Curs de Demand Generation

Lecția 1 • Metrici de bază pentru generarea de cerere

Prezintă contribuția la pipeline, costul per oportunitate și ratele de conversie. Oferă vocabularul de măsurare folosit pe parcursul cursului.

Lecția 2 • Alinierea obiectivelor între vânzări și marketing

Definește metrici comune și acorduri privind nivelul serviciilor între vânzări și marketing. Previne dezalinierea care subminează programele de cerere.

Lecția 3 • Cadrul călătoriei cumpărătorului

Mapează modul în care cumpărătorii trec de la conștientizarea problemei la decizia de cumpărare. Conectează etapele călătoriei la tactici specifice de generare de cerere abordate ulterior.

Lecția 1 • Dimensionarea pieței totale adresabile

Prezintă metodele de calcul TAM de sus în jos și de jos în sus. Fundamentază deciziile de investiții în campanii pe date realiste de oportunitate de piață.

Lecția 2 • Strategii de segmentare a pieței

Acoperă abordări de segmentare demografică, psihografică și comportamentală. Permite prioritizarea segmentelor cu cel mai mare potențial de venit.

Lecția 3 • Date de intenție și captarea semnalelor

Explică semnalele de intenție din surse proprii și terțe care dezvăluie un comportament activ de cumpărare. Conectează datele de intenție la prioritizarea momentului de contact.

Lecția 4 • Dezvoltarea profilului clientului ideal

Învață criterii firmografice, tehnografice și comportamentale pentru definirea conturilor cu cea mai bună potrivire. Informează direct selecția canalelor și mesajele în capitolele următoare.

Lecția 1 • Redactare bazată pe puncte de durere

Aplică punctele de durere ale cumpărătorului pentru a scrie titluri, corpul textului și îndemnuri la acțiune. Îmbunătățește direct ratele de engagement pe email, anunțuri și pagini de destinație.

Lecția 2 • Bazele propunerii de valoare

Definește componentele unei propuneri de valoare puternice: rezultat, factor de diferențiere și dovadă. Stabilește fundația de mesaje pe care o vor folosi toate campaniile.

Lecția 3 • Ierarhia și arhitectura mesajelor

Structurează mesajele la nivel de brand, segment și persoană într-o ierarhie coerentă. Asigură consistența pe toate punctele de contact ale generării de cerere.

Lecția 1 • Dezvoltare de conținut bazată pe SEO

Integrează cercetarea de cuvinte cheie și intenția de căutare în planificarea conținutului pentru cererea organică. Amplifică acoperirea fără o creștere proporțională a cheltuielilor plătite.

Lecția 2 • Cartografierea conținutului pe etapele pâlniei

Potrivește formatele și subiectele de conținut cu etapele de notorietate, considerație și decizie. Previne lacunele de conținut care blochează progresul cumpărătorului.

Lecția 3 • Formate de conținut și potrivirea cu canalele

Evaluează bloguri, videoclipuri, webinarii, studii de caz și instrumente interactive în funcție de eficacitatea canalului. Ghidează selecția formatelor pe baza datelor de comportament ale audienței.

Lecția 4 • Măsurarea performanței conținutului

Definește KPI-uri specifice conținutului, inclusiv rata de engagement, influența asupra pipeline-ului și conversiile asistate. Conectează producția de conținut la rezultatele de venit.

Lecția 1 • Brieful campaniei și stabilirea obiectivelor

Definește obiectivele campaniei folosind criteriile SMART legate de țintele de pipeline și venituri. Aliniază toate deciziile ulterioare la un scop unic și măsurabil al campaniei.

Lecția 2 • Arhitectura integrată a campaniei

Proiectează secvențe coordonate de puncte de contact pe canale plătite, proprii și câștigate. Asigură o experiență coerentă a cumpărătorului de la primul contact până la conversie.

Lecția 3 • Cronologia campaniei și managementul proiectului

Construiește cronologii de lansare cu etape, dependențe și responsabili. Previne întârzierile care erodează eficacitatea campaniei și eficiența bugetară.

Lecția 4 • Planificarea și alocarea bugetului

Învață modelarea bugetului, alocarea pe canale și planificarea de contingență pentru campaniile de cerere. Asigură distribuirea resurselor pentru a maximiza rentabilitatea pipeline-ului.

Lecția 1 • Optimizarea mixului de canale

Aplică datele de atribuire pentru realocarea bugetului către canalele cu cea mai bună performanță. Construiește un mix de canale dinamic care se îmbunătățește în timp.

Lecția 2 • Managementul campaniilor de căutare plătită

Acoperă strategia de cuvinte cheie, textul publicitar, modelele de licitare și optimizarea scorului de calitate pentru căutarea plătită. Generează trafic cu intenție ridicată către paginile de destinație ale generării de cerere.

Lecția 3 • Publicitate display și programatică

Prezintă rețelele de display, achiziția programatică și targetarea audienței pentru notorietatea de brand. Susține crearea de cerere la scară în partea superioară a pâlniei.

Lecția 4 • Social organic și construirea comunității

Dezvoltă o strategie de social organic care construiește autoritatea brandului și nutrește comunități implicate. Completează eforturile plătite cu cerere pe termen lung, la costuri mai mici.

Lecția 1 • Proiectarea secvențelor de nurturare prin email

Structurează secvențe de email-uri multi-touch aliniate la punctele de durere ale persoanei și la etapa din pâlnie. Învață cadența, selecția conținutului și tehnicile de personalizare.

Lecția 2 • Proiectarea modelului de scorare a lead-urilor

Construiește modele de scorare demografică și comportamentală pentru a prioritiza lead-urile pregătite pentru vânzări. Reduce efortul de vânzări irosit pe contacte cu potrivire sau intenție scăzută.

Lecția 3 • Bazele platformei de automatizare marketing

Prezintă capacitățile de bază ale platformei de automatizare: fluxuri de lucru, declanșatori și gestionarea datelor. Oferă fundația tehnică pentru toate proiectările de programe de nurturare.

Lecția 4 • Optimizarea programului de nurturare

Aplică testarea A/B, analiza pâlniei și raportarea pe cohorte pentru a îmbunătăți performanța de nurturare. Închide bucla dintre datele de automatizare și iterarea programului.

Lecția 1 • Optimizarea strategică a bugetului

Folosește datele de performanță pentru a realoca cheltuielile, a justifica creșterile și a elimina performanțele slabe. Construiește argumentul analitic pentru investiția în generarea de cerere în fața conducerii.

Lecția 2 • Cadrul de măsurare a generării de cerere

Stabilește un cadru ierarhic de KPI-uri care acoperă metrici de activitate, pipeline și venituri. Aliniază raportarea la rezultatele de afaceri, nu la metrici de vanitate.

Lecția 3 • Analiza pâlniei și optimizarea conversiei

Diagnostichează blocajele de conversie la fiecare etapă a pâlniei folosind analiza pe cohorte și a abandonurilor. Prioritizează eforturile de optimizare în funcție de impactul asupra veniturilor.

Lecția 4 • Proiectarea dashboard-urilor și raportarea

Construiește dashboard-uri executive și operaționale care evidențiază rapid informații acționabile. Reduce timpul petrecut cu raportarea manuală și îmbunătățește viteza de decizie.