Curso de Funil Completo

Aula 1 • Alinhando Metas às Etapas do Funil

Conecta os objetivos de negócio a métricas específicas do funil em cada etapa. Previne campanhas desalinhadas ao fundamentar a estratégia em resultados mensuráveis.

Aula 2 • Estrutura e Terminologia do Funil

Apresenta as camadas TOFU, MOFU e BOFU com suas metas distintas. Fornece o vocabulário comum usado ao longo de todo o curso.

Aula 3 • Fundamentos de Segmentação de Audiência

Abrange métodos de segmentação demográfica, psicográfica e comportamental. Permite uma segmentação precisa em todas as etapas do funil desde o início.

Aula 1 • Marketing de Conteúdo para Conscientização

Ensina a criação de conteúdo para blog, vídeo e redes sociais, projetado para atrair públicos frios. Alimenta diretamente a camada TOFU com tráfego orgânico e escalável.

Aula 2 • Táticas de RP e Mídia Espontânea

Apresenta estratégias de divulgação para a mídia, liderança de pensamento e assessoria de imprensa para credibilidade de terceiros. Amplia o alcance do TOFU além dos canais próprios e pagos.

Aula 3 • Publicidade Paga para Conscientização

Abrange formatos de anúncios display, sociais e em vídeo otimizados para alcance e impressões. Apresenta a lógica de alocação de orçamento para campanhas pagas para públicos frios.

Aula 4 • Presença Orgânica em Redes Sociais e Criação de Comunidade

Explora estratégias orgânicas específicas de cada plataforma que constroem presença de marca sem investimento pago. Complementa a conscientização paga ao criar engajamento sustentado do público.

Aula 1 • Pontuação e Qualificação de Leads

Apresenta modelos de pontuação comportamental e demográfica para priorizar leads prontos para vendas. Garante que apenas prospects qualificados avancem para as táticas de conversão do BOFU.

Aula 2 • Webinars e Conteúdo Interativo

Usa webinars ao vivo e sob demanda, quizzes e avaliações para aprofundar o engajamento do prospect. Acelera a consideração ao oferecer experiências personalizadas de alto valor.

Aula 3 • Campanhas de Retargeting e Remarketing

Explica retargeting baseado em pixel e lista para reengajar prospects que demonstraram interesse. Mantém a marca presente durante a fase de consideração.

Aula 4 • Arquitetura de Sequência de Nutrição por E-mail

Ensina como projetar sequências automatizadas de e-mail que educam e constroem confiança ao longo do tempo. Tática central do MOFU que move leads em direção à prontidão para compra.

Aula 1 • Landing Pages Otimizadas para Conversão

Ensina princípios de persuasão, prova social e design de CTA para páginas de alta conversão. Impacta diretamente as taxas de conversão do BOFU para todo o tráfego pago e orgânico.

Aula 2 • Campanhas de Pesquisa Paga de Alta Intenção

Abrange estratégia de palavras-chave, copy do anúncio e lances para a intenção de pesquisa no fundo do funil. Captura prospects que buscam ativamente por soluções no estágio de decisão.

Aula 3 • Capacitação de Vendas e Alinhamento de Marketing

Alinha os ativos de marketing com as conversas de vendas para reduzir o atrito na etapa de fechamento. Garante uma comunicação consistente desde o primeiro contato até a compra final.

Aula 4 • Design de Ofertas e Táticas de Urgência

Explora psicologia de preços, ofertas por tempo limitado e estratégias de reversão de risco que impulsionam a ação. Acelera eticamente as decisões de compra sem prejudicar a confiança na marca.

Aula 1 • Análise e Prevenção de Churn

Identifica sinais comportamentais de churn e projeta intervenções proativas para reter clientes em risco. Protege a receita ao abordar a insatisfação antes do cancelamento.

Aula 2 • Programas de Indicação e Advocacy

Constrói mecânicas de indicação e programas de embaixadores da marca que transformam clientes em canais de crescimento. Reduz o custo de aquisição de clientes ao alavancar a confiança dos clientes existentes.

Aula 3 • Marketing de Onboarding e Sucesso do Cliente

Projeta fluxos de e-mail de onboarding e mensagens no produto que impulsionam a adoção inicial do produto. Reduz o churn precoce ao garantir que os clientes alcancem o primeiro valor rapidamente.

Aula 1 • Integrações de Análise e Relatórios

Conecta plataformas de marketing a ferramentas de análise e BI para relatórios unificados do funil. Permite decisões baseadas em dados ao centralizar dados de desempenho em todos os canais.

Aula 2 • Fundamentos da Plataforma de Automação de Marketing

Apresenta os principais recursos do MAP, incluindo workflows, gatilhos e gerenciamento de contatos. Fornece a base operacional para todas as sequências automatizadas de nutrição e conversão.

Aula 3 • Testando e Otimizando a Automação

Aplica testes A/B e multivariados a workflows automatizados para melhorar o desempenho ao longo do tempo. Fecha o loop de otimização dentro do próprio stack de automação.

Aula 4 • Workflows de Automação Multicanal

Projeta workflows multicanal que combinam e-mail, SMS, anúncios e notificações push. Oferece mensagens consistentes e oportunas em cada ponto de contato do cliente, automaticamente.

Aula 1 • Análise de Funil e Análise de Queda

Usa visualização de funil e análise de coorte para identificar onde os prospects se desconectam. Identifica prioridades de otimização nos estágios TOFU, MOFU e BOFU.

Aula 2 • Configuração de Infraestrutura de Rastreamento

Aborda gerenciamento de tags, implantação de pixels e rastreamento de eventos para coleta precisa de dados. Garante que cada interação do funil seja capturada antes do início da análise.

Aula 3 • Fundamentos de Modelos de Atribuição

Compara modelos de atribuição de primeiro clique, último clique, linear e baseada em dados com suas compensações. Estabelece a base conceitual para todas as decisões de medição do funil.

Aula 4 • Relatórios de Atribuição de Receita

Constrói relatórios de atribuição de receita em nível de canal e campanha para stakeholders executivos. Traduz a atividade de marketing em linguagem de pipeline e receita fechada.

Aula 1 • Checklist de Execução e Lançamento de Campanha

Fornece um processo de revisão estruturado pré-lançamento cobrindo rastreamento, criativo e segmentação. Reduz erros dispendiosos de lançamento ao impor o controle de qualidade antes da ativação.

Aula 2 • Ciclos de Revisão de Desempenho e Iteração

Estabelece ritmos de revisão semanais, mensais e trimestrais para otimização contínua de campanhas. Incorpora a melhoria contínua como uma disciplina estratégica, não uma correção reativa.

Aula 3 • Alocação de Orçamento em Todo o Funil

Aplica estruturas para distribuir o orçamento entre as etapas do funil com base em metas e dados. Equilibra os gastos com conversão de curto prazo com o investimento em conscientização de longo prazo.

Aula 4 • Arquitetura de Campanha Integrada

Projeta campanhas onde as táticas de TOFU, MOFU e BOFU funcionam como um sistema coordenado. Previne a execução em silos de canais ao aplicar a continuidade da mensagem entre as etapas.