Dedika je platforma za učenje skozi prakso: na primer, kako pripraviti poslovno ponudbo, postati manikerka ali uporabljati novo orodje. Ne glede na tvoj cilj, najboljša vsebina o tej temi že obstaja. A pogosto je v tujem jeziku, draga, razpršena po spletu, brez vaj za vadbo ali pa je del predolgega tečaja, ki ni primeren za tiste z natrpanim urnikom. Zato ima Dedika svoj pristop: poiščemo gradivo, kjerkoli je, izberemo tisto, kar je smiselno za tvoj cilj, ga pregledamo s pomočjo strokovnjakov, ki so na voljo za vprašanja, in pripravimo praktične naloge, da se učiš skozi delo. Ti si najpomembnejši na svoji poti in nihče te ne pozna bolje: izberi vsebino in trajanje tečaja, ali boš učil z ali brez interneta in v katerem formatu. Lahko je video, besedilo, avdio ali povzetek. Po tvoji meri, samo s tistim, kar ti ustreza. Tukaj je vsak trenutek tvoje predanosti pomemben in hitreje prideš do bistva.

Tečaji so sestavljeni iz najboljše vsebine na svetu na določeno temo: videi, avdio posnetki, članki in knjige. Vsa ta vsebina je opremljena s povzetki, podcasti (za knjige in članke) ter prepisi (za videe in avdio posnetke). Sami izberete, kako želite vsebino spremljati. Vsako gradivo ima posebna vprašanja za utrjevanje znanja. Poleg tega je tečaj sestavljen iz poglavij, ki jih izberete sami, kar vam omogoča, da se učite le tistega, kar je pomembno za vas. Na koncu vsakega poglavja je praktični projekt, povezan z vašo stroko, kjer lahko vadite naučeno.

Naši tečaji vključujejo povzetek na koncu vsakega poglavja, ki ga lahko prenesete kot PDF in natisnete.

Več kot 2 milijona študentov po vsem svetu

Prisotni v več kot 180 državah

Certifikat veljaven v vaši državi

Domov

...

Tečaj za vodjo razvoja poslovanja

Vsi tečaji

Poslovanje in ekonomija

Upravljanje

Tečaj za vodjo razvoja poslovanja

Za vse ravni

Tečaj za vodjo razvoja poslovanja

Tečaj za managerje poslovnega razvoja ti ponuja celovit, praktičen nabor orodij za spodbujanje organizacijske rasti – od iskanja priložnosti in upravljanja lijaka do strateških partnerstev in pogajanj z visokimi vložki. Obvladal/-a boš okvire, veščine in miselnost, ki jih uporabljajo vrhunski strokovnjaki za poslovni razvoj za odpiranje trgov, sklepanje poslov in gradnjo trajnih odnosov. To je program, ki določa kariero ambicioznim strokovnjakom, pripravljenim voditi rast na kateri koli ravni.

Dedika za podjetja

Kaj se boste naučili:

Naučil/-a se boš, kako prepoznati in prednostno razvrstiti tržne priložnosti z uporabo strukturiranih raziskovalnih metod, nato pa te vpoglede prenesti v osredotočeno strategijo poslovnega razvoja. Oblikoval/-a boš prepričljive vrednostne predloge, upravljal/-a zdrav lijak in kvalificiral/-a potencialne stranke s preverjenimi okviri, kot sta BANT in MEDDIC. Tečaj pokriva pogajalske taktike, strukturiranje poslov in oblikovanje partnerstev, da boš lahko samozavestno sklepal/-a zapletene dogovore. Razvil/-a boš tudi finančno razumevanje za ocenjevanje ekonomike poslov in gradnjo verodostojnih poslovnih primerov. Na koncu boš usposobljen/-a za oblikovanje celotnega strateškega načrta poslovnega razvoja, vodenje visoko učinkovite ekipe in merjenje rezultatov s pravimi KPI-ji in preglednimi ploščami.

Kako praktično študirate Tečaj za vodjo razvoja poslovanja

Kako vadite Tečaj za vodjo razvoja poslovanja

Za vas, ki ste podjetje in želite usposobiti svojo ekipo

Na Dedika za podjetja je tečaj prilagojen z vajami in primeri iz vašega lastnega poslovanja, tako kot vaša podjetja potrebujejo.

Kliknite tukaj

Vsebina tečaja

8 Poglavji • 39 Uč lekcijeTrajanje med 4 in 360 urami (vi se odločite)

Poglavje 1Poglej podrobnosti

Osnove poslovnega razvoja

Uč lekcija 1 • Vloga managerja poslovnega razvoja
Obravnava kompetence, dnevne aktivnosti in KPI-je, ki opredeljujejo visoko učinkovitega managerja poslovnega razvoja. Povezuje jasnost vloge z načrtovanjem osebne uspešnosti.
Uč lekcija 2 • Vzvodi rasti in viri prihodkov
Predstavi glavne mehanizme, s katerimi poslovni razvoj ustvarja prihodke: nove trge, partnerstva in širitev produktov. Opiše strateške možnosti, ki so na voljo managerjem poslovnega razvoja.
Uč lekcija 3 • Organizacijski kontekst in deležniki
Prikaže notranje deležnike, katerih podporo morajo managerji poslovnega razvoja pridobiti za izvajanje pobud rasti. Razvija zavedanje o politični in strukturni dinamiki, ki vpliva na uspeh poslovnega razvoja.
Uč lekcija 4 • Opredelitev poslovnega razvoja
Pojasni, kaj poslovni razvoj je, kaj ni in kako se razlikuje od prodaje, trženja in upravljanja ključnih strank. Zagotovi konceptualno izhodišče za celoten tečaj.

Poglavje 2Poglej podrobnosti

Tržne raziskave in analiza priložnosti

Uč lekcija 1 • Osnove tržne segmentacije
Uči, kako celotni naslovljivi trg razdeliti na uporabne segmente z uporabo demografskih, vedenjskih in na potrebah temelječih meril. Omogoča natančno ciljanje za prizadevanja poslovnega razvoja.
Uč lekcija 2 • Prenos raziskav v strategijo poslovnega razvoja
Prikaže, kako rezultate tržnih raziskav pretvoriti v uporabne načrte poslovnega razvoja z jasnimi cilji in časovnimi roki. Povezuje analitično delo z načrtovanjem izvedbe, obravnavanim v kasnejših poglavjih.
Uč lekcija 3 • Zbiranje konkurenčnih obveščevalnih podatkov
Obravnava sistematične metode za zbiranje in analizo podatkov o konkurentih iz javnih in primarnih virov. Neposredno prispeva k odločitvam o diferenciaciji in pozicioniranju.
Uč lekcija 4 • Točkovanje in določanje prednosti priložnosti
Zagotavlja kvantitativna in kvalitativna orodja za razvrščanje priložnosti po potencialni vrednosti in strateški ustreznosti. Zagotavlja, da so viri poslovnega razvoja dodeljeni prizadevanjem z najvišjim donosom.
Uč lekcija 5 • Raziskave strank in potencialnih strank
Predstavi okvire za razumevanje potreb potencialnih strank, sprožilcev nakupa in procesov odločanja. Prizadevanja poslovnega razvoja utemelji na preverjenih vpogledih v stranke namesto na predpostavkah.

Poglavje 3Poglej podrobnosti

Strateško pozicioniranje in ponudba vrednosti

Uč lekcija 1 • Izjave o pozicioniranju in sporočanje
Uči, kako ponudbe vrednosti prevesti v jedrnate izjave o pozicioniranju in segmentno specifična sporočila. Zagotavlja skladnost na vseh stičnih točkah poslovnega razvoja.
Uč lekcija 2 • Razumevanje konkurenčne diferenciacije
Preučuje, kako organizacije ustvarjajo trajne prednosti z diferenciacijo produktov, storitev, cene ali odnosov. Vzpostavi strateško logiko odločitev o pozicioniranju.
Uč lekcija 3 • Oblikovanje ponudbe vrednosti
Usmerja gradnjo jasne, na dokazih temelječe ponudbe vrednosti, usklajene z določenimi težavami strank. Neposredno podpira pogovore s potencialnimi strankami in razvoj predlogov.
Uč lekcija 4 • Sporočanje vrednosti deležnikom
Obravnava, kako prilagoditi sporočanje vrednosti različnim notranjim in zunanjim občinstvom, vključno s člani vodstva in tehničnimi kupci. Krepi veščine usklajevanja deležnikov iz 1. poglavja.

Poglavje 4Poglej podrobnosti

Iskanje potencialnih strank in razvoj nabora priložnosti

Uč lekcija 1 • Okviri za kvalifikacijo potencialnih strank (leadov)
Predstavi strukturirane modele kvalifikacije za oceno ustreznosti potencialne stranke, proračuna, avtoritete, potrebe in časovnega okvira. Zagotavlja, da je trud poslovnega razvoja osredotočen na priložnosti, ki jih je mogoče pridobiti.
Uč lekcija 2 • Upravljanje nabora priložnosti in njegovo vzdrževanje
Vzpostavi najboljše prakse za vzdrževanje natančnega in ažurnega nabora priložnosti, ki podpira zanesljivo napovedovanje. Povezuje zdravje nabora s kazalniki uspešnosti poslovnega razvoja.
Uč lekcija 3 • Strategija iskanja potencialnih strank in izbira kanalov
Obravnava, kako izbrati prave kanale za doseg na podlagi vedenja ciljnega segmenta in ciljev poslovnega razvoja. Preprečuje izgubo truda z usklajevanjem kanala in občinstva.
Uč lekcija 4 • Napovedovanje in kazalniki nabora priložnosti
Predstavi analizo stopenj konverzije, uteženo vrednost nabora in kazalnike hitrosti za napovedovanje rezultatov prihodkov. Omogoča na podatkih temelječe odločitve o upravljanju nabora.
Uč lekcija 5 • Sporočanje pri dosegu in personalizacija
Uči, kako oblikovati prilagojena sporočila za doseg, ki pri hladnih in toplih potencialnih strankah dosežejo odziv. Uporabi delo s ponudbo vrednosti iz 3. poglavja v resničnih scenarijih dosega.

Poglavje 5Poglej podrobnosti

Gradnja odnosov in upravljanje deležnikov

Uč lekcija 1 • Razvoj odnosov s člani vodstva
Obravnava strategije za pridobitev dostopa do in gradnjo kredibilnosti pri članih najvišjega vodstva in višjih odločevalcih. Neposredno vpliva na velikost in hitrost poslov v kontekstu poslovnega razvoja v velikih podjetjih.
Uč lekcija 2 • Mapiranje deležnikov in vpliv
Uči, kako prepoznati vse deležnike v kupčeva organizaciji in oceniti njihov vpliv, interese in stališča. Omogoča ciljno usmerjene strategije vključevanja za kompleksne posle.
Uč lekcija 3 • Mreženje za poslovni razvoj
Zagotavlja strukturiran pristop k strokovnemu mreženju, ki ustvarja kvalificirana predstavljanja in priporočila. Širi nabor potencialnih strank onkraj neposrednega dosega.
Uč lekcija 4 • Načela odnosov, temelječih na zaupanju
Vzpostavi vedenjske temelje zaupanja v strokovnih odnosih, vključno s kredibilnostjo, zanesljivostjo in empatijo. Zagotavlja miselni okvir za vse aktivnosti gradnje odnosov.
Uč lekcija 5 • Upravljanje dolgoročnih odnosov s strankami
Obravnava, kako managerji poslovnega razvoja vzdržujejo in krepijo odnose po sklenjenem poslu, da ustvarjajo ponovne posle in priporočila. Krepi koncepte virov prihodkov, predstavljene v 1. poglavju.

Poglavje 6Poglej podrobnosti

Pogajanja in strukturiranje poslov

Uč lekcija 1 • Priprava in načrtovanje pogajanj
Obravnava, kako raziskati prioritete nasprotne strani, postaviti cilje in opredeliti sprejemljive razpone pred začetkom pogajanj. Kakovost priprave je najmočnejši napovednik pogajalskih rezultatov.
Uč lekcija 2 • Tehnike sklepanja in zaveze
Zagotavlja preizkušene metode za premik pogajanj k podpisani zavezi brez ustvarjanja obžalovanja kupca. Povezuje sklenitev posla s praksami upravljanja odnosov iz 5. poglavja.
Uč lekcija 3 • Pogajalska načela in miselnost
Predstavi teorijo pogajanj, temelječo na interesih, in miselni premik od pozicijskega k sodelovalnemu barantanju. Postavi filozofski temelj za vse pogajalske taktike, obravnavane v tem poglavju.
Uč lekcija 4 • Strukturiranje poslov in oblikovanje pogojev
Uči, kako strukturirati pogoje posla – cenovne modele, plačilne roke, obseg in razporeditev tveganja – za ustvarjanje vzajemne vrednosti. Neposredno se uporablja pri razvoju predlogov in pogodb.
Uč lekcija 5 • Pogajalske taktike in protitaktike
Preučuje pogoste pogajalske taktike, ki jih uporabljajo kupci, in kako se managerji poslovnega razvoja lahko učinkovito odzovejo, ne da bi poškodovali odnose. Gradi taktično fluentnost, utemeljeno na načelnih pogajanjih.

Poglavje 7Poglej podrobnosti

Partnerstva, zavezništva in strategija kanalov

Uč lekcija 1 • Upravljanje in krepitev partnerskih odnosov
Zagotavlja okvire za stalno upravljanje uspešnosti partnerjev, reševanje konfliktov in poglabljanje odnosov. Uporablja načela upravljanja odnosov iz 5. poglavja v partnerskem kontekstu.
Uč lekcija 2 • Omogočanje in aktivacija partnerjev
Obravnava, kako vključiti, usposobiti in opremiti partnerje za ustvarjanje prihodkov v imenu organizacije. Kakovost aktivacije določa, ali partnerstva prinašajo predvidene donose.
Uč lekcija 3 • Strukturiranje partnerskih pogodb
Uči ključne komercialne in operativne pogoje, ki urejajo učinkovita partnerstva, vključno z ekskluzivnostjo, delitvijo prihodkov in obveznostmi glede uspešnosti. Nadgrajuje veščine strukturiranja poslov iz 6. poglavja.
Uč lekcija 4 • Vrste strateških partnerstev
Kategorizira partnerske modele – priporočilni, preprodajni, skupna prodaja, skupna vlaganja in tehnološka integracija – ter njihove strateške primere uporabe. Zagotavlja taksonomijo za ocenjevanje ustreznosti partnerstva.
Uč lekcija 5 • Prepoznavanje in ocenjevanje partnerjev
Obravnava merila in procese za prepoznavanje potencialno visoko učinkovitih partnerjev ter oceno strateške, kulturne in operativne ustreznosti. Preprečuje draga neusklajena partnerstva.

Poglavje 8Poglej podrobnosti

Strategija poslovnega razvoja, načrtovanje in upravljanje uspešnosti

Uč lekcija 1 • Gradnja strateškega načrta poslovnega razvoja
Usmerja gradnjo večhorizontnega načrta poslovnega razvoja, ki povezuje tržne priložnosti s cilji prihodkov in zahtevami po virih. Sintetizira delo na raziskavah, pozicioniranju in naboru priložnosti iz prejšnjih poglavij.
Uč lekcija 2 • Postavljanje ciljev in usklajevanje OKR
Uči, kako postaviti ambiciozne, merljive cilje poslovnega razvoja z uporabo ciljev in ključnih rezultatov, usklajenih s strategijo podjetja. Zagotavlja, da aktivnosti poslovnega razvoja vodijo k rezultatom, ki so pomembni za organizacijo.
Uč lekcija 3 • Vodenje in razvoj ekipe poslovnega razvoja
Obravnava, kako managerji poslovnega razvoja zaposlujejo, coaching-ajo in zadržujejo visoko učinkovite člane ekipe ter gradijo kulturo, usmerjeno k rezultatom. Pripravlja udeležence na odgovornosti vodenja ljudi.
Uč lekcija 4 • Kazalniki in nadzorne plošče poslovnega razvoja
Vzpostavi temeljne kazalnike, ki jih morajo managerji poslovnega razvoja spremljati, in kako jih predstaviti v uporabnih nadzornih ploščah. Nadgrajuje veščine napovedovanja nabora, predstavljene v 4. poglavju.
Uč lekcija 5 • Načrtovanje ozemelj in ključnih strank
Obravnava, kako segmentirati in določiti prednost ključnim strankam in ozemljem za maksimiranje pokritosti in učinkovitosti poslovnega razvoja. Uporablja segmentacijo in točkovanje priložnosti iz 2. poglavja.
Uč lekcija 6 • Pregled in iteracija strategije poslovnega razvoja
Zagotavlja strukturiran ritem za pregled uspešnosti poslovnega razvoja, diagnosticiranje vrzeli in posodabljanje strategije kot odziv na tržne spremembe. Zaključuje zanko strateškega načrtovanja za nenehno izboljševanje.

Certifikacija

Vaš veljaven certifikat o zaključku

Ta tečaj je namenjen vam:

Prodajni strokovnjak: pripravljen preseči kvote in prevzeti strateško vodenje rasti.
Upravitelj računov: želi razširiti obseg od ohranjanja k razvoju novih poslov.
Strokovnjak za trženje: želi povezati kampanje neposredno z rezultati prihodkov.
Podjetnik: išče strukturirane metode poslovnega razvoja za širjenje partnerstev in vstop na nove trge.
Karierni preoblikovalec: prehaja v vlogo poslovnega razvoja iz sorodnega področja.
Mlajši sodelavec v poslovnem razvoju: želi pospešiti napredovanje proti položaju managerja.

Kaj pravijo naši učenci

Vaše predavanja so popolna. Kupil sem enoletni paket in končno imam priložnost spremljati različne teme, ki me zanimajo, ne da bi moral menjati platformo... hvala za vse, kar počnete, že sem vas priporočil drugim ljudem...