Curso de LinkedIn Sales Navigator

Aula 1 • Navegando pelo Painel

Apresenta o layout principal do painel, os menus de navegação e os principais widgets. Os alunos adquirem familiaridade espacial necessária para executar tarefas com eficiência nos capítulos seguintes.

Aula 2 • Compreendendo o Feed do Sales Navigator

Explica como o feed personalizado exibe sinais de compra e notícias. Os alunos usam os insights do feed como um hábito diário de prospecção a partir do capítulo dois.

Aula 3 • O Que É e O Que Faz o Sales Navigator

Define o Sales Navigator como uma ferramenta premium do LinkedIn para prospecção direcionada. Estabelece o contexto para todos os recursos subsequentes abordados no curso.

Aula 1 • Técnicas de Pesquisa Booleana

Apresenta operadores booleanos para construir strings de busca complexas e de alta precisão. Os alunos aplicam essas técnicas para refinar as pesquisas apresentadas nas seções anteriores.

Aula 2 • Aprofundamento nos Filtros de Pesquisa de Contas

Ensina filtros no nível da conta, incluindo setor, número de funcionários e sinais de crescimento. A segmentação por conta garante que as pesquisas de leads sejam direcionadas às organizações certas.

Aula 3 • Salvando e Gerenciando Pesquisas

Explica como salvar pesquisas e receber alertas automatizados sobre novas correspondências. Pesquisas salvas criam um sistema de prospecção repetível usado ao longo do curso.

Aula 1 • Criando Listas de Leads a Partir de Pesquisas

Demonstra como salvar leads individuais e adicionar resultados de pesquisa em lote às listas. Listas organizadas são a base para todas as atividades de prospecção e acompanhamento adiante.

Aula 2 • Mantendo a Higiene da Lista

Aborda a remoção de leads desatualizados, atualização de status e arquivamento de prospects inativos. Listas limpas melhoram a precisão da prospecção e a qualidade dos dados do CRM a jusante.

Aula 3 • Usando Tags e Notas de Forma Eficaz

Explica como anotar leads com tags e notas personalizadas para contexto. Anotações ricas permitem um acompanhamento personalizado e a colaboração da equipe em listas compartilhadas.

Aula 4 • Segmentando Listas para Prospecção

Ensina estratégias de segmentação baseadas em persona, estágio e nível de prioridade. Listas segmentadas permitem sequências de mensagens personalizadas abordadas no capítulo cinco.

Aula 1 • Sinais de Engajamento e Atividade

Explica como visualizações de perfil, engajamento com conteúdo e aberturas de InMail indicam interesse. Os alunos priorizam o acompanhamento com base nos dados de engajamento de seus leads salvos.

Aula 2 • Notícias da Empresa e Sinais de Crescimento

Ensina como monitorar rodadas de financiamento, expansões e mudanças de liderança como sinais. Esses eventos indicam disponibilidade de orçamento e prioridades estratégicas relevantes para sua oferta.

Aula 3 • Compreendendo os Dados de Intenção de Compra

Define dados de intenção e explica como o Sales Navigator exibe sinais comportamentais. A conscientização sobre a intenção transforma a prospecção de fria para oportuna e relevante.

Aula 1 • Fundamentos e Melhores Práticas do InMail

Aborda a mecânica de créditos do InMail, limites de caracteres e regras de entregabilidade. Compreender as restrições evita o desperdício de créditos e garante que as mensagens cheguem aos prospects.

Aula 2 • Personalizando em Escala

Demonstra como usar dados de sinal e modelos para personalizar sem sacrificar a eficiência. A personalização em escala equilibra qualidade e volume para uma prospecção de alta produtividade.

Aula 3 • Rastreando e Otimizando o Desempenho do InMail

Explica como monitorar taxas de abertura, resposta e aceitação na plataforma. A iteração baseada em dados melhora a qualidade das mensagens em campanhas de prospecção sucessivas.

Aula 4 • Escrevendo Linhas de Assunto Atraentes

Ensina fórmulas de linha de assunto que impulsionam as taxas de abertura usando relevância e curiosidade. Linhas de assunto fortes são a maior alavanca individual nas taxas de resposta do InMail.

Aula 1 • Enviando Solicitações de Conexão Estrategicamente

Aborda quando e como enviar solicitações de conexão personalizadas para maximizar a aceitação. Conexões estratégicas expandem sua rede e reduzem a dependência de créditos InMail.

Aula 2 • Usando o TeamLink para Apresentações Calorosas

Explica como o TeamLink identifica colegas conectados a prospects-alvo para caminhos mais calorosos. Apresentações calorosas aumentam drasticamente as taxas de resposta em comparação com a prospecção fria.

Aula 3 • Engajando com o Conteúdo dos Prospects

Ensina como comentar, compartilhar e reagir a posts de prospects para construir familiaridade. O engajamento consistente cria pontos de contato calorosos que melhoram as taxas de aceitação de InMail.

Aula 1 • Sincronizando Leads e Contas com o CRM

Demonstra como enviar leads e contas salvos diretamente para os registros do CRM. A sincronização contínua mantém os representantes de vendas trabalhando em um único sistema, sem alternar de contexto.

Aula 2 • Configuração da Integração Nativa com CRM

Orienta sobre a conexão do Sales Navigator às principais plataformas de CRM via integração nativa. A configuração adequada garante a sincronização bidirecional de dados e elimina a criação de registros duplicados.

Aula 3 • Usando o Widget do Sales Navigator no CRM

Explica o widget incorporado do Sales Navigator que exibe dados do prospect dentro dos registros do CRM. O widget elimina a necessidade de alternar abas e acelera a pesquisa do representante durante as ligações.

Aula 4 • Registrando Atividades e Notas

Aborda como a atividade do InMail, notas e tags são sincronizadas de volta para as linhas do tempo de atividades do CRM. O registro completo de atividades dá visibilidade aos gerentes e apoia a precisão da previsão de vendas.

Aula 1 • Relatórios e Análise de Desempenho

Ensina como ler os relatórios de uso do Sales Navigator e comparar o desempenho da equipe. Decisões de coaching baseadas em dados melhoram a adoção e a contribuição para o pipeline em toda a equipe.

Aula 2 • Estratégias Avançadas de Pesquisa

Combina lógica booleana, sinais de intenção e empilhamento de filtros para segmentação de prospects de nível especializado. Essas técnicas revelam leads de alto ajuste que as pesquisas básicas consistentemente perdem.

Aula 3 • Venda Baseada em Contas com o Sales Navigator

Integra o Sales Navigator em uma estratégia completa de venda baseada em contas em todo o comitê de compras. Os alunos orquestram uma prospecção com múltiplos contatos usando listas e alertas construídos nos capítulos anteriores.

Aula 4 • Recursos da Equipe e Gerenciamento de Licenças

Aborda controles de administrador, alocação de licenças e colaboração em listas compartilhadas para equipes de vendas. Uma configuração eficaz da equipe multiplica a produtividade individual dos representantes em toda a organização.