Curso de Prospecção de Vendas e Geração de Leads

Aula 1 • Definindo Seu Perfil de Cliente Ideal

Ensina como construir um perfil de cliente ideal baseado em dados usando critérios firmográficos e comportamentais. Evita desperdício de esforço em prospects de baixo fit.

Aula 2 • Entendendo as Personas do Comprador

Diferencia o fit em nível de empresa das motivações individuais do comprador. Permite que os representantes adaptem as mensagens a funções e dores específicas.

Aula 3 • A Mentalidade de Prospecção e a Lógica do Pipeline

Estabelece por que a prospecção consistente impulsiona a receita e como a matemática do pipeline funciona. Conecta atitude e métricas de atividade a resultados de vendas previsíveis.

Aula 1 • Verificando e Enriquecendo Dados de Contato

Abrange verificação de e-mail, validação de telefone e fluxos de trabalho de enriquecimento de dados. Garante que a abordagem alcance tomadores de decisão reais com informações precisas.

Aula 2 • Técnicas Avançadas de Pesquisa e Filtragem

Ensina pesquisa booleana, filtros de plataforma e automação de pesquisas salvas para encontrar conjuntos precisos de prospects. Reduz significativamente o tempo de pesquisa manual.

Aula 3 • Organizando e Segmentando Sua Lista

Apresenta segmentação de lista por persona, setor e estágio de compra para abordagem personalizada. Prepara os dados para importação no CRM e execução de campanha.

Aula 4 • Fontes de Dados para Descoberta de Prospects

Examina fontes de dados primárias e secundárias para encontrar prospects em escala. Fundamenta os alunos na avaliação da qualidade e cobertura das fontes.

Aula 1 • Preparação e Execução da Prospecção por Telefone

Prepara os representantes para iniciar ligações a frio com confiança e lidar com objeções iniciais. Abrange pesquisa pré-chamada, receitas de abertura e entrega vocal.

Aula 2 • Entregabilidade e Configuração Técnica

Explica autenticação de e-mail, aquecimento de domínio de envio e fatores de posicionamento na caixa de entrada. Garante que a abordagem chegue à caixa de entrada principal, e não ao spam.

Aula 3 • Estrutura e Copywriting de E-mail Frio

Detalha a anatomia de um e-mail frio de alta conversão, da linha de assunto à chamada para ação. Aplica princípios de persuasão à escrita curta de vendas.

Aula 1 • Configuração da Plataforma de Engajamento de Vendas

Orienta os alunos na configuração de uma plataforma de engajamento de vendas para execução de sequências e gerenciamento de tarefas. Conecta a configuração da plataforma à produtividade diária de prospecção.

Aula 2 • Ferramentas de Inteligência de Prospecção

Apresenta dados de intenção, ferramentas tecnográficas e plataformas de alerta de notícias que revelam sinais de prospecção oportunos. Permite a priorização das contas mais aquecidas.

Aula 3 • Relatórios e Análises para Prospecção

Ensina como construir e interpretar dashboards de prospecção que rastreiam atividade, conversão e contribuição para o pipeline. Apoia revisões semanais de desempenho e coaching.

Aula 1 • Integração de Telefone e Caixa Postal

Mostra como incorporar visitas e caixas postais em sequências de e-mail para uma experiência multicanal coesa. Abrange receitas de caixa postal que incentivam retornos de chamada.

Aula 2 • Automatizando e Gerenciando Sequências

Abrange a configuração da plataforma de engajamento de vendas, gerenciamento de tarefas e regras de automação de sequências. Os alunos configuram uma sequência ativa pronta para inscrição de prospects.

Aula 3 • Pontos de Contato de Venda Social

Integra ações do LinkedIn e outras redes profissionais em sequências de prospecção. Ensina táticas de aquecimento que aumentam a receptividade a e-mails e visitas.

Aula 4 • Princípios de Design de Sequências

Apresenta a lógica de sequências de múltiplos toques, incluindo tempo, espaçamento e mix de canais. Estabelece um framework para construir sequências antes de escrever uma única mensagem.

Aula 1 • Fundamentos de Otimização para Mecanismos de Busca

Abrange pesquisa de palavras-chave, otimização on-page e fundamentos técnicos que geram tráfego orgânico. Posiciona o aluno para atrair prospects de alta intenção por meio da busca.

Aula 2 • Medindo a Qualidade de Leads Inbound

Apresenta modelos de pontuação de leads e frameworks de atribuição para avaliar o desempenho de canais inbound. Permite decisões orçamentárias e de conteúdo baseadas em dados.

Aula 3 • Marketing de Conteúdo para Geração de Leads

Conecta formatos de conteúdo às etapas da jornada do comprador e mecanismos de captura de leads. Ensina como planejar conteúdo que atrai e converte o perfil de cliente ideal.

Aula 4 • Publicidade Paga para Captura de Leads

Apresenta pesquisa paga e publicidade social como canais escaláveis de geração de leads. Foca em segmentação de público, copy de anúncio e alinhamento com landing page.

Aula 1 • Identificando Tomadores de Decisão e Influenciadores

Ensina como mapear o comitê de compras e identificar compradores econômicos, champions e bloqueadores. Evita que negócios estagnem devido à cobertura incompleta de stakeholders.

Aula 2 • Visão Geral dos Frameworks de Qualificação

Compara os principais frameworks de qualificação e seus casos de uso apropriados. Dá aos alunos uma base para selecionar e adaptar um framework ao seu contexto de vendas.

Aula 3 • Desqualificando com Elegância e Eficiência

Abrange os critérios e a linguagem para desqualificar prospects sem queimar relacionamentos. Libera capacidade no pipeline para oportunidades de alta probabilidade.

Aula 1 • Prospecção Baseada em Contas

Muda o foco de leads individuais para uma abordagem coordenada em contas-alvo. Ensina seleção de contas, hierarquização e planejamento de engajamento com múltiplos stakeholders.

Aula 2 • Desenvolvimento do Plano de Prospecção

Sintetiza todo o aprendizado anterior em um plano de prospecção documentado e executável, com metas, canais e cadências de revisão. Serve como o entregável principal do currículo central.

Aula 3 • Escalando a Prospecção com Coordenação de Equipe

Aborda como coordenar a prospecção entre equipes de SDR e AE, incluindo regras de território e protocolos de handoff. Prepara os alunos para a geração colaborativa de pipeline.

Aula 4 • Estratégias de Indicação e Apresentação Aquecida

Aproveita relacionamentos existentes e redes de clientes para gerar leads aquecidos de alta conversão. Ensina processos sistemáticos de solicitação de indicações.