Curso de Lançamento de Startups

Aula 1 • A Mentalidade Empreendedora

Contrasta o pensamento empreendedor com o pensamento empresarial em termos de risco, propriedade e iteração. Estabelece o quadro mental que sustenta todas as decisões subsequentes no curso.

Aula 2 • Arquétipos e Modelos de Startup

Aborda as principais categorias de startup — SaaS, marketplace, hardware, serviços — e as suas implicações operacionais. Fundamenta os estudantes no vocabulário utilizado ao longo do curso.

Aula 3 • Elaboração de uma Tese Fundadora

Orienta os estudantes a sintetizar o problema, o mercado e a adequação do fundador numa tese fundadora concisa. Esta tese torna-se a estrela polar para todo o trabalho de planeamento subsequente.

Aula 4 • Avaliação da Adequação Fundador-Mercado

Avalia como as competências, a rede e a paixão de um fundador se alinham com um espaço problemático escolhido. Ajuda os estudantes a auto-selecionar oportunidades onde detêm uma vantagem genuína.

Aula 1 • Análise do Panorama Competitivo

Mapeia concorrentes diretos e indiretos para revelar espaços em branco e oportunidades de diferenciação. A clareza competitiva aguça as decisões de posicionamento tomadas em capítulos posteriores.

Aula 2 • Conceção de Entrevistas de Descoberta de Clientes

Aborda a conceção de entrevistas, o sequenciamento de perguntas e a prevenção de enviesamentos para investigação qualitativa. Alimenta diretamente os dados primários necessários para o relatório de descoberta do capítulo.

Aula 3 • Definição do Cliente-Alvo

Avança para além da demografia para a segmentação comportamental e psicográfica. Uma definição precisa do cliente evita esforço de pesquisa desperdiçado e decisões de produto desalinhadas.

Aula 4 • Dimensionamento Quantitativo do Mercado

Apresenta métodos de dimensionamento top-down e bottom-up para estimar a escala do mercado endereçável. Um dimensionamento preciso informa o âmbito da entrada no mercado e as conversas com investidores.

Aula 1 • Opções de Modelo de Receita

Aborda estruturas de receita de subscrição, transacional, freemium, licenciamento e outras. Escolher o modelo certo determina o timing do fluxo de caixa e a estratégia de aquisição de clientes.

Aula 2 • Elaboração de uma Proposta de Valor

Aplica o value proposition canvas para alinhar os ganhos e os analgésicos do produto com as tarefas do cliente. Uma proposta de valor precisa ancora todas as decisões de mensagem e produto.

Aula 3 • Estrutura de Custos e Recursos-Chave

Identifica os custos fixos vs. variáveis e os recursos necessários para entregar a proposta de valor. Compreender a estrutura de custos é pré-requisito para a modelagem financeira em capítulos posteriores.

Aula 4 • Montagem do Business Model Canvas

Integra todos os nove blocos do canvas num modelo coerente e internamente consistente. Os estudantes testam as interdependências e identificam os pressupostos mais arriscados a validar.

Aula 1 • Definição do Âmbito do MVP

Ensina técnicas para definir impiedosamente o âmbito do MVP para o único pressuposto mais arriscado. Um âmbito restrito acelera a aprendizagem e conserva os recursos da fase inicial.

Aula 2 • Do MVP ao Roadmap do Produto

Traduz as aprendizagens validadas do MVP num roadmap de produto faseado alinhado com os objetivos de negócio. O roadmap faz a ponte entre a experimentação inicial e o trabalho de escala em capítulos posteriores.

Aula 3 • Princípios Lean Product

Apresenta o ciclo construir-medir-aprender e o custo de construir o produto errado. Os princípios lean regem todas as decisões de produto tomadas ao longo deste capítulo.

Aula 4 • Testes com Utilizadores e Iteração

Aborda protocolos de testes de usabilidade, recolha de feedback e ciclos de iteração estruturados. Liga os resultados dos testes ao âmbito do MVP e ao processo de validação de pressupostos.

Aula 1 • Seleção de Canais de Entrada no Mercado

Aplica o framework bullseye para classificar e testar canais de aquisição por custo e adequação. A seleção de canais determina onde as experiências de tração inicial são realizadas.

Aula 2 • Crescimento Liderado por Conteúdo e Comunidade

Aborda táticas de crescimento orgânico, incluindo marketing de conteúdo, fundamentos de SEO e construção de comunidade. Estes canais de menor custo complementam a aquisição paga e constroem valor de marca a longo prazo.

Aula 3 • Medição e Interpretação de Tração

Define métricas de tração por modelo de negócio e ensina análise de coortes para conjuntos de dados iniciais. A medição precisa da tração informa as decisões de escala abordadas em capítulos posteriores.

Aula 4 • Posicionamento e Mensagem

Define a posição de mercado da startup em relação às alternativas e tradu-la numa mensagem clara. Um posicionamento forte torna todos os esforços de marketing e vendas a jusante mais eficientes.

Aula 1 • Fundamentos de Economia Unitária

Define o custo de aquisição de cliente, o valor de vida do cliente e o período de retorno como métricas de saúde principais. O domínio da economia unitária é pré-requisito para construir projeções de receita credíveis.

Aula 2 • Gestão de Fluxo de Caixa e Taxa de Consumo de Caixa

Modela o fluxo de caixa mensal, a taxa de consumo de caixa e o runway para evitar défices de caixa fatais. A consciência do runway molda diretamente as decisões de contratação, gastos e timing de angariação de fundos.

Aula 3 • Conceitos de Avaliação de Startups

Apresenta a avaliação pré-money, a diluição e os métodos de avaliação comuns utilizados nas fases iniciais. A literacia em avaliação evita que os fundadores cometam erros dispendiosos em participação no capital durante a angariação de fundos.

Aula 4 • Análise de Cenários e Testes de Sensibilidade

Constrói cenários base, otimista e pessimista para testar a resistência dos pressupostos financeiros. A fluência em cenários prepara os fundadores para a due diligence de investidores e o planeamento de contingência operacional.

Aula 1 • Elaboração de um Pitch Deck Convincente

Estrutura uma narrativa de dez slides que leva os investidores da consciência do problema à convicção. Cada slide é avaliado com base nos critérios de decisão dos investidores abordados nesta secção.

Aula 2 • Instrumentos e Fontes de Financiamento

Compara autofinanciamento, subvenções, notas convertíveis, rondas de participação no capital e financiamento baseado em receita. A escolha do instrumento afeta o controlo, a diluição e a flexibilidade operacional.

Aula 3 • Negociação e Fecho do Term Sheet

Descodifica as principais cláusulas do term sheet — avaliação, direitos pro-rata, lugares no conselho — e táticas de negociação. Os estudantes aplicam estes conceitos no exercício de simulação de negociação do capítulo.

Aula 4 • Construção de um Pipeline de Investidores

Ensina como identificar, pesquisar e priorizar investidores por fase, tese e adequação ao portefólio. Um pipeline direcionado melhora as taxas de conversão e reduz o tempo de angariação de fundos.

Aula 1 • Construção Intencional da Cultura de Startup

Ensina os fundadores a definir, codificar e reforçar a cultura antes de ela se formar por defeito. A cultura torna-se uma vantagem competitiva na contratação e retenção à medida que a equipa cresce.

Aula 2 • Gestão do Crescimento e Mudança Organizacional

Aborda as transições de liderança que os fundadores enfrentam à medida que as equipas crescem de cinco para cinquenta pessoas. A gestão proativa da mudança previne a disfunção que inviabiliza muitas startups em escalonamento.

Aula 3 • Estratégia de Contratação para Startups em Fase Inicial

Aborda a priorização de funções, sourcing, entrevistas estruturadas e conceção de ofertas para as primeiras contratações. Cada contratação nesta fase tem um impacto desproporcional na cultura e na capacidade operacional.

Aula 4 • Conceção de Sistemas e Processos Operacionais

Apresenta SOPs leves, OKRs e pilhas de ferramentas que permitem coordenação sem burocracia. A clareza operacional reduz os bloqueios do fundador e apoia a autonomia da equipa.