Curso de Sourcing e Customização para E-commerce

Aula 1 • Principais Atores na Captação de Produtos

Identifica fabricantes, atacadistas, agentes e distribuidores. Entender cada papel ajuda os alunos a escolher o parceiro de captação certo para o seu modelo de negócio.

Aula 2 • Terminologia Essencial de Captação

Define MOQ, prazo de entrega, FOB, custo total de importação e outros termos essenciais. A fluência nesse vocabulário é necessária para todas as negociações com fornecedores abordadas posteriormente.

Aula 3 • Avaliando Seu Modelo de Negócio Primeiro

Conecta a estratégia de captação ao tipo de modelo de negócio antes de qualquer contato com o fornecedor. Os alunos avaliam requisitos de margem, capacidade de volume e restrições de fulfillment.

Aula 1 • Construindo uma Shortlist Validada de Produtos

Sintetiza a pesquisa em uma shortlist de produtos classificada e acionável. Os alunos aplicam todos os critérios de validação para produzir um documento pronto para o contato com fornecedores.

Aula 2 • Compreendendo os Sinais de Demanda do Mercado

Ensina a ler tendências de busca, velocidade de vendas e dados de comportamento do consumidor. Esses sinais formam a base de evidências para cada decisão de seleção de produto.

Aula 3 • Pesquisa de Concorrentes e Marketplace

Analisa listagens de concorrentes, preços e padrões de avaliação para encontrar lacunas. Os alunos aprendem a fazer engenharia reversa do que torna um produto um best-seller.

Aula 4 • Estruturas de Validação de Produtos

Aplica critérios estruturados para pontuar e classificar ideias de produtos objetivamente. Reduz o viés emocional e aumenta a probabilidade de selecionar um produto vencedor.

Aula 1 • Shortlisting e Comparação de Fornecedores

Aplica uma estrutura de comparação estruturada para classificar fornecedores pré-selecionados. Os alunos produzem uma decisão final de seleção de fornecedor com justificativa documentada.

Aula 2 • Verificação e Due Diligence de Fornecedores

Ensina métodos para verificar a legitimidade do fornecedor, capacidade da fábrica e certificações. Previne erros custosos de fornecedores fraudulentos ou incapazes.

Aula 3 • Contato Inicial e Prospecção de Fornecedores

Aborda como escrever mensagens de consulta eficazes e solicitar cotações profissionalmente. Um primeiro contato forte aumenta as taxas de resposta e define um tom de credibilidade.

Aula 4 • Plataformas e Diretórios Globais de Captação

Examina as principais plataformas B2B de captação, diretórios comerciais e bancos de dados do setor. Os alunos aprendem onde pesquisar e como filtrar resultados de forma eficiente.

Aula 1 • Negociando Preço e MOQ

Fornece táticas específicas para reduzir o custo unitário e diminuir as quantidades mínimas de pedido. Os alunos praticam estratégias de ancoragem, agrupamento e compromisso de volume.

Aula 2 • Garantindo Compromissos de Qualidade e Entrega

Ensina a negociar padrões de qualidade, direitos de inspeção e penalidades de entrega em acordos. Esses compromissos reduzem o risco antes da assinatura de qualquer contrato.

Aula 3 • Formalizando Acordos com Fornecedores

Orienta os alunos sobre os elementos-chave de um contrato de fornecedor ou ordem de compra. Um acordo bem estruturado protege ambas as partes e previne disputas.

Aula 4 • Princípios de Negociação para Captação

Estabelece conceitos básicos de negociação aplicados a contextos de fornecedores. Os alunos entendem alavancagem, BATNA e como estruturar solicitações para alcançar resultados ganha-ganha.

Aula 1 • Estratégia e Escopo de Customização

Define o espectro de customização, de pequenos ajustes ao redesenho completo do produto. Os alunos combinam a profundidade da customização com seu orçamento, cronograma e objetivos de marca.

Aula 2 • Modificações e Melhorias de Produto

Ensina a identificar e implementar mudanças em produtos com base na análise de avaliações de concorrentes. As melhorias abordam reclamações reais de clientes e criam uma vantagem defensável.

Aula 3 • Design de Embalagem e Marca

Aborda estrutura de embalagem, materiais e aplicação visual da marca. A embalagem é o primeiro ponto de contato físico da marca e afeta diretamente o valor percebido do produto.

Aula 4 • Protegendo Seu Produto Customizado

Apresenta noções básicas de marca registrada, registro de design e segredo comercial para proteção de produtos. Os alunos entendem quais proteções se aplicam ao seu tipo específico de customização.

Aula 1 • Padrões de Segurança e Conformidade de Produtos

Identifica requisitos de teste de segurança, rotulagem e certificação para produtos de consumo. A não conformidade leva à remoção de listagens, multas ou recalls de produtos.

Aula 2 • Gerenciando Defeitos e Responsabilidade do Fornecedor

Fornece um processo estruturado para lidar com remessas defeituosas e aplicar remediações. Os alunos aprendem a documentar, escalar e resolver falhas de qualidade profissionalmente.

Aula 3 • Inspeções de Pré-Produção e Durante a Produção

Aborda verificações realizadas antes e durante a produção para detectar problemas precocemente. Inspeções em estágio inicial são muito menos custosas do que correções pós-produção.

Aula 4 • Processo de Inspeção Pré-Embarque

Detalha o fluxo de trabalho de inspeção pré-embarque, incluindo serviços de inspeção terceirizados. Este é o último controle de qualidade antes de as mercadorias saírem da instalação do fornecedor.

Aula 1 • Cálculo de Custo Total de Importação e Precificação

Constrói um modelo completo de custo total de importação incorporando todas as despesas de captação e logística. O custo total de importação preciso é a base da precificação lucrativa do produto.

Aula 2 • Modelos de Fulfillment e Opções de Armazém

Compara fulfillment próprio, logística terceirizada e programas de fulfillment de marketplace. Os alunos selecionam o modelo que melhor se adapta ao seu volume, margem e capacidade operacional.

Aula 3 • Métodos e Custos de Remessa Internacional

Compara opções de frete aéreo, marítimo, ferroviário e courier expresso por custo, velocidade e adequação. A seleção do método afeta diretamente o custo total de importação e a competitividade do produto.

Aula 4 • Planejamento e Reposição de Estoques

Apresenta ponto de reposição, estoque de segurança e previsão de demanda para gestão de estoques. O planejamento adequado previne rupturas de estoque e excesso de inventário que corroem a lucratividade.

Aula 1 • Expandindo e Diversificando a Linha de Produtos

Aplica habilidades de captação à expansão sistemática da linha de produtos usando relacionamentos existentes com fornecedores. Os alunos constroem uma estratégia de portfólio de produtos que reduz o risco de lançamento.

Aula 2 • Estratégia de Fontes Múltiplas e Fornecedor Reserva

Constrói redundância na cadeia de suprimentos para proteger contra interrupções. Os alunos projetam uma estrutura de múltiplos fornecedores que equilibra risco com complexidade operacional.

Aula 3 • Redução de Custos Através de Volume e Eficiência

Identifica alavancas para reduzir o custo unitário à medida que os volumes de pedido aumentam. Os alunos aplicam engenharia de valor e melhorias de processo para proteger e expandir margens.

Aula 4 • Construindo um Sistema de Operações de Captação

Cria processos documentados, modelos e ferramentas para uma operação de captação repetível. A sistematização permite delegação, consistência e lançamentos de produtos mais rápidos.