Curs de Fashion Management

Lecția 1 • Tendințe și Disrupții în Industrie

Sondează presiunile sustenabilității, digitalizarea și schimbarea valorilor consumatorilor care remodelează moda. Pregătește studenții să anticipeze schimbarea, nu doar să reacționeze la ea.

Lecția 2 • Privire de Ansamblu asupra Industriei Modei la Nivel Global

Examinează amploarea, segmentele și semnificația economică a modei la nivel mondial. Stabilește contextul industriei necesar pentru toate analizele de afaceri ulterioare.

Lecția 3 • Compararea Modelelor de Afaceri în Modă

Contrastează modelele integrate vertical, en-gros, direct-către-consumator și de licențiere. Oferă un cadru decizional pentru evaluarea potrivirii modelului cu strategia de brand.

Lecția 4 • Fundamentele Lanțului Valoric în Modă

Urmărește traseul de la materia primă până la consumatorul final prin toate etapele de producție. Leagă deciziile din partea de aprovizionare de rezultatele din retail și de brand din aval.

Lecția 1 • Transformarea Cercetării în Strategie

Sintetizează descoperirile calitative și cantitative în strategii acționabile de brand și de produs. Reduce decalajul dintre datele brute și luarea deciziilor la nivel executiv.

Lecția 2 • Segmentarea Pieței și Targetarea

Predă metodele de segmentare demografică, psihografică și comportamentală pentru piețele de modă. Permite o targetare precisă care îmbunătățește relevanța produsului și eficiența marketingului.

Lecția 3 • Metode de Cercetare Primară

Acoperă sondajele, grupurile focus, etnografia și interviurile de trend ca instrumente de colectare a datelor. Construiește competența în proiectarea unei cercetări care produce descoperiri fiabile și acționabile.

Lecția 4 • Psihologia Consumatorului în Modă

Explorează identitatea, statutul și factorii emoționali din spatele deciziilor de cumpărare a modei. Leagă teoria psihologică de strategiile practice de segmentare și targetare.

Lecția 1 • Identitatea și Arhitectura de Brand

Definește viziunea, valorile, personalitatea și identitatea vizuală a brandului ca un sistem coerent. Arată cum deciziile de arhitectură afectează gestionarea portofoliului și percepția consumatorului.

Lecția 2 • Povestirea și Moștenirea de Brand

Examinează modul în care narațiunea, istoria meșteșugului și poveștile fondatorilor construiesc capitalul de brand. Învață studenții să construiască povești autentice care rezonează la toate punctele de contact cu consumatorul.

Lecția 3 • Cadre de Poziționare Competitivă

Aplică maparea perceptuală, proiectarea propunerii de valoare și analiza diferențierii în modă. Echipează studenții să identifice spațiul alb și să articuleze o poziție de piață convingătoare.

Lecția 4 • Extinderea de Brand și Colaborările

Evaluează criteriile pentru extinderea unui brand în noi categorii sau parteneriatul cu alte branduri. Analizează compromisurile risc-recompensă folosind cadre strategice reale.

Lecția 1 • Procesul de Dezvoltare a Produsului

Mapează fluxul de la concept la eșantion, incluzând brief-urile, prototiparea și aprobările de probă. Stabilește calendarul și coordonarea interfuncțională necesare pentru livrarea la timp.

Lecția 2 • Planificarea Gamei și Strategia de Sortiment

Învață cum să construiești o gamă echilibrată pe categorii, puncte de preț și stiluri report. Leagă deciziile de sortiment de istoricul vânzărilor, datele de trend și țintele de marjă.

Lecția 3 • Previzionarea și Adoptarea Tendințelor

Acoperă metodele de previzionare a macro, micro și a tendințelor de culoare și aplicarea lor comercială. Antrenează studenții să filtreze informațiile despre trenduri în decizii de produs acționabile.

Lecția 4 • Gestionarea Achizițiilor și a Bugetului Open-to-Buy

Explică bugetarea open-to-buy, selecția furnizorilor și plasarea comenzilor pentru buyerii de retail. Leagă deciziile de cumpărare de rotația stocurilor și rezultatele marjei brute.

Lecția 1 • Analiza Bugetului de Marketing și a ROI

Învață alocarea bugetului pe canale și metodele de măsurare a rentabilității marketingului. Leagă deciziile de cheltuieli de KPI-urile de brand și de metricile de contribuție la venituri.

Lecția 2 • Comunicări Integrate de Marketing

Prezintă cadrul IMC și modul în care media plătită, câștigată și proprie lucrează împreună. Asigură că studenții pot planifica campanii coerente care transmit un mesaj de brand consistent.

Lecția 3 • Marketing pe Rețelele Sociale și cu Influenceri

Examinează strategiile specifice platformelor și modelele de parteneriat cu influenceri pentru brandurile de modă. Învață studenții să evalueze potrivirea influencerului, să negocieze termenii și să măsoare ROI.

Lecția 4 • Prezentări de Modă și Evenimente

Analizează prezentările pe podium, târgurile comerciale și evenimentele pop-up ca instrumente de construire a brandului și de vânzare. Acoperă logistica producției, strategia de presă și amplificarea conținutului post-eveniment.

Lecția 1 • Gestionarea Logisticii și a Stocurilor

Acoperă modurile de transport, conformitatea vamală și optimizarea stocurilor pentru retailerii de modă. Leagă deciziile logistice de costul la sol, disponibilitatea stocului și satisfacția clienților.

Lecția 2 • Planificarea Producției și Timpii de Livrare

Învață gestionarea drumului critic, programarea producției și tactici de comprimare a timpilor de livrare. Leagă acuratețea planificării de livrarea la timp și reducerea marcărilor.

Lecția 3 • Controlul Calității și Standardele Eticoase

Stabilește protocoalele de inspecție a calității și standardele etice de aprovizionare de-a lungul lanțului de aprovizionare. Pregătește studenții să aplice conformitatea fără a sacrifica relațiile cu furnizorii.

Lecția 4 • Gestionarea Relațiilor cu Furnizorii

Acoperă integrarea furnizorilor, fișe de scor de performanță și dezvoltarea parteneriatelor pe termen lung. Demonstrează cum relațiile puternice cu furnizorii reduc riscul și îmbunătățesc rezultatele calității.

Lecția 1 • Strategia de Preț și Gestionarea Marjei

Acoperă modelele de preț cost-plus, bazate pe valoare și competitive și implicațiile lor asupra marjei. Învață studenții să stabilească prețuri care să atingă obiectivele de poziționare a brandului și de profitabilitate.

Lecția 2 • Capitalul de Lucru și Fluxul de Numerar

Explică modul în care ciclurile de stocuri, creanțe și datorii afectează lichiditatea unei afaceri de modă. Echipează studenții să gestioneze decalajele de flux de numerar comune în operațiunile sezoniere de modă.

Lecția 3 • Evaluarea Investițiilor și Finanțarea Creșterii

Prezintă ROI, perioada de recuperare și NPV pentru evaluarea deschiderii de magazine și lansărilor de produse. Sondează sursele de finanțare, inclusiv capital propriu, datorie și finanțare comercială pentru creșterea în modă.

Lecția 4 • Bugetarea și Planificarea Financiară

Ghidează studenții în construirea bugetelor sezoniere și anuale pentru o unitate de afaceri de modă. Leagă ipotezele bugetare de previziunile de vânzări, factorii de cost și prioritățile strategice.

Lecția 1 • Strategii de Intrare pe Piață și de Expansiune

Evaluează creșterea organică, achiziția, francizarea și asocierile în participațiune ca moduri de expansiune. Învață studenții să potrivească strategia de intrare cu condițiile pieței și capacitățile brandului.

Lecția 2 • Executarea Strategiei și Managementul Performanței

Transformă planurile strategice în obiective operaționale folosind KPI, OKR și balanced scorecard-uri. Construiește sisteme de responsabilizare care mențin echipele interfuncționale aliniate la strategie.

Lecția 3 • Cadre de Analiză Strategică

Aplică SWOT, PESTLE și Cele Cinci Forțe ale lui Porter pentru a evalua poziția competitivă a unui brand de modă. Construiește rigoarea analitică necesară pentru a sprijini deciziile strategice la nivel executiv.

Lecția 4 • Inovația și Evoluția Modelului de Afaceri

Examinează modul în care afacerile de modă inovează prin noi modele, tehnologii și parteneriate. Pregătește studenții să conducă inițiative de transformare fără a perturba operațiunile de bază.