Dedika är en plattform där du lär dig genom att göra: till exempel skapa ett affärsförslag, bli nagelteknolog eller lära dig ett nytt verktyg. Oavsett mål finns det redan bra innehåll om ämnet. Men ofta är det på ett annat språk, dyrt, utspritt, saknar övningar eller är för långt för dig som har en hektisk vardag. Därför har Dedika en egen metod: vi letar upp materialet där det finns, organiserar det utifrån dina mål, granskar det tillsammans med experter som kan svara på frågor och skapar praktiska övningar så att du lär dig genom att göra. Du är den viktigaste personen i din läranderesa och ingen känner dig bättre: välj innehåll och kurslängd, om du vill studera online eller offline och i vilket format. Det kan vara video, text, ljud eller sammanfattning. På ditt sätt, bara med det som passar dig. Här är varje stund av engagemang värdefull och du når snabbare det som är viktigt för dig.

Ja, alla våra kurser har en gratisversion. De gratis kurserna har samma högkvalitativa innehåll som Pro-versionen, men inkluderar inte handledare eller AI-betygsättning (det skulle vara för dyrt att erbjuda gratis), har ingen offlineåtkomst eller möjlighet att skriva ut sammanfattningar, har en gräns på en timmes studier per dag och tillgång i 90 dagar (tillräckligt med tid för att slutföra kursen). Om du är fokuserad på att lära dig kommer vår gratiskurs att räcka för att du ska få all kunskap du behöver. Men om du vill ha fler fördelar är det bättre att välja Pro. Pengarna vi får in från Pro-kurser är avgörande för att vi ska kunna fortsätta erbjuda gratis kurser. På detta sätt försöker vi balansera vårt uppdrag med projektets hållbarhet.

Kurserna består av det bästa innehållet i världen inom ämnet: videor, ljud, artiklar och böcker. Allt detta innehåll kommer med sammanfattningar, poddar (för böcker och artiklar) och transkriptioner (för videor och ljud). Du väljer själv hur du vill ta del av innehållet. Varje material har specifika frågor för att förstärka kunskapen. Dessutom består kursen av de kapitel du själv väljer, vilket gör att du kan studera bara det som är relevant för dig. I slutet av varje kapitel finns ett praktiskt projekt kopplat till ditt yrke för att öva på det du lärt dig.

Dedika-kurser finns i två format: gratis och Pro. Pro-kurser innehåller högkvalitativt innehåll, en handledare, AI-bedömning, intyg, offlineåtkomst, tillgång till sammanfattningar, inga dagliga gränser för innehållskonsumtion och livstidsåtkomst. Intäkterna från dessa kurser är avgörande för att vi ska kunna fortsätta erbjuda gratiskurser. Och även för dem som tycker att det kan vara högt erbjuder vi rabatter under kursens gång. Gratiskurser har samma högkvalitativa innehåll men inkluderar inte handledare eller AI-bedömning (det skulle vara för dyrt att erbjuda gratis), har inte offlineåtkomst eller möjlighet att skriva ut sammanfattningar, har en gräns på en timmes studier per dag och åtkomst i 90 dagar (tillräckligt med tid för att slutföra kursen).

Våra kurser innehåller en sammanfattning i slutet av varje kapitel, från vilken du kan ladda ner en PDF och skriva ut den.

Över 2 miljoner studenter världen över

Kursen finns i över 180 länder

Officiellt giltigt intyg som är erkänt i ditt land

Startsida

...

Utbildning i försäljning av medicinsk utrustning

Alla kurser

Hälsa och medicin

Hälso- och sjukvård

Utbildning i försäljning av medicinsk utrustning

För alla nivåer

Utbildning i försäljning av medicinsk utrustning

Name: Utbildning i försäljning av medicinsk utrustning
Price: 2340 SEK

Ta dig in i en av de mest lukrativa karriärerna inom hälso- och sjukvården med de färdigheter som högpresterande medicintekniska säljare använder dagligen. Den här utbildningen täcker hela säljcykeln – från prospektering och kliniska samtal till förhandling och kontotillväxt. Oavsett om du är ny inom medicinsk försäljning eller vill vässa din kompetens ger den här kursen dig kunskapen för att konkurrera och vinna.

Dedika för företag

Vad du kommer att lära dig:

Du bygger en solid grund inom medicinteknikbranschen och lär dig om sjukhusstrukturer, inköpsbeslut och regulatoriska krav för säljare. Du behärskar klinisk anatomi, medicinsk terminologi och mekanismerna bakom medicintekniska produkter så att du kan delta i samtal med läkare eller kirurger. Kursen går igenom en beprövad säljprocess – från territorieplanering och att få tillträde till att avsluta komplexa, kommittéstyrda affärer. Du lär dig också att konstruera hälsoekonomiska värdeargument, hantera svåra invändningar och ge stöd efter försäljning som driver kontoinnehav. Avancerade moduler täcker strategisk kontohantering, digitala säljverktyg och teknologier som AI-drivna enheter och kirurgisk robotik.

Hur du studerar praktiskt Utbildning i försäljning av medicinsk utrustning

Hur du övar Utbildning i försäljning av medicinsk utrustning

För dig som är företag och vill utbilda ditt team

På Dedika för företag anpassas kursen med övningar och exempel från just din verksamhet, på det sätt som ditt företag behöver.

Klicka här

Kursinnehåll

8 Kapitlen • 35 LektionerVaraktighet mellan 4 och 360 timmar (du bestämmer)

Kapitel 1Se detaljer

Grunderna i försäljning av medicinteknisk utrustning

Lektion 1 • Grunderna i regulatorisk följsamhet
Omfattar klassificering av medicintekniska produkter, koncept för marknadsgodkännande och regler för marknadsföringsetik. Säkerställer att representanter agerar inom lagliga och etiska gränser från dag ett.
Lektion 2 • Rollen som medicinteknisk säljare
Definierar dagliga ansvarsområden, prestationsförväntningar och karriärvägar för säljare av medicintekniska produkter. Kopplar rolltydlighet till långsiktig professionell framgång.
Lektion 3 • Översikt över den medicintekniska industrin
Introducerar marknadsstorlek, nyckelsegment och viktiga intressenter inom medicinteknisk utrustning. Etablerar det kommersiella sammanhang som formar varje säljinteraktion.
Lektion 4 • Struktur på hälso- och sjukvårdssystemet
Kartlägger sjukhushierarkier, inköpskommittéer och öppenvårdsmiljöer relevanta för försäljning av medicintekniska produkter. Hjälper representanter att identifiera rätt kontakter i komplexa organisationer.

Kapitel 2Se detaljer

Medicinsk terminologi och produktkunskap

Lektion 1 • Läsa och använda kliniska bevis
Lär representanter att tolka kliniska studier, rapporter och utfallsdata för att stödja produktpåståenden. Bygger trovärdighet hos evidensdrivna kliniker.
Lektion 2 • Konkurrenskraftigt produktlandskap
Analyserar konkurrentprodukter, särskiljande egenskaper och positioneringsstrategier inom nyckelkategorier av medicintekniska produkter. Förbereder representanter att hantera konkurrensinvändningar med självförtroende.
Lektion 3 • Grundläggande klinisk anatomi och fysiologi
Omfattar kroppssystem som är mest relevanta för vanliga produktkategorier, och bygger den anatomiska grunden för produktdiskussioner. Stöder direkt korrekta kliniska samtal.
Lektion 4 • Medicinsk terminologi för säljare
Lär ut prefix, suffix och rotord som används i klinisk dokumentation och läkardialog. Gör det möjligt för representanter att läsa klinisk litteratur och tala med precision.
Lektion 5 • Verkningsmekanism för medicintekniska produkter
Förklarar hur medicintekniska produkter interagerar med mänsklig fysiologi för att uppnå terapeutiska resultat. Kopplar mekanismkunskap till övertygande, korrekta produktpresentationer.

Kapitel 3Se detaljer

Förstå sjukvårdsköparen

Lektion 1 • Kartlägga inköpskommittén
Identifierar alla intressenter i ett sjukhusinköpsbeslut och deras respektive inflytandenivåer. Gör det möjligt för representanter att prioritera kontakt och fördela tid strategiskt.
Lektion 2 • Läkares och klinikers psykologi
Utforskar hur kliniker utvärderar nya medicintekniska produkter, väger risker och fattar adoptionsbeslut. Hjälper representanter att anpassa budskap efter kliniska prioriteringar och professionella värderingar.
Lektion 3 • Prioriteringar för upphandlings- och ekonomiköpare
Omfattar de finansiella mått, avtalsvillkor och kostnadsminskningsmål som driver icke-kliniska köpare. Utrusta representanter att tala upphandlingens och ekonomins språk.
Lektion 4 • Identifiera kundbehov och problempunkter
Lär ut strukturerade upptäcktstekniker för att avslöja kliniska, operativa och finansiella utmaningar. Kopplar behovsidentifiering till lösningsfokuserad försäljning.

Kapitel 4Se detaljer

Den medicintekniska säljprocessen

Lektion 1 • Få tillträde och boka möten
Adresserar de unika tillträdesutmaningarna vid sjukhusförsäljning, inklusive navigering av grindvakter och legitimationsgranskning. Säkerställer att representanter konsekvent kan komma fram till nyckelkontakter.
Lektion 2 • Prospektering och territorieplanering
Omfattar leadgenerering, kontosegmentering och samtalsplanering inom ett tilldelat territorium. Bygger den pipelinedisciplin som upprätthåller konsekvent kvotuppfyllelse.
Lektion 3 • Genomföra effektiva säljsamtal
Strukturerar säljsamtalet från öppning till avslut, med integrering av upptäckt, presentation och åtagande om nästa steg. Tillämpar direkt köparkunskap från tidigare kapitel.
Lektion 4 • Förslagsutveckling och presentation
Vägleder representanter genom att bygga och leverera övertygande förslag som adresserar kliniska och finansiella prioriteringar. Kopplar köparanalys till övertygande skriftliga och muntliga förslag.
Lektion 5 • Avsluts- och åtagandetekniker
Lär ut avslutsstrategier lämpliga för långcykliska, kommittéstyrda affärer med medicinteknisk utrustning. Förbereder representanter att driva möjligheter framåt utan att skada relationer.

Kapitel 5Se detaljer

Hälsoekonomi och värdebaserad försäljning

Lektion 1 • Grunderna i hälsoekonomi
Introducerar koncept för kostnadseffektivitet, budgetpåverkan och ersättning som formar sjukhusens inköpsbeslut. Ger det ekonomiska ordförråd som behövs för värdebaserade samtal.
Lektion 2 • Bygga ett kliniskt och finansiellt värdefall
Vägleder representanter genom att konstruera ett kvantifierat värdefall med hjälp av utfallsdata, kostnadsbesparingar och effektivitetsvinster. Tillämpar direkt hälsoekonomi på verkliga kontoscenarier.
Lektion 3 • Stöd för ersättning och kodning
Lär representanter att förklara ersättningsvägar, kodningskrav och täckningskriterier relevanta för deras medicintekniska produkter. Minskar ett vanligt hinder för läkares adoption.
Lektion 4 • Utfallsdata och evidens från verklig användning
Omfattar hur man samlar in, presenterar och utnyttjar utfallsdata från verklig användning från befintliga konton. Stärker värdefall med lokal evidens som resonerar med administratörer.

Kapitel 6Se detaljer

Invändningshantering och förhandling

Lektion 1 • Ramverk för invändningshantering
Introducerar strukturerade svarsmodeller såsom bekräfta-klargör-bemöt-bekräfta för att hantera invändningar. Ger representanter en repeterbar process under press.
Lektion 2 • Klassificera och förutse invändningar
Kategoriserar vanliga invändningar efter typ—kliniska, finansiella, konkurrensmässiga och tidsmässiga—och lär ut proaktiv förberedelse. Minskar överraskningar och bygger representantens självförtroende.
Lektion 3 • Pris- och kontraktsförhandling
Adresserar listpris, rabattbefogenhet, avtalsvillkor och fleråriga avtalsstrukturer vanliga inom försäljning av medicintekniska produkter. Kopplar förhandlingsfärdigheter till verkliga kontraktsscenarier.
Lektion 4 • Förhandlingsprinciper för medicinteknisk försäljning
Omfattar intressebaserad förhandling, BATNA-koncept och värdebaserade avvägningsstrategier för affärer med medicintekniska produkter. Förbereder representanter att förhandla utan onödig rabattering.

Kapitel 7Se detaljer

Kliniskt stöd och internutbildning

Lektion 1 • Genomföra internutbildningssessioner
Lär ut principer för vuxenlärande och praktiska demonstrationstekniker för utbildning av vårdpersonal. Stöder direkt produktadoption och minskar bortfall efter försäljning.
Lektion 2 • Stöd i operationssal och vid procedurer
Förbereder representanter för etikett i operationssal, protokoll för steril zon och ansvar för realtidsfallsstöd. Bygger den kliniska trovärdighet som särskiljer toppresterande representanter.
Lektion 3 • Produktimplementering och introduktion
Omfattar de steg som krävs för att övergå ett nytt konto från köp till aktiv produktanvändning. Etablerar representantens roll i att säkerställa en smidig klinisk lansering.
Lektion 4 • Hantera kundframgång efter försäljning
Omfattar klagomålshantering, användningsövervakning och proaktiva avstämningar som upprätthåller kontonöjdhet. Kopplar service efter försäljning till förnyelse- och expansionsmöjligheter.

Kapitel 8Se detaljer

Strategisk kontohantering och tillväxt

Lektion 1 • Planering av nyckelkonton
Lär ut strukturerade ramverk för kontoplanering som anpassar representantaktiviteter med kontots tillväxtpotential. Bygger den strategiska disciplin som skiljer toppresterande från genomsnittet.
Lektion 2 • Hantera långsiktiga kundrelationer
Adresserar förtroendeskapande, utveckling av chefsrelationer och lojalitetsstrategier för flerårigt kontobehållande. Kopplar relationsdjup till framgång med kontraktsförnyelse.
Lektion 3 • Konkurrensförsvar och kontoskydd
Förbereder representanter att identifiera konkurrenshot tidigt och utföra försvarsstrategier för att skydda nyckelkonton. Minskar kundbortfall och bevarar intäkter på konkurrensutsatta marknader.
Lektion 4 • Säljprognostisering och pipelinehantering
Lär ut korrekt möjlighetsprognostisering, pipelinestegsdisciplin och CRM-baserad rapportering för strategiska konton. Kopplar pipelinehälsa till konsekvent kvotuppfyllelse.
Lektion 5 • Expandera inom befintliga konton
Omfattar korsförsäljning, merförsäljning och strategier för penetration av nya avdelningar inom etablerade konton. Maximerar intäkter från den befintliga kundbasen.

Certifiering

Ditt giltiga slutförandecertifikat

Den här kursen är för dig:

Personer som byter karriär: övergång från B2B- eller läkemedelsförsäljning till medicinteknik.
Nya säljare: nyanställda som söker strukturerad klinisk och kommersiell säljutbildning.
Hälso- och sjukvårdspersonal: sjuksköterskor eller tekniker som överväger en övergång till säljkarriär.
Högskoleutexaminerade: som går ut i arbetslivet med intresse för hälso- och sjukvård och säljroller.
Distributörer: oberoende säljare som lägger till medicintekniska produktlinjer till en befintlig portfölj.
Säljchefer: som bygger grundläggande kunskap för att coacha och utveckla sina säljteam.

Vad våra elever säger

Era lektioner är perfekta. Jag köpte årspaketet och har äntligen möjlighet att följa olika ämnen som intresserar mig utan att behöva byta plattform... tack för allt ni gör, jag har redan rekommenderat er till andra...