Kurz módního nákupu a merchandisingu

Lekce 1 • Role v nákupu a merchandisingu

Definuje odpovědnosti nákupčího, merchandisera, distributora a plánovače a jejich vzájemné vazby. Objasňuje struktury odpovědnosti, v nichž budou studenti působit.

Lekce 2 • Základy dodavatelského řetězce

Mapuje cestu od suroviny až na prodejní plochu, pokrývá úrovně dodavatelů a základy logistiky. Poskytuje studentům reálný základ o dodavatelském řetězci, který ovlivňuje nákupní rozhodnutí.

Lekce 3 • Ekosystém módního průmyslu

Pokrývá tržní segmenty, maloobchodní formáty a způsob komerčního postavení značek. Poskytuje oborový kontext nezbytný pro každé následné nákupní rozhodnutí.

Lekce 4 • Úvod do komerčních ukazatelů

Představuje míru prodejnosti, marži a obrátku zásob jako základní KPI. Stanovuje číselný jazyk používaný v celém kurzu.

Lekce 1 • Tvorba komerčního trendového briefu

Syntetizuje průzkum do strukturovaného trendového briefu, který řídí tvorbu kolekce. Studenti si procvičí převádění vhledu do jasného nákupního směru.

Lekce 2 • Metody předpovídání trendů

Zkoumá makro, mikro a módně specifické zdroje trendů a prognostické služby. Studenti se naučí rozlišovat dlouhodobé trendy od krátkodobých módních výstřelků.

Lekce 3 • Výzkum konkurence a trhu

Vyučuje strukturovaný benchmarking konkurence a techniky analýzy tržních mezer. Zjištění přímo ovlivňují směřování kolekce a cenovou strategii.

Lekce 4 • Spotřebitelské vhledy založené na datech

Představuje prodejní data, trendy ve vyhledávání a sociální naslouchání jako nástroje spotřebitelského vhledu. Studenti se naučí ověřovat trendové hypotézy kvantitativními důkazy.

Lekce 1 • Principy architektury kolekce

Pokrývá roli základních, módních a hrdinských produktů ve vyvážené kolekci. Studenti se naučí strukturovat kolekci tak, aby podporovala objem i marži.

Lekce 2 • Výběr materiálů a galanterie

Zkoumá vlastnosti materiálů, udržitelnost a rozhodování o zdrojích galanterie. Studenti hodnotí materiály z hlediska nákladů, kvality a hodnot značky.

Lekce 3 • Proces kontroly a schválení kolekce

Pokrývá schůzku k revizi kolekce, sladění zainteresovaných stran a kritéria konečného výběru. Studenti si procvičí prezentaci a obhajobu nákupních rozhodnutí z obchodního hlediska.

Lekce 4 • Cenová architektura a plánování marže

Vyučuje vyjednávání nákladových cen, základní obchodní přirážku a maloobchodní cenovou architekturu. Studenti sestaví maržový plán, který podporuje cíle ziskovosti podniku.

Lekce 1 • Globální prostředí dodavatelských zdrojů

Mapuje hlavní dodavatelské regiony podle schopností, nákladů a profilu dodacích lhůt. Studenti posuzují kompromisy, aby přizpůsobili geografii dodávek produktovým požadavkům.

Lekce 2 • Identifikace a prověřování dodavatelů

Pokrývá kanály pro vyhledávání dodavatelů, tovární audity a screening etické shody. Studenti aplikují strukturovaný proces prověřování pro užší výběr kvalifikovaných dodavatelů.

Lekce 3 • Vyjednávací dovednosti pro nákupčí

Vyučuje taktiky vyjednávání o ceně, myšlení v intencích celkových nákladů vlastnictví a využití vztahové páky. Studenti si procvičí vyjednávací scénáře k zajištění výhodných podmínek.

Lekce 4 • Etické a udržitelné získávání zdrojů

Zkoumá pracovní standardy, environmentální certifikace a rámce odpovědného získávání zdrojů. Studenti hodnotí dodavatele podle kritérií etického získávání zdrojů.

Lekce 1 • Prognózování prodejů pro nákup

Vyučuje metody prognózování shora dolů a zdola nahoru s využitím historických prodejních dat. Přesné prognózy jsou základem přesnosti OTB a rozhodnutí o investicích do zásob.

Lekce 2 • Plánování slev a akcí

Pokrývá načasování slev, jejich hloubku a plánování promočních akcí pro vyprodání starších zásob. Studenti vyvažují cíle výprodeje s ochranou marže.

Lekce 3 • Revize rozpočtu a přeprognózování

Představuje revize rozpočtu v průběhu sezóny, analýzu odchylek a techniky přeprognózování. Studenti si procvičí úpravu plánů v reakci na obchodní výkonnost.

Lekce 4 • Finanční základy pro nákupčí

Pokrývá hrubou marži, rozpočty na slevy a strukturu výkazu zisků a ztrát relevantní pro nákup. Stanovuje finanční rámec, který nákupčí používají k obchodním rozhodnutím.

Lekce 1 • Plánování sortimentu podle kanálů

Vyučuje rozhodování o sortimentu specifickém pro daný kanál pro kamenné prodejny, e-commerce a velkoobchod. Studenti přizpůsobují produktový mix a hloubku datům o výkonnosti kanálu.

Lekce 2 • Strategie alokace a doplňování zásob

Pokrývá logiku počáteční alokace, spouštěče doplňování a optimalizaci velikostního poměru. Studenti aplikují alokační pravidla k vyvážení zásob napříč pobočkami.

Lekce 3 • Obchodování během sezóny a reakce na data

Vyučuje týdenní revizi obchodování, podporu bestsellerů a řízení rizik u slabě výkonných položek. Studenti si procvičí rozhodování v průběhu sezóny pomocí aktuálních obchodních dat.

Lekce 4 • Kontrola zásob a zdraví skladu

Představuje analýzu krytí zásob, identifikaci pomalu obrátkových položek a akční plány pro staré zásoby. Studenti diagnostikují stav zásob a doporučují nápravná opatření.

Lekce 1 • Principy vizuálního merchandisingu

Pokrývá linie dohledu, color blocking a pravidla sousedství produktů, které podporují zapojení zákazníků. Studenti aplikují principy k hodnocení a vylepšení uspořádání prodejní plochy.

Lekce 2 • Realizace akcí a kampaní

Pokrývá uspořádání prodejní plochy pro akce, značení kampaní a cross-merchandising pro události. Studenti naplánují realizaci akce v souladu s událostí v obchodním kalendáři.

Lekce 3 • Online merchandising a digitální prezentace

Pokrývá řazení produktů, optimalizaci vyhledávání na stránce a standardy obrazového materiálu pro e-commerce. Studenti aplikují pravidla online merchandisingu na digitální výpis produktů.

Lekce 4 • Strategie výloh a expozic v prodejně

Zkoumá příběh výlohy, tvorbu ústředních bodů a plánování sezónních obměn. Studenti navrhnou koncept expozice, který podporuje narativ nákupní kolekce.

Lekce 1 • Řízení kategorií a růstová strategie

Pokrývá definici role kategorie, páky růstu a rámce pro stanovení priorit portfolia. Studenti vyvinou strategii kategorie, která vyvažuje krátkodobé prodeje s dlouhodobým růstem.

Lekce 2 • Tvorba dlouhodobého nákupního plánu

Syntetizuje veškeré poznatky kurzu do víceletého strategického nákupního plánu s finančními cíli. Studenti prezentují a obhajují svůj plán před simulovaným panelem vedení společnosti.

Lekce 3 • Udržitelnost jako strategický imperativ

Pokrývá modely cirkulární ekonomiky, rozšířenou odpovědnost výrobce a cíle udržitelnosti kolekcí. Studenti začlení metriky udržitelnosti do dlouhodobého nákupního plánu.

Lekce 4 • Technologie a inovace v nákupu

Představuje prognózování poptávky pomocí AI, digitální showroomy a nástroje pro 3D vývoj produktů. Studenti hodnotí zavádění technologií s ohledem na připravenost podniku a ROI.