Curs de Copywriting pentru Conversii

Lecția 1 • Modelul Pâlniei de Copywriting

Maparea tipurilor de copy pe etapele de conștientizare, considerare și decizie. Arată studenților unde se potrivește fiecare format în parcursul cumpărătorului.

Lecția 2 • Formule de bază în copywriting

Introdu șabloane structurale dovedite, precum AIDA, PAS și BAB. Oferă o schelă reutilizabilă pentru fiecare format de copy abordat ulterior.

Lecția 3 • Psihologia deciziei cititorului

Examinează prejudecățile cognitive și declanșatorii emoționali care conduc deciziile de cumpărare. Fundamentează toate tehnicile ulterioare în știința comportamentală.

Lecția 1 • Potrivirea vocii brandului cu așteptările audienței

Aliniază tonul, vocabularul și ritmul frazelor cu modul în care publicul țintă vorbește deja. Reduce fricțiunea și construiește un raport interpersonal instantaneu.

Lecția 2 • Identificarea dorinței și temerii centrale

Distilează cercetarea într-o singură motivație dominantă și o singură teamă dominantă. Această pereche devine motorul emoțional al întregului copy.

Lecția 3 • Extragerea datelor din vocea clientului

Extrage limbajul exact din recenzii, forumuri, sondaje și tichete de suport. Învață studenții să lase audiența să scrie prima schiță.

Lecția 1 • Anatomia unui titlu câștigător

Descompune ceea ce face ca un titlu să capteze atenția: specificitatea, curiozitatea și un semnal clar de valoare. Construiește o listă de verificare diagnostică pentru auto-editare.

Lecția 2 • Scrierea subtitlurilor și a textului de prezentare

Folosește subtitlurile pentru a menține impulsul și a pre-vinde corpul textului. Învață calea de lectură în straturi pe care o urmează majoritatea celor care scanează.

Lecția 3 • Formule de titluri și modele de inspirație

Studiază arhetipuri de titluri cu conversie ridicată și adaptează-le la oferte noi. Accelerează generarea de idei păstrând în același timp originalitatea.

Lecția 1 • Încheierea eficientă a corpului textului

Treci de la construirea dorinței la pregătirea pentru acțiune cu o încheiere logică și emoțională. Pregătește terenul pentru îndemnul la acțiune fără a părea brusc.

Lecția 2 • Tehnici de storytelling în copy

Încorporează arcuri narative, personaje și conflict în scrierea persuasivă. Poveștile reduc rezistența și fac beneficiile reale din punct de vedere emoțional.

Lecția 3 • Cârlige de deschidere care cer atenția

Scrie primele fraze care fac imposibilă oprirea, declanșând curiozitatea sau empatia. Aplică direct principiile psihologice din Capitolul 2.

Lecția 4 • Gestionarea obiecțiilor în cadrul copy-ului

Anticipează și neutralizează îndoielile cititorului înainte ca acestea să provoace abandonul. Integrează gestionarea obiecțiilor în mod natural, nu ca un FAQ defensiv.

Lecția 1 • Scrierea unui text CTA cu conversie ridicată

Creează textul butonului și textul înconjurător care reduce fricțiunea și amplifică dorința. Depășește verbele generice pentru un limbaj specific, bogat în beneficii.

Lecția 2 • Testarea și optimizarea CTA-urilor

Efectuează teste structurate privind formularea CTA, contextul culorii și plasarea pentru a găsi combinația cu cea mai mare conversie. Construiește un obicei de optimizare repetabil.

Lecția 3 • Urgență și raritate fără manipulare

Aplică tactici etice de urgență și raritate care accelerează deciziile fără a deteriora încrederea. Distinge presiunea autentică de cea fabricată.

Lecția 1 • Scrierea de scripturi video și VSL

Adaptează principiile persuasiunii la scripturi vorbite pentru scrisori de vânzare video și anunțuri. Abordează ritmul, tonul și dimensiunea audio-vizuală.

Lecția 2 • Copy pentru email care este deschis și pe care se dă clic

Creează linii de subiect, text de previzualizare și corpul emailului care conduc la deschideri și clicuri. Acoperă atât tipurile de email promoționale, cât și cele de nutrire.

Lecția 3 • Descrieri de produs și copy pentru e-commerce

Scrie descrieri de produs care vând fără un vânzător prezent. Echilibrează cerințele SEO cu narațiunea persuasivă.

Lecția 4 • Copy pentru anunțuri de scurtă durată

Scrie copy pentru anunțuri plătite pe social media și căutare, în limite stricte de caractere. Învață impactul maxim cu un minim de cuvinte.

Lecția 1 • Protocoale de evaluare inter pares și feedback

Structurează schimburi de feedback productive care conduc la îmbunătățiri acționabile. Învață cum să oferi și să primești critici de copy în mod profesional.

Lecția 2 • Verificări de claritate și lizibilitate

Aplică scoruri de lizibilitate și principii de limbaj simplu pentru a te asigura că niciun cititor nu se pierde. Claritatea este condiția prealabilă pentru persuasiune.

Lecția 3 • Tăierea cuvintelor slabe și a umpluturii

Identifică și elimină limbajul de atenuare, redundanța și construcțiile pasive. Fiecare tăiere crește densitatea persuasivă a copy-ului.

Lecția 1 • Ierarhia mesajelor pe canale

Stabilește un mesaj central și adaptează-l în mod consecvent în emailuri, anunțuri și pagini de destinație. Previne semnalele contradictorii care erodează încrederea.

Lecția 2 • Poziționarea și propunerea unică de vânzare

Definește ce face ca o ofertă să fie clar superioară într-o piață aglomerată. Un USP clar devine ancora strategică pentru tot copy-ul campaniei.

Lecția 3 • Secvențierea campaniei și arcurile narative

Proiectează secvențe de copy multi-touch care construiesc familiaritatea și dorința în timp. Tratează o campanie ca pe o singură poveste extinsă de persuasiune.

Lecția 4 • Iterarea copy-ului pe baza feedback-ului pieței

Creează o buclă sistematică de testare, învățare și rescriere condusă de date reale din piață. Transformă copy-ul dintr-un activ unic într-un document viu.