Tečaj korporativnih partnerstev in sponzorstev za NVO
Spremeni korporativne odnose v zanesljiv vir prihodkov za svojo neprofitno organizacijo. Ta tečaj strokovnjakom za razvoj sredstev ponuja celovit, na terenu preizkušen sistem za prepoznavanje potencialnih partnerjev, oblikovanje zmagovalnih predlogov, pogajanje o pogodbah in dokazovanje učinka — tako lahko gradiš trajna in rastoča partnerstva.
Kaj se boste naučili:
Zgradi večstopenjski cevovod potencialnih korporativnih partnerjev z uporabo strukturiranega raziskovanja in točkovanja opredelitve.
Oblikuj večnivojske pakete sponzorskih ugodnosti, usklajene s korporativnimi prednostnimi nalogami na področju družbene odgovornosti podjetij in trženja.
Oblikuj prilagojene predloge za partnerstva s prepričljivimi zgodbami in realističnimi finančnimi projekcijami.
Krmari skozi korporativne strukture odločanja, da pravočasno dosežeš prave deležnike.
Pogajaj se in pripravi osnutke partnerskih pogodb, ki ščitijo poslanstvo in celovitost blagovne znamke neprofitne organizacije.
Meri izide partnerstva in pripravi poročila o učinku, ki olajšajo obnovitvene pogovore.
Kako praktično študirate Tečaj korporativnih partnerstev in sponzorstev za NVO
Kako vadite Tečaj korporativnih partnerstev in sponzorstev za NVO
Za vas, ki ste podjetje in želite usposobiti svojo ekipo
Na Dedika za podjetja je tečaj prilagojen z vajami in primeri iz vašega lastnega poslovanja, tako kot vaša podjetja potrebujejo.
Vsebina tečaja
8 Poglavji • 34 Uč lekcijeTrajanje med 4 in 360 urami (vi se odločite)
Poglavje 1SkrijSkrij podrobnostiPoglej podrobnostiTemelji partnerstev med podjetji in neprofitnimi organizacijami
Temelji partnerstev med podjetji in neprofitnimi organizacijami
Uč lekcija 1 • Etične meje in celovitost poslanstva
Opredeljuje etične varovalke, ki ščitijo verodostojnost neprofitne organizacije. Študenti uporabijo odločitveni okvir za oceno primernosti partnerja.
Uč lekcija 2 • Izmenjava vrednosti in vzajemna korist
Pojasnjuje logiko vzajemne vrednosti, ki ohranja partnerstva. Študenti prepoznajo oprijemljive in neoprijemljive koristi za vsako stran.
Uč lekcija 3 • Vrste modelov partnerstev s podjetji
Razlikuje med sponzorstvi, dobrodelnim marketingom, vključevanjem zaposlenih in podporo v naravi. Študenti povežejo vsak model z ustreznimi konteksti neprofitnih organizacij.
Uč lekcija 4 • Pokrajina odnosov med podjetji in neprofitnimi organizacijami
Prikazuje zgodovinski razvoj od dobrodelnih donacij do strateških zavezništev. Vzpostavlja besedišče, ki se uporablja skozi celoten tečaj.
Poglavje 2SkrijSkrij podrobnostiPoglej podrobnostiOcenjevanje organizacijske pripravljenosti
Ocenjevanje organizacijske pripravljenosti
Uč lekcija 1 • Notranja revizija zmogljivosti
Vodi strukturiran pregled osebja, sistemov in zavezanosti vodstva. Povezuje organizacijsko moč z verodostojnostjo partnerstva.
Uč lekcija 2 • Določanje ciljev in meja partnerstva
Vzpostavlja, kako določiti merljive cilje partnerstva, usklajene s poslanstvom. Študenti ustvarijo matriko ciljev s kazalniki uspeha.
Uč lekcija 3 • Oblikovanje ekipe za razvoj partnerstev
Orisuje vloge, odgovornosti in veščine, potrebne za funkcionalno ekipo. Študenti oblikujejo kadrovsko strukturo in strukturo odgovornosti.
Uč lekcija 4 • Opredelitev vrednostne ponudbe vašega partnerstva
Uči neprofitne organizacije, kako jasno izraziti, kaj edinstvenega ponujajo partnerjem iz podjetij. Študenti pripravijo jedrnato izjavo o vrednostni ponudbi.
Poglavje 3SkrijSkrij podrobnostiPoglej podrobnostiPrepoznavanje in raziskovanje potencialnih partnerjev
Prepoznavanje in raziskovanje potencialnih partnerjev
Uč lekcija 1 • Strategije prepoznavanja potencialnih partnerjev
Predstavlja metode za ustvarjanje širokega nabora potencialnih partnerjev iz podjetij. Študenti uporabijo več tehnik iskanja v svojem kontekstu.
Uč lekcija 2 • Kartiranje struktur odločanja
Pojasnjuje, kako se sprejemajo odločitve o partnerstvih s podjetji in kdo ima pooblastila. Študenti prepoznajo prave vstopne točke za vsakega potencialnega partnerja.
Uč lekcija 3 • Korporativne raziskovalne tehnike
Uči, kako zbirati informacije o korporativnih prednostnih nalogah, proračunih in odločevalcih. Študenti sestavijo standardiziran raziskovalni profil.
Uč lekcija 4 • Ocenjevanje in prednostno razvrščanje potencialnih partnerjev
Uporabi model točkovanja za razvrstitev potencialnih partnerjev po ustreznosti, zmogljivosti in dostopnosti. Študenti izdelajo razvrščen nabor potencialnih partnerjev.
Poglavje 4SkrijSkrij podrobnostiPoglej podrobnostiOblikovanje prepričljivih predlogov za partnerstvo
Oblikovanje prepričljivih predlogov za partnerstvo
Uč lekcija 1 • Oblikovanje paketov sponzorskih ugodnosti
Uči, kako sestaviti večstopenjske menije ugodnosti, ki odražajo gonilnike vrednosti za podjetja. Študenti ustvarijo večstopenjski sponzorski paket.
Uč lekcija 2 • Prilagajanje predlogov vsakemu potencialnemu partnerju
Prikazuje, kako prilagoditi osnovni predlog specifičnim ciljem vsakega podjetja. Študenti predelajo splošen predlog za dva različna korporativna profila.
Uč lekcija 3 • Protokoli oddaje in spremljanja
Zajema časovno razporeditev, kanale za dostavo in taktike vključevanja po oddaji. Študenti pripravijo zaporedje komunikacije za spremljanje.
Uč lekcija 4 • Arhitektura predlogov in pripovedovanje zgodb
Zajema strukturne sestavine visoko učinkovitega predloga in pripovedne tehnike. Študenti oblikujejo okvir predloga, prilagojen ciljnemu podjetju.
Uč lekcija 5 • Proračuniranje in finančne projekcije
Pojasnjuje, kako v predlogih predstaviti realne projekcije stroškov in prihodkov. Študenti sestavijo predlogo proračuna partnerstva.
Poglavje 5SkrijSkrij podrobnostiPoglej podrobnostiOzaveščanje, navezovanje stikov in gradnja odnosov
Ozaveščanje, navezovanje stikov in gradnja odnosov
Uč lekcija 1 • Taktike navezovanja stikov in stične točke
Orisuje zaporedje smiselnih interakcij, ki sčasoma gradijo zaupanje. Študenti izdelajo šestmesečni koledar navezovanja stikov.
Uč lekcija 2 • Strategije prvega stika in predstavitve
Zajema pristope toplega proti hladnemu ozaveščanju in kako zagotoviti začetne sestanke. Študenti pripravijo uvodno predstavitev za več kanalov.
Uč lekcija 3 • Izvajanje učinkovitih raziskovalnih sestankov
Uči, kako poslušati, postavljati strateška vprašanja in odkrivati korporativne prednostne naloge. Študenti vadijo z agendo raziskovalnega sestanka.
Uč lekcija 4 • Krmarjenje med notranjimi podporniki in skrbniki
Pojasnjuje, kako graditi zaveznike znotraj podjetja in obvladovati ovire. Študenti z igro vlog odigrajo scenarije z odklonilnimi skrbniki.
Poglavje 6SkrijSkrij podrobnostiPoglej podrobnostiPogajanja in sporazumi o partnerstvu
Pogajanja in sporazumi o partnerstvu
Uč lekcija 1 • Ključni pogoji in klavzule sporazuma
Pregleduje bistvene pogodbene elemente, vključno z rezultati, ekskluzivnostjo in odpovedjo. Študenti komentirajo vzorec sporazuma.
Uč lekcija 2 • Zaščita poslanstva in blagovne znamke v pogodbah
Osredotoča se na klavzule, ki varujejo identiteto neprofitne organizacije in uredniško neodvisnost. Študenti pripravijo zaščitni jezik za tri pogoste scenarije tveganja.
Uč lekcija 3 • Načela pogajanj za neprofitne organizacije
Uporablja interesna pogajanja v kontekstu neprofitnih organizacij in podjetij. Študenti prepoznajo svojo BATNA in ključne pogajalske prednostne naloge.
Uč lekcija 4 • Dokončanje in izvajanje sporazumov
Zajema notranji postopek odobritve in najboljše prakse za izvrševanje pogodb. Študenti ustvarijo kontrolni seznam pred podpisom.
Poglavje 7SkrijSkrij podrobnostiPoglej podrobnostiAktivacija in izpolnjevanje partnerstva
Aktivacija in izpolnjevanje partnerstva
Uč lekcija 1 • Projektno vodenje rezultatov
Uporablja orodja za vodenje projektov za sledenje in izpolnjevanje obveznosti partnerstva. Študenti sestavijo sledilnik rezultatov za vzorčno partnerstvo.
Uč lekcija 2 • Komunikacije in dogodki s skupno blagovno znamko
Zajema pripravo skupnih marketinških gradiv in prepoznavnost partnerjev na dogodkih. Študenti pregledajo gradiva s skupno blagovno znamko glede skladnosti.
Uč lekcija 3 • Uvajanje partnerjev iz podjetij
Vzpostavlja strukturiran postopek dobrodošlice, ki usklajuje pričakovanja od prvega dne. Študenti oblikujejo kontrolni seznam za uvajanje in agendo za uvodni sestanek.
Uč lekcija 4 • Upravljanje odnosov s partnerji med aktivacijo
Obravnava komunikacijo, reševanje težav in vzdrževanje odnosov sredi partnerstva. Študenti vadijo težak pogovor s partnerjem.
Poglavje 8SkrijSkrij podrobnostiPoglej podrobnostiMerjenje, poročanje in strategija podaljšanja
Merjenje, poročanje in strategija podaljšanja
Uč lekcija 1 • Sistemi za zbiranje podatkov in poročanje
Pregleduje orodja in postopke za zbiranje zanesljivih podatkov o partnerstvu. Študenti oblikujejo delovni tok zbiranja podatkov.
Uč lekcija 2 • Priprava poročila o učinku za partnerja
Uči, kako prevesti podatke v prepričljivo zgodbo za občinstvo v podjetjih. Študenti pripravijo osnutek enoletnega poročila o učinku.
Uč lekcija 3 • Strategija podaljšanja, nadgradnje in širitve
Zajema časovno razporeditev in taktike za zagotovitev podaljšanih in razširjenih zavez. Študenti pripravijo vodnik za pogovor o podaljšanju.
Uč lekcija 4 • Dostojanstveno upravljanje konca partnerstev
Pripravi študente na profesionalno ravnanje ob ne-podaljšanjih in odpovedih. Študenti pripravijo osnutek protokola za izstop.
Uč lekcija 5 • Opredelitev in sledenje metrikam partnerstva
Vzpostavlja okvir metrik, ki zajema tako rezultate neprofitnih organizacij kot koristi za podjetja. Študenti izberejo KPI-je za vzorčno partnerstvo.
Vaš veljaven certifikat o zaključku
Ta tečaj je namenjen vam:
Koordinator razvoja, pripravljen nadgraditi zgolj pisanje vlog za dotacije.
Izvršni direktor neprofitne organizacije, ki išče trajnostne, razpršene vire prihodkov.
Vodja programa, zadolžen za uvedbo prve pobude za sodelovanje s podjetji.
Svetovalec za zbiranje sredstev, ki širi storitve na področje strategije partnerstev s podjetji.
Oseba, ki menja karierno pot iz prodaje in želi uporabiti veščine v neprofitnem sektorju.
Strokovnjak za komuniciranje, ki prehaja v vlogo, osredotočeno na razvoj ali partnerstva.
Kaj pravijo naši učenci
Vaše predavanja so popolna. Kupil sem enoletni paket in končno imam priložnost spremljati različne teme, ki me zanimajo, ne da bi moral menjati platformo... hvala za vse, kar počnete, že sem vas priporočil drugim ljudem...
Všeč mi je, kako so lekcije neposredne in kako lahko spreminjam poglavja ter preskočim vsebino, ki je ne potrebujem.
Všeč mi je vsebina in način predstavitve ter prepis videoposnetkov, kar pospeši proces!
Platforma je hitra in enostavna za uporabo. Raznolikost vsebine in dopolnilni videoposnetki zelo pomagajo pri učenju.
Glavne usposobitve
Pogosta vprašanja
Kdo je Dedika?
Ali potrdilo velja v Slovenija?
Ali so tečaji brezplačni?
Kakšna je obremenitev tečaja?
Kakšni so tečaji?
Kako potekajo tečaji?
Kakšno je trajanje tečajev?
Kakšna je cena tečajev?
Kaj je EAD ali spletni tečaj in kako deluje?
PDF tečaj