Curso de Planner

Aula 1 • Alinhando Planos aos Objetivos de Negócio

Explica como os objetivos de marketing devem apoiar a estratégia organizacional mais ampla. Os alunos praticam a tradução de metas de negócio em diretrizes de marketing.

Aula 2 • O Processo de Planejamento de Marketing

Descreve o ciclo de planejamento completo, da análise à revisão. Conecta cada etapa para que os alunos entendam o fluxo do processo como um todo.

Aula 3 • Partes Interessadas no Processo de Planejamento

Identifica as partes interessadas internas e externas que influenciam ou são afetadas pelos planos de marketing. Prepara os alunos para gerenciar fluxos de contribuição e aprovação.

Aula 1 • Insights de Clientes e Público

Explora métodos para compreender as necessidades, os comportamentos e as motivações dos clientes. Os insights coletados aqui orientam as decisões de segmentação e target.

Aula 2 • Traduzindo Pesquisa em Insumos de Planejamento

Converte os resultados brutos da pesquisa em insumos de planejamento estruturados. Ponte entre a coleta de dados e a definição de objetivos.

Aula 3 • Analisando o Cenário Concorrencial

Ensina estruturas para avaliar os pontos fortes, os pontos fracos e o posicionamento dos concorrentes. Alimenta diretamente as seções de SWOT e estratégia.

Aula 4 • Análise SWOT e PESTLE

Aplica as estruturas SWOT e PESTLE para sintetizar a pesquisa em insights acionáveis. Os alunos concluem uma análise de situação completa como resultado prático.

Aula 1 • Segmentos Target

Fornece ferramentas para pontuar e priorizar segmentos com base em atratividade e adequação. Os alunos selecionam targets primários e secundários para seus planos.

Aula 2 • Mapas de Posicionamento e Análise Perceptual

Usa mapeamento perceptual para visualizar o posicionamento competitivo e identificar espaços em branco. Reforça as decisões de posicionamento com evidências visuais.

Aula 3 • Criando uma Declaração de Posicionamento

Ensina os componentes de uma declaração de posicionamento forte e como se diferenciar dos concorrentes. Gera uma declaração de posicionamento usada em capítulos posteriores de estratégia.

Aula 4 • Princípios de Segmentação de Mercado

Apresenta variáveis de segmentação e critérios para avaliar a viabilidade do segmento. Estabelece a base para todas as decisões de target.

Aula 1 • Objetivos em Cascata Entre Equipes

Demonstra como os objetivos de marketing de alto nível se desdobram em metas de equipe e individuais. Garante alinhamento organizacional e responsabilidade.

Aula 2 • Tipos de Objetivos de Marketing

Categoriza objetivos por estágio do funil: reconhecimento, consideração, conversão e retenção. Os alunos associam os tipos de objetivo ao seu contexto de planejamento.

Aula 3 • Princípios para Definir Objetivos Eficazes

Explica o que torna um objetivo acionável e como objetivos ruins comprometem os planos. Constrói a mentalidade para um planejamento rigoroso e focado em resultados.

Aula 4 • Targets

Mostra como estabelecer linhas de base da situação atual e definir metas de melhoria realistas. Garante que os objetivos estejam fundamentados em dados reais de desempenho.

Aula 1 • Estratégia Competitiva e Diferenciação

Aprofunda a estratégia competitiva com foco em alavancas de diferenciação sustentáveis. Os alunos identificam vantagens defensáveis para seus planos.

Aula 2 • Documentando a Estratégia

Fornece um formato estruturado para redigir um documento de estratégia claro e conciso. Gera um briefing de estratégia que alimenta diretamente o planejamento tático.

Aula 3 • O Mix de Marketing na Estratégia

Aplica os 4Ps e os 7Ps estendidos para traduzir a estratégia em decisões acionáveis de mix. Conecta cada elemento do mix ao posicionamento escolhido.

Aula 4 • Opções e Estruturas Estratégicas

Examina estratégias de crescimento, estratégias competitivas e estruturas de portfólio. Os alunos avaliam as opções com base em suas descobertas da análise de situação.

Aula 1 • Planejamento Integrado de Campanhas

Ensina a coordenar mensagens e cronograma em vários canais para obter o máximo impacto. Apresenta o conceito de uma arquitetura de campanha unificada.

Aula 2 • Visão Geral do Panorama de Canais

Mapeia toda a gama de canais pagos, próprios e ganhos disponíveis para os profissionais de marketing. Oferece aos alunos um menu completo antes da tomada de decisões de seleção.

Aula 3 • Construindo o Plano de Atividades Táticas

Orienta os alunos na criação de um plano de atividades estruturado com responsáveis, cronogramas e entregáveis. Produz um documento tático pronto para execução.

Aula 4 • Critérios de Seleção de Canais

Fornece uma estrutura de pontuação para escolher canais com base na adequação ao público, custo e objetivos. Os alunos aplicam a estrutura ao seu próprio contexto de planejamento.

Aula 1 • Fundamentos do Orçamento de Marketing

Explica os tipos de orçamento, os métodos comuns de alocação e como os orçamentos se conectam aos objetivos. Estabelece a alfabetização financeira necessária para o restante do capítulo.

Aula 2 • Planejamento de Recursos Além do Orçamento

Aborda os recursos humanos, de tecnologia e de agências necessários para executar o plano. Garante que os alunos considerem todas as restrições de recursos antes de finalizar os planos.

Aula 3 • Alocando Orçamento Entre Canais

Fornece estruturas para distribuir o orçamento entre canais e campanhas. Os alunos praticam decisões de alocação usando cenários reais de planejamento.

Aula 4 • Construindo um Documento de Orçamento de Marketing

Explica a estrutura de um documento orçamentário profissional com itens de linha e justificativas. Os alunos produzem um template de orçamento para seu próprio plano.

Aula 1 • Construindo uma Estrutura de Mensuração

Estrutura uma estrutura de mensuração que vincula KPIs a objetivos e fontes de dados. Garante que cada objetivo tenha um caminho de mensuração claro.

Aula 2 • Analisando o Desempenho da Campanha

Ensina a interpretar dados de desempenho para identificar o que está funcionando e o que não está. Conecta a análise diretamente à tomada de decisão e aos ajustes do plano.

Aula 3 • Processo de Revisão e Iteração do Plano

Estabelece uma cadência de revisão estruturada e um processo para atualizar o plano de marketing. Fecha o ciclo de planejamento e prepara os alunos para a melhoria contínua.

Aula 4 • Modelos de Atribuição de Marketing

Explica abordagens de atribuição para distribuir crédito entre os pontos de contato na jornada do cliente. Os alunos selecionam um modelo de atribuição adequado ao seu plano.