Profesyonel Ticaret Eğitimi

Ders 1 • Pazar Yapıları ve Rekabet

Pazarların nasıl organize olduğunu ve rekabetin fiyatlandırma ile davranışı nasıl şekillendirdiğini inceler. Yapıyı stratejik karar alma ile ilişkilendirir.

Ders 2 • Etik ve Düzenleyici Çerçeveler

Ticari faaliyeti yöneten uyum yükümlülüklerini ve etik standartları tanıtır. Kurs için profesyonel davranış temelini oluşturur.

Ders 3 • Tedarik Zinciri Temelleri

Malların üretimden son tüketiciye akışını izler. Lojistik ve tedarik ile ilgili sonraki bölümler için operasyonel omurgayı sağlar.

Ders 4 • Ticari İlişkiler ve Paydaşlar

Alıcılar, satıcılar, aracılar ve düzenleyiciler ağını haritalar. Paydaş çıkarlarının ticarette nasıl uyum sağladığını veya çatıştığını netleştirir.

Ders 1 • Satış İtirazı Yönetimi ve Müzakere

Profesyonelleri dirençle başa çıkma ve karşılıklı yarar sağlayan anlaşmalara varma konusunda donatır. Keşif becerileri üzerine inşa ederek itirazları satış fırsatı olarak yeniden çerçevelendirir.

Ders 2 • Kapama Teknikleri ve Takip

Kanıtlanmış kapama yöntemlerini ve satış sonrası taahhüt uygulamalarını sunar. Anlaşmaların dönüşmesini ve müşteri ilişkilerinin sağlam bir temelde başlamasını sağlar.

Ders 3 • Değer Önerisi ve Sunum

Alıcıya özgü, ikna edici değer mesajları geliştirir. Ürün veya hizmet özelliklerini ölçülebilir müşteri kazanımlarına bağlar.

Ders 4 • İhtiyaç Analizi ve Keşif

Alıcı ihtiyaçlarını ve sorun noktalarını ortaya çıkarmak için yapılandırılmış soru sormayı öğretir. Doğru keşif, çözüm uyumunu sağlar ve itirazları azaltır.

Ders 1 • Fiyatlandırma Psikolojisi ve Alıcı Davranışı

Bilişsel önyargıların fiyat algısını nasıl etkilediğini inceler. Fiyat sunumu ve çıpalama için davranışsal içgörüler uygular.

Ders 2 • Değer Temelli ve Rekabetçi Fiyatlandırma

Odağı maliyetten algılanan müşteri değerine ve rakip kıyaslamalarına kaydırır. Premium konumlandırma ve pazara duyarlı ayarlamalar sağlar.

Ders 3 • Dinamik ve Promosyonel Fiyatlandırma

Zamana duyarlı ve talep odaklı fiyatlandırma taktiklerini kapsar. Promosyon mekaniğini gelir ve marj sonuçlarına bağlar.

Ders 4 • Fiyatlandırma Temelleri ve Maliyet Yapıları

Maliyet temelli fiyatlandırma mantığını ve başabaş analizini oluşturur. Sonraki tüm fiyatlandırma kararları için finansal tabanı sağlar.

Ders 1 • Tedarikçi Belirleme ve Nitelendirme

Pazar taramasını, RFI süreçlerini ve tedarikçi puanlamasını kapsar. Sözleşme ve müzakere aşamalarından önce nitelikli bir satıcı havuzu oluşturur.

Ders 2 • Tedarikçi Performansı ve İlişki Yönetimi

Devam eden tedarikçi denetimi için puan kartları, gözden geçirme satış ritimleri ve yükseltme yolları oluşturur. İşlemsel satıcıları stratejik ortaklara dönüştürür.

Ders 3 • Sözleşme Yönetimi Temelleri

Temel sözleşme şartlarını, yükümlülükleri ve performans maddelerini tanıtır. Ticari çıkarları korur ve net tedarikçi beklentileri belirler.

Ders 4 • Rekabetçi İhale ve Teklif Süreci

RFQ ve RFP tasarımı, değerlendirme ve ödül kararlarını öğretir. Adil, şeffaf ve değer odaklı tedarikçi seçimini sağlar.

Ders 1 • Müzakere Hazırlığı ve Planlaması

Herhangi bir müzakereden önce BATNA analizini, hedef belirlemeyi ve paydaş haritalamayı kapsar. Hazırlık kalitesi, müzakere sonuçlarını doğrudan belirler.

Ders 2 • Anlaşmaları Kapama ve Belgeleme

Sözlü taahhüt onayını, şart listelerini ve yasal incelemeye devri kapsar. Müzakere edilen sonuçların doğru bir şekilde yakalanmasını ve uygulanabilir olmasını sağlar.

Ders 3 • Kültürlerarası Müzakere Dinamikleri

Kültürel normların müzakerelerde iletişimi, güveni ve karar almayı nasıl etkilediğini ele alır. Uluslararası ticari bağlamlarda maliyetli yanlış anlamaları önler.

Ders 4 • Müzakere Taktikleri ve Karşı Taktikler

Ticari anlaşmalarda kullanılan yaygın saldırı ve savunma taktiklerini sunar. Manipülasyondan kaçınmak ve avantajı korumak için taktiksel farkındalık oluşturur.

Ders 1 • Uluslararası Ticari Terimler

Teslimat, risk transferi ve maliyet sorumluluğunu yöneten standartlaştırılmış ticaret terimlerini açıklar. Doğru terim seçimi sözleşme anlaşmazlıklarını önler.

Ders 2 • Pazara Giriş Modları ve Stratejileri

İhracat, lisanslama, ortak girişimler ve doğrudan yatırımı karşılaştırır. Giriş modunu kaynak seviyesine, risk toleransına ve stratejik hedeflere göre hizalar.

Ders 3 • Küresel Lojistik ve Dağıtım

Uluslararası bağlamlarda navlun modlarını, taşıyıcı seçimini ve son kilometre dağıtımını kapsar. Lojistik kararlarını maliyet, hız ve güvenilirlik ödünleşimlerine bağlar.

Ders 4 • Ticaret Düzenlemeleri ve Gümrük Uyumu

Tarife sınıflandırmasını, gümrük belgelerini ve ithalat-ihracat kontrollerini kapsar. Sınır ötesi sevkiyatlarda maliyetli gecikmeleri ve cezaları önler.

Ders 1 • İşlemlerde Düzenleyici Uyum

Kara para aklamayı önleme, yaptırım taraması ve belgeleme gerekliliklerini ele alır. İşlemlerin yasal ve finansal uyum standartlarını karşılamasını sağlar.

Ders 2 • Kredi Riski Değerlendirmesi ve Yönetimi

Alıcı ve karşı taraf kredi değerliliğini değerlendirme yöntemlerini öğretir. Şüpheli alacakları azaltır ve ödeme koşulu kararlarını bilgilendirir.

Ders 3 • Ticari Ödeme Yöntemleri

Açık hesap, avans ödeme, vesikalı ödeme ve akreditifi karşılaştırır. Ödeme yöntemini risk profiliyle eşleştirmek bölümün temel becerisidir.

Ders 4 • Ticaret Finansmanı Araçları

Banka teminatları, ticari kredi ve tedarik zinciri finansmanı araçlarını tanıtır. Finansman araçlarını işletme sermayesi ve nakit akışı yönetimine bağlar.

Ders 1 • Ticari Strateji Geliştirme

Ticari yönü tanımlamak için rekabet analizi ve portföy araçlarını uygular. Pazar içgörüsünü uygulanabilir gelir hedefleriyle köprüler.

Ders 2 • Ticari KPI'lar ve Gösterge Panelleri

Satış, satın alma ve ticaret işlevlerinde öncü ve gecikmeli göstergeleri tanımlar. Gösterge panelleri, verileri ticari liderler için kararlara dönüştürür.

Ders 3 • Ticari Performans Gözden Geçirmeleri

Takım ve liderlik seviyelerinde iş gözden geçirmeleri için satış ritmi, format ve takibi oluşturur. Bölümü, ticari operasyonlara sürekli iyileştirmeyi yerleştirerek kapatır.

Ders 4 • Gelir Planlaması ve Satış Tahmini

Satış hattı temelli tahmini, senaryo modellemeyi ve bütçe uyumunu kapsar. Doğru satış tahminleri, kaynak tahsisi ve performans hesap verebilirliği sağlar.