Curs de vânzări pe Amazon

Lecția 1 • Navigarea Interfeței Seller Central

Mapează meniurile, rapoartele și instrumentele cheie din Seller Central utilizate zilnic. Construiește fluența operațională necesară pentru toate modulele ulterioare ale cursului.

Lecția 2 • Prezentare Generală a Pieței Amazon

Acoperă structura globală a pieței Amazon, baza de clienți și amploarea veniturilor. Stabilește contextul pentru toate deciziile ulterioare de vânzare.

Lecția 3 • Bazele Politicilor și Conformității Amazon

Introduce politicile esențiale pentru vânzători, categoriile de produse interzise și standardele de performanță. Previne suspendările timpurii ale conturilor prin conștientizarea politicilor.

Lecția 4 • Alegerea Modelului de Vânzare

Compară modelele FBA, FBM și Vânzare cu Livrare Prime pe criterii de cost, control și scalabilitate. Permite o selecție informată a modelului înainte de configurarea contului.

Lecția 1 • Evaluarea Peisajului Concurențial

Analizează listările concurenților, numărul de recenzii și prețurile pentru a evalua saturația pieței. Identifică goluri unde noii intrați pot concura eficient.

Lecția 2 • Analiza Cererii de pe Piață

Învață cum să măsori volumul de căutare, viteza de vânzare și tendințele sezoniere. Conectează semnalele de cerere la deciziile de viabilitate a produsului.

Lecția 3 • Instrumente și Fluxuri de Lucru pentru Cercetarea Produselor

Introduce instrumente de cercetare terță parte și fluxuri de lucru sistematice de evaluare. Reduce timpul de cercetare, îmbunătățind în același timp acuratețea deciziilor.

Lecția 4 • Evaluarea Riscurilor și Validarea Produsului

Evaluează riscurile de reglementare, răspundere și restricționare a brandului înainte de a se angaja la un produs. Validează selecțiile finale în funcție de o listă de verificare multifactorială.

Lecția 1 • Negociere și Acorduri cu Furnizorii

Învață tactici de negociere a prețurilor, termene de plată și elemente esențiale ale contractelor. Asigură termeni favorabili, protejând în același timp interesele afacerii.

Lecția 2 • Găsirea și Verificarea Furnizorilor

Acoperă platformele de descoperire a furnizorilor, șabloanele de contact și criteriile de verificare. Construiește o listă scurtă de furnizori calificați înainte de eșantionare.

Lecția 3 • Eșantionare și Controlul Calității

Stabilește un proces de evaluare a eșantioanelor și standarde de inspecție înainte de expediere. Previne eșecurile costisitoare de calitate înainte de plasarea comenzilor în vrac.

Lecția 4 • Logistică și Expediere de Intrare

Acoperă opțiunile de transport maritim, documentația vamală și crearea expedierilor de intrare FBA. Asigură că inventarul ajunge la centrele de onorare corect și la timp.

Lecția 1 • Fundamentele Algoritmului de Căutare Amazon

Explică modul în care algoritmul de clasare Amazon cântărește semnalele de relevanță și performanță. Oferă fundamentul strategic pentru toate deciziile de optimizare a listărilor.

Lecția 2 • Cercetarea Cuvintelor Cheie pentru Listări

Învață descoperirea sistematică a cuvintelor cheie, analiza volumului de căutare și prioritizarea cuvintelor cheie. Asigură că listările captează traficul maxim relevant de căutare.

Lecția 3 • Conținut de Brand Îmbunătățit și Pagini A+

Construiește module de Conținut A+ care aprofundează povestirea brandului și reduc returnările. Necesită înscrierea în Registrul Brandurilor, acoperită în secțiunea de conformitate.

Lecția 4 • Scrierea Copiei Listării cu Rată Mare de Conversie

Acoperă formule de titlu, cadre pentru bullet point-uri și bune practici de descriere. Echilibrează densitatea cuvintelor cheie cu un limbaj persuasiv, centrat pe client.

Lecția 1 • Principii de Planificare a Inventarului FBA

Introduce calcule ale punctului de recomandă, buffer-e pentru timpul de livrare și formule pentru stocul de siguranță. Previne epuizările stocurilor care distrug rangul organic și impulsul vânzărilor.

Lecția 2 • Gestionarea Inventarului Blocat și Suprimat

Identifică cauzele listărilor blocate și suprimate și oferă fluxuri de lucru pentru rezolvare. Restabilește rapid starea de inventar vandabil pentru a minimiza pierderile de venituri.

Lecția 3 • Structura Taxelor FBA și Gestionarea Costurilor

Detaliază taxele de onorare, depozitare și depozitare pe termen lung pe categorii de mărime a produsului. Permite decizii de inventar conștiente de costuri care protejează marjele.

Lecția 4 • Returnări, Eliminări și Casare

Acoperă procesarea returnărilor, crearea ordinelor de eliminare și analiza costurilor de casare. Gestionează logistica inversă pentru a recupera valoarea și a reduce taxele de depozitare.

Lecția 1 • Structura și Configurarea Campaniei

Învață ierarhia campaniilor, a grupurilor de anunțuri și a cuvintelor cheie pentru date curate și control bugetar. O structură adecvată permite optimizarea precisă și raportarea exactă.

Lecția 2 • Optimizarea Ofertelor și Gestionarea ACoS

Aplică reguli de ajustare a ofertelor pe baza ACoS, a ratei de conversie și a obiectivelor de rang. Echilibrează profitabilitatea cu vizibilitatea la fiecare etapă a ciclului de viață al produsului.

Lecția 3 • Prezentare Generală a Ecosistemului Publicitar Amazon

Mapează tipurile de anunțuri Produse Sponsorizate, Branduri Sponsorizate și Display Sponsorizat. Clarifică unde se potrivește fiecare tip de anunț în călătoria de cumpărare a clientului.

Lecția 4 • Scalarea Campaniilor și Raportarea Performanței

Scalează campaniile câștigătoare, reducând în același timp risipa prin rutine structurate de revizuire săptămânală. Construiește un tablou de bord de raportare care urmărește rentabilitatea investițiilor publicitare în timp.

Lecția 1 • Mesageria cu Clientul și Experiența Post-Cumpărare

Concepe secvențe conforme de mesagerie post-cumpărare care generează satisfacție și comenzi repetate. O experiență pozitivă a clientului reduce returnările și construiește valoarea pe durata vieții.

Lecția 2 • Analytics de Brand și Informații Concurențiale

Utilizează rapoartele Analytics de Brand pentru a înțelege comportamentul de căutare al clienților și cota concurenților. Deciziile de brand bazate pe date îmbunătățesc targetarea și dezvoltarea produselor.

Lecția 3 • Înscrierea în Registrul Brandurilor Amazon

Acoperă cerințele de marcă înregistrată, pașii de înscriere și instrumentele de protecție a brandului deblocate. Registrul Brandurilor este poarta de acces către Conținutul A+, Magazinele și aplicarea drepturilor de proprietate intelectuală.

Lecția 4 • Generarea și Gestionarea Recenziilor

Aplică strategii conforme de solicitare a recenziilor și răspunde eficient la feedback-ul negativ. Viteza și calitatea recenziilor impactează direct conversia și rangul.

Lecția 1 • Sistematizarea și Externalizarea Operațiunilor

Creează SOP-uri, cadre de angajare și seturi de instrumente care îl elimină pe vânzător din sarcinile zilnice. Levierul operațional este fundamentul unei afaceri Amazon scalabile.

Lecția 2 • Strategia de Promoții și Oferte

Concepe Oferte Fulger, cupoane și Reduceri Exclusive Prime pentru a accelera viteza. Promoțiile strategice stimulează rangul și elimină surplusul de inventar în mod profitabil.

Lecția 3 • Gestionarea Financiară și Fluxul de Numerar

Construiește un model financiar care urmărește veniturile, taxele, COGS și cheltuielile publicitare. Gestionarea sănătoasă a fluxului de numerar finanțează creșterea inventarului fără a se extinde excesiv.

Lecția 4 • Expansiunea pe Piețe Internaționale

Acoperă selectarea pieței, cerințele de localizare și logistica transfrontalieră. Extinde fluxurile de venituri dincolo de piața de origine, cu o complexitate gestionabilă.