Curso de Unit Economics

Aula 1 • Por Que a Economia Unitária Importa

Explica como a rentabilidade no nível da unidade sinaliza a viabilidade e a escalabilidade do negócio. Fundamenta métricas abstratas em contextos reais de tomada de decisão.

Aula 2 • Equívocos e Armadilhas Comuns

Identifica erros frequentes na definição e interpretação da economia unitária. Previne erros analíticos antes que os alunos apliquem as métricas de forma independente.

Aula 3 • Definindo a Unidade no Negócio

Estabelece o que uma "unidade" significa em diferentes modelos de negócio. Conecta a definição da unidade ao cálculo preciso das métricas ao longo do capítulo.

Aula 1 • Período de Payback do CAC

Apresenta a dimensão temporal da recuperação do custo de aquisição usando a margem bruta. Relaciona o período de payback ao fluxo de caixa e à sustentabilidade do negócio.

Aula 2 • CAC Combinado versus CAC por Canal

Diferencia o CAC agregado do CAC específico de cada canal e explica quando cada um é apropriado. Permite que os alunos diagnostiquem a eficiência dos canais com precisão.

Aula 3 • Fórmula e Componentes do CAC

Detalha cada insumo de custo que pertence a um cálculo correto de CAC. Garante que os alunos construam um numerador e denominador precisos antes da análise.

Aula 1 • Segmentando o LTV por Coorte

Ensina a análise de coorte como a principal ferramenta para comparar o LTV entre grupos de clientes. Permite que os alunos identifiquem segmentos e canais de aquisição de alto valor.

Aula 2 • Modelagem de Taxa de Churn e Retenção

Explica como a taxa de churn impulsiona o LTV e como modelar curvas de retenção com precisão. Conecta a redução do churn diretamente à melhoria do LTV.

Aula 3 • Fundamentos e Fórmulas do LTV

Aborda as equações principais do LTV, desde as formas simples até as preditivas. Estabelece a base matemática necessária para toda a modelagem de LTV neste capítulo.

Aula 4 • Validação e Limites do Modelo de LTV

Aborda como testar a resistência das premissas de LTV e comunicar a incerteza do modelo. Prepara os alunos para apresentar o LTV de forma crível a stakeholders céticos.

Aula 1 • Projeção de LTV Baseada em Coorte

Estende os dados de coorte para estimativas prospectivas de LTV usando técnicas de extrapolação. Relaciona o comportamento histórico da coorte à previsão de receita futura.

Aula 2 • Fundamentos da Análise de Coorte

Apresenta a lógica de construção de coortes e a diferença entre visões transversais e longitudinais. Estabelece por que as coortes são essenciais para uma economia unitária precisa.

Aula 3 • Interpretando Curvas de Coorte

Ensina os alunos a ler curvas de retenção e receita e a identificar padrões saudáveis versus problemáticos. Conecta os formatos das curvas a insights sobre o produto e o modelo de negócio.

Aula 4 • Construindo Tabelas de Coorte de Retenção e Receita

Guia o aluno pela mecânica de construção de tabelas de coorte de retenção e receita a partir de dados brutos. Produz os artefatos analíticos usados em todas as seções subsequentes.

Aula 1 • Diagnosticando Problemas na Relação

Ensina os alunos a identificar se uma relação ruim se origina do CAC, do LTV ou de ambos. Permite uma ação corretiva direcionada em vez de otimização genérica.

Aula 2 • Decisões de Investimento Orientadas pela Relação

Mostra como a relação LTV:CAC governa a alocação do orçamento de marketing e o investimento em crescimento. Conecta os limites da relação às decisões de gasto do tipo "vai ou não vai".

Aula 3 • Calculando a Relação LTV:CAC

Combina o trabalho anterior de LTV e CAC em uma única relação com regras de cálculo claras. Estabelece as faixas de benchmark usadas ao longo do capítulo.

Aula 1 • Análise de Margem por Produto e Canal

Aplica a margem de contribuição para comparar a rentabilidade entre SKUs, níveis e canais de venda. Permite a alocação de recursos com base na contribuição da margem.

Aula 2 • Alavancagem Operacional e Escala

Explica como a diluição dos custos fixos pelo volume melhora a economia unitária em escala. Prepara os alunos para modelar a expansão da margem à medida que o negócio cresce.

Aula 3 • Mecânica da Margem de Contribuição

Define a margem de contribuição e a distingue da margem bruta e da margem operacional. Ancora o conceito como o principal sinal de rentabilidade no nível da unidade.

Aula 1 • Fundamentos da Precificação Baseada em Valor

Apresenta a pesquisa de disposição a pagar e a identificação da métrica de valor como insumos de precificação. Conecta o valor percebido pelo cliente aos pontos de preço que maximizam a margem.

Aula 2 • Descontos, Promoções e Erosão de Margem

Analisa como descontos e promoções afetam a margem unitária e o LTV no nível da coorte. Equipa os alunos para estabelecer políticas de desconto que protejam a economia unitária.

Aula 3 • Modelos de Precificação e Seu Impacto na Unidade

Examina os principais modelos de precificação e mapeia cada um para suas implicações na economia unitária. Oferece aos alunos uma estrutura para escolher o modelo certo para seu negócio.

Aula 4 • Elasticidade de Preço e Modelagem de Demanda

Ensina como estimar a elasticidade de preço e modelar seu efeito sobre o volume e a receita. Permite que os alunos prevejam os resultados da economia unitária decorrentes de mudanças de preço.

Aula 1 • Modelagem Multissegmento e Multiproduto

Estende a modelagem da economia unitária para negócios com múltiplos segmentos de clientes ou linhas de produto. Permite a análise em nível de portfólio e decisões de subsídio cruzado.

Aula 2 • Economia Unitária em Escala

Modela como a economia unitária evolui à medida que um negócio cresce do estágio inicial para a maturidade. Identifica pontos de inflexão onde as métricas melhoram ou pioram com a escala.

Aula 3 • Apresentando Modelos aos Tomadores de Decisão

Ensina como traduzir modelos complexos em resumos executivos claros e narrativas para investidores. Encerra o capítulo conectando o rigor analítico à influência no mundo real.

Aula 4 • Análise de Cenário e Sensibilidade

Aplica o planejamento de cenários e os testes de sensibilidade para testar a resistência das premissas da economia unitária. Prepara os alunos para apresentar uma gama de resultados em vez de uma estimativa pontual.