마케팅 전략 컨설팅 과정

1 수업 • 핵심 마케팅 개념과 용어

시장, 세그먼트, 가치 제안, 포지셔닝 등 필수 용어를 소개합니다. 공유된 용어는 이후 장에서 정확한 분석을 가능하게 합니다.

2 수업 • 전략적 마케팅 기획 프로세스

상황 분석부터 실행까지의 종합적인 계획 주기를 매핑합니다. 학습자는 각 강좌 모듈이 전체 프로세스에 어떻게 부합하는지 확인할 수 있습니다.

3 수업 • 마케팅 전략의 실제 정의

마케팅 전략과 전술 및 운영을 구분합니다. 강좌 전체에서 사용되는 전략적 렌즈를 확립합니다.

1 수업 • 고객 여정 및 행동 매핑

고객이 제품을 발견, 평가, 구매하는 방법을 매핑합니다. 전략에 정보를 제공하는 마찰 지점과 기회 격차를 드러냅니다.

2 수업 • 전략적 의사 결정을 위한 조사 설계

1차 조사와 2차 조사 및 각각을 사용해야 하는 시기를 다룹니다. 조사 선택을 답해야 할 전략적 질문에 근거합니다.

3 수업 • 고객 인터뷰와 설문조사

직접적인 고객 데이터를 수집하기 위한 체계적인 기법을 가르칩니다. 학습자는 전략적 인사이트를 도출하는 도구를 설계하는 방법을 연습합니다.

4 수업 • 조사 데이터 분석 및 종합

원시 데이터를 패턴과 전략적 결론으로 변환합니다. 분석 결과를 포지셔닝 및 세분화 결정과 연결합니다.

1 수업 • 실행 가능한 고객 페르소나 구축

세그먼트 데이터를 생생하고 의사 결정에 바로 사용할 수 있는 페르소나로 변환합니다. 페르소나는 이후 포지셔닝 및 메시징 작업의 기준점이 됩니다.

2 수업 • 세분화 변수와 프레임워크

인구 통계, 심리 통계, 행동, 기업 통계 기반의 세분화 기준을 다룹니다. 학습자는 시장 상황에 적합한 변수를 선택합니다.

3 수업 • 세그먼트 매력도 평가

규모, 성장률, 접근성, 적합성과 같은 기준을 적용하여 세그먼트를 순위화합니다. 매력도 점수를 자원 배분 결정과 연결합니다.

1 수업 • 포지셔닝 선언문 개발

고전적인 포지셔닝 선언문 공식과 현대적 적응을 가르칩니다. 학습자는 실제 시나리오에 대한 포지셔닝 선언문을 작성하고 비판적으로 검토합니다.

2 수업 • 리포지셔닝 전략

기존 브랜드의 포지션을 언제, 어떻게 변경해야 하는지 다룹니다. 리포지셔닝 중 위험 관리와 이해관계자 커뮤니케이션을 다룹니다.

3 수업 • 경쟁 분석과 포지셔닝 맵

지각도를 사용하여 경쟁 공간을 시각화하고 블루오션을 식별합니다. 2장에서 수집한 경쟁 정보를 기반으로 합니다.

1 수업 • 브랜드 아이덴티티와 자산 기본

브랜드 자산 구성 요소인 인지도, 연상, 충성도, 지각된 품질을 정의합니다. 브랜드가 단순한 시각적 요소가 아닌 전략적 자산인 이유를 확립합니다.

2 수업 • 브랜드 플랫폼 구축

브랜드 플랫폼인 목적, 가치, 개성, 어조를 구성합니다. 모든 채널에서 일관된 메시징의 기반을 제공합니다.

3 수업 • 브랜드 아키텍처 결정

브랜디드 하우스, 하우스 오브 브랜드, 하이브리드 모델을 비교합니다. 학습자는 포트폴리오 복잡성과 전략적 목표에 따라 아키텍처를 선택합니다.

4 수업 • 브랜드 확장과 포트폴리오 성장

브랜드를 새로운 카테고리로 확장해야 하는 시기와 방법을 평가합니다. 확장 한계와 잠식 위험을 다룹니다.

1 수업 • 캠페인 측정과 최적화

각 채널에 대한 핵심 성과 지표를 정의하고 최적화를 위한 피드백 루프를 구축합니다. 측정을 전략적 학습 및 예산 재할당과 연결합니다.

2 수업 • IMC 원칙과 채널 생태계

페이드-오운드-언드 프레임워크와 채널 통합의 논리를 소개합니다. 학습자는 채널을 고객 여정 단계에 매핑합니다.

3 수업 • 콘텐츠 전략과 스토리텔링

브랜드 내러티브와 오디언스 니즈에 맞춰진 콘텐츠 전략을 구축합니다. 콘텐츠 형식, 편집 일정, 유통 로직을 다룹니다.

4 수업 • 메시징 전략과 크리에이티브 브리프

포지셔닝을 캠페인 메시징 계층 구조와 크리에이티브 브리프로 전환합니다. 모든 실행이 브랜드 플랫폼으로 연결되도록 보장합니다.

1 수업 • GTM 전략 기본

GTM 플랜의 구성 요소와 이것이 비즈니스 목표와 어떻게 연결되는지 정의합니다. GTM을 지속적인 마케팅 운영과 구분합니다.

2 수업 • 유통 및 채널 전략

직접, 간접, 하이브리드 유통 모델을 평가합니다. 학습자는 고객 구매 행동에 부합하는 채널 전략을 설계합니다.

3 수업 • 가격 전략과 수익 설계

가치 기반, 경쟁 기반, 원가 가산 가격 모델과 전략적 함의를 다룹니다. 학습자는 주어진 시장 상황에 맞는 가격 전략을 선택하고 정당화합니다.

4 수업 • 출시 계획과 위험 관리

비상 대책 트리거가 포함된 단계적 출시 계획을 구축합니다. 학습자는 출시 위험을 식별하고 대응 방안을 설계합니다.

1 수업 • 경쟁 대응과 시장 역학

경쟁사의 움직임과 시장 변화를 감지하고 대응할 수 있도록 학습자를 준비시킵니다. 전략적 적응 도구로서 시나리오 플래닝을 다룹니다.

2 수업 • 전략 검토와 적응 프로세스

시장 및 성과 데이터에 대해 전략을 검토하는 구조화된 주기를 확립합니다. 증거 기반 전략 조정의 습관을 구축합니다.

3 수업 • 마케팅 지표와 ROI 프레임워크

활동 수준에서 비즈니스 영향까지 마케팅 지표의 계층 구조를 확립합니다. 학습자는 전략적 목표에 맞는 지표를 선택합니다.

4 수업 • 마케팅 분석과 데이터 해석

마케팅 대시보드와 보고서에 분석적 사고를 적용합니다. 학습자는 신호와 잡음을 구분하고 전략적 결론을 도출합니다.