Curso de gestión de negocios de moda

Clase 1 • Tendencias de la Industria y Disrupciones

Examina las presiones de sustentabilidad, la digitalización y los valores cambiantes del consumidor que redefinen la moda. Prepara a los estudiantes para anticipar el cambio en lugar de reaccionar ante él.

Clase 2 • Panorama General de la Industria de la Moda Global

Examina la escala, los segmentos y la importancia económica de la moda a nivel mundial. Establece el contexto de la industria necesario para todos los análisis de negocio posteriores.

Clase 3 • Comparativa de Modelos de Negocio de Moda

Contrasta los modelos de integración vertical, mayorista, directo al consumidor y de licencias. Proporciona un marco de decisión para evaluar el ajuste del modelo a la estrategia de marca.

Clase 4 • Fundamentos de la Cadena de Valor de Moda

Traza el recorrido desde la materia prima hasta el consumidor final a través de todas las etapas de producción. Conecta las decisiones del lado de la oferta con los resultados de venta minorista y de marca.

Clase 1 • Traduciendo la Investigación en Estrategia

Sintetiza hallazgos cualitativos y cuantitativos en estrategias accionables de marca y producto. Une la brecha entre los datos en bruto y la toma de decisiones a nivel ejecutivo.

Clase 2 • Segmentación de Mercado y Definición del Público Objetivo

Enseña métodos de segmentación demográfica, psicográfica y conductual para mercados de moda. Permite una definición precisa que mejora la relevancia del producto y la eficiencia del marketing.

Clase 3 • Métodos de Investigación Primaria

Cubre encuestas, grupos focales, etnografía y entrevistas de tendencias como herramientas de recolección de datos. Construye competencia en diseñar investigación que arroje hallazgos confiables y accionables.

Clase 4 • Psicología del Consumidor en la Moda

Explora los impulsores de identidad, estatus y emoción detrás de las decisiones de compra de moda. Vincula la teoría psicológica con estrategias prácticas de segmentación y definición del público objetivo.

Clase 1 • Identidad y Arquitectura de Marca

Define la visión, los valores, la personalidad y la identidad visual de la marca como un sistema coherente. Muestra cómo las decisiones de arquitectura afectan la gestión del portafolio y la percepción del consumidor.

Clase 2 • Storytelling y Legado de Marca

Examina cómo la narrativa, la historia artesanal y las historias de los fundadores construyen valor de marca. Enseña a los estudiantes a construir historias auténticas que resuenen en todos los puntos de contacto con el consumidor.

Clase 3 • Marcos de Posicionamiento Competitivo

Aplica mapas perceptuales, diseño de propuesta de valor y análisis de diferenciación a la moda. Capacita a los estudiantes para identificar espacios no explotados y articular una posición de mercado convincente.

Clase 4 • Extensiones de Marca y Colaboraciones

Evalúa criterios para extender una marca a nuevas categorías o asociarse con otras marcas. Analiza las compensaciones de riesgo y recompensa utilizando marcos estratégicos reales.

Clase 1 • Proceso de Desarrollo de Producto

Mapea el proceso de concepto a muestra, incluyendo briefs, prototipado y aprobaciones de ajuste. Establece el cronograma y la coordinación interfuncional necesarios para la entrega a tiempo.

Clase 2 • Planificación de Línea y Estrategia de Surtido

Enseña cómo construir una línea equilibrada en categorías, puntos de precio y estilos continuos. Vincula las decisiones de surtido con el historial de ventas, datos de tendencias y objetivos de margen.

Clase 3 • Pronóstico y Adopción de Tendencias

Cubre métodos de pronóstico de macrotendencias, microtendencias y tendencias de color y su aplicación comercial. Entrena a los estudiantes para filtrar la información de tendencias en decisiones de producto accionables.

Clase 4 • Gestión de Compras y Presupuesto Abierto

Explica la presupuestación de compra abierta, la selección de proveedores y la emisión de pedidos para compradores minoristas. Conecta las decisiones de compra con la rotación de inventario y los resultados de margen bruto.

Clase 1 • Análisis del Presupuesto de Marketing y ROI

Enseña la asignación de presupuesto entre canales y métodos para medir el retorno del marketing. Conecta las decisiones de gasto con los KPIs de marca y las métricas de contribución a los ingresos.

Clase 2 • Comunicaciones Integradas de Marketing

Introduce el marco de IMC y cómo los medios pagados, ganados y propios funcionan en conjunto. Asegura que los estudiantes puedan planificar campañas coherentes que entreguen un mensaje de marca uniforme.

Clase 3 • Marketing en Redes Sociales y de Influencers

Examina estrategias específicas por plataforma y modelos de asociación con influencers para marcas de moda. Enseña a los estudiantes a evaluar el encaje del influencer, negociar términos y medir el ROI.

Clase 4 • Desfiles de Moda y Eventos

Analiza desfiles de pasarela, ferias comerciales y eventos pop-up como herramientas de construcción de marca y ventas. Cubre la logística de producción, la estrategia de prensa y la amplificación de contenido post-evento.

Clase 1 • Gestión de Logística e Inventario

Cubre modos de carga, cumplimiento aduanero y optimización de inventario para minoristas de moda. Vincula las decisiones logísticas con el costo en destino, la disponibilidad de stock y la satisfacción del cliente.

Clase 2 • Planificación de la Producción y Plazos de Entrega

Enseña la gestión de la ruta crítica, la programación de la producción y tácticas de reducción de plazos. Conecta la precisión de la planificación con la entrega a tiempo y la reducción de rebajas.

Clase 3 • Control de Calidad y Estándares Éticos

Establece protocolos de inspección de calidad y estándares de abastecimiento ético en toda la cadena de suministro. Prepara a los estudiantes para hacer cumplir las normas sin sacrificar las relaciones con los proveedores.

Clase 4 • Gestión de Relaciones con Proveedores

Cubre la incorporación de proveedores, los cuadros de mando de rendimiento y el desarrollo de asociaciones a largo plazo. Demuestra cómo las relaciones sólidas con los proveedores reducen el riesgo y mejoran los resultados de calidad.

Clase 1 • Estrategia de Precios y Gestión de Márgenes

Cubre modelos de precios de costo más margen, basados en el valor y competitivos, y sus implicancias en el margen. Enseña a los estudiantes a fijar precios que logren los objetivos de posicionamiento de marca y rentabilidad.

Clase 2 • Capital de Trabajo y Flujo de Caja

Explica cómo los ciclos de inventario, cuentas por cobrar y por pagar afectan la liquidez de un negocio de moda. Capacita a los estudiantes para gestionar las brechas de flujo de caja comunes en las operaciones de moda de temporada.

Clase 3 • Evaluación de Inversiones y Financiamiento para el Crecimiento

Introduce el ROI, el período de repago y el VAN para evaluar aperturas de tiendas y lanzamientos de productos. Examina fuentes de financiamiento que incluyen capital, deuda y financiamiento comercial para el crecimiento en moda.

Clase 4 • Presupuestación y Planificación Financiera

Guía a los estudiantes en la construcción de presupuestos de temporada y anuales para una unidad de negocio de moda. Vincula los supuestos presupuestarios con las previsiones de ventas, los generadores de costos y las prioridades estratégicas.

Clase 1 • Estrategias de Entrada y Expansión en el Mercado

Evalúa el crecimiento orgánico, adquisiciones, franquicias y joint ventures como modos de expansión. Enseña a los estudiantes a combinar la estrategia de entrada con las condiciones del mercado y las capacidades de la marca.

Clase 2 • Ejecución de la Estrategia y Gestión del Rendimiento

Traduce los planes estratégicos en objetivos operativos utilizando KPIs, OKRs y cuadros de mando integrales. Construye sistemas de responsabilidad que mantienen a los equipos interfuncionales alineados con la estrategia.

Clase 3 • Marcos de Análisis Estratégico

Aplica FODA, PESTLE y las Cinco Fuerzas de Porter para evaluar la posición competitiva de una marca de moda. Construye el rigor analítico necesario para respaldar decisiones estratégicas a nivel ejecutivo.

Clase 4 • Innovación y Evolución del Modelo de Negocio

Examina cómo los negocios de moda innovan a través de nuevos modelos, tecnologías y asociaciones. Prepara a los estudiantes para liderar iniciativas de transformación sin interrumpir las operaciones centrales.