Curso de gestión de negocios de moda

Lección 1 • Tendencias y Disrupciones de la Industria

Examina las presiones de sostenibilidad, la digitalización y los valores cambiantes del consumidor que están transformando la moda. Prepara a los estudiantes para anticipar el cambio en lugar de reaccionar ante él.

Lección 2 • Panorama General de la Industria Global de la Moda

Examina la escala, los segmentos y la importancia económica de la moda a nivel mundial. Establece el contexto de la industria necesario para todos los análisis de negocio posteriores.

Lección 3 • Modelos de Negocio de Moda Comparados

Contrasta los modelos de integración vertical, mayorista, directo al consumidor y de licencias. Proporciona un marco de decisión para evaluar la adecuación del modelo a la estrategia de marca.

Lección 4 • Fundamentos de la Cadena de Valor de la Moda

Traza el recorrido desde la materia prima hasta el consumidor final a través de todas las etapas de producción. Conecta las decisiones del lado de la oferta con los resultados del retail y la marca.

Lección 1 • Traduciendo la Investigación en Estrategia

Sintetiza hallazgos cualitativos y cuantitativos en estrategias de marca y producto procesables. Cierra la brecha entre los datos brutos y la toma de decisiones a nivel ejecutivo.

Lección 2 • Segmentación de Mercado y Definición de Público Objetivo

Enseña métodos de segmentación demográfica, psicográfica y conductual para los mercados de la moda. Permite una focalización precisa que mejora la relevancia del producto y la eficiencia del marketing.

Lección 3 • Métodos de Investigación Primaria

Cubre encuestas, grupos focales, etnografía y entrevistas de tendencias como herramientas de recolección de datos. Desarrolla la competencia para diseñar investigaciones que produzcan hallazgos confiables y procesables.

Lección 4 • Psicología del Consumidor en la Moda

Explora la identidad, el estatus y los impulsores emocionales detrás de las decisiones de compra de moda. Vincula la teoría psicológica con estrategias prácticas de segmentación y focalización.

Lección 1 • Identidad y Arquitectura de Marca

Define la visión, los valores, la personalidad y la identidad visual de la marca como un sistema coherente. Muestra cómo las decisiones de arquitectura afectan la gestión del portafolio y la percepción del consumidor.

Lección 2 • Narrativa de Marca y Herencia

Examina cómo la narrativa, la historia artesanal y las historias del fundador construyen valor de marca. Enseña a los estudiantes a construir historias auténticas que resuenen en todos los puntos de contacto con el consumidor.

Lección 3 • Marcos de Posicionamiento Competitivo

Aplica mapas perceptuales, diseño de propuesta de valor y análisis de diferenciación a la moda. Prepara a los estudiantes para identificar espacios en blanco y articular una posición de mercado convincente.

Lección 4 • Extensiones de Marca y Colaboraciones

Evalúa criterios para extender una marca a nuevas categorías o asociarse con otras marcas. Analiza las ventajas y desventajas de riesgo y recompensa utilizando marcos estratégicos reales.

Lección 1 • Proceso de Desarrollo de Producto

Mapea el flujo de concepto a muestra, incluyendo briefs, prototipado y aprobaciones de fit. Establece el cronograma y la coordinación interfuncional requerida para la entrega a tiempo.

Lección 2 • Planificación de Gama y Estrategia de Surtido

Enseña cómo construir una gama equilibrada en categorías, puntos de precio y estilos de continuidad. Vincula las decisiones de surtido con el historial de ventas, los datos de tendencias y los objetivos de margen.

Lección 3 • Pronóstico y Adopción de Tendencias

Cubre los métodos de pronóstico de macro, micro y tendencias de color y su aplicación comercial. Entrena a los estudiantes para filtrar la información de tendencias en decisiones de producto procesables.

Lección 4 • Compras y Gestión de Presupuesto Abierto

Explica el presupuesto de compra abierto, la selección de proveedores y la realización de pedidos para compradores minoristas. Conecta las decisiones de compra con la rotación de inventario y los resultados de margen bruto.

Lección 1 • Presupuesto de Marketing y Análisis de ROI

Enseña la asignación de presupuesto entre canales y métodos para medir el retorno de marketing. Conecta las decisiones de gasto con los KPI de marca y las métricas de contribución a los ingresos.

Lección 2 • Comunicaciones de Marketing Integradas

Introduce el marco IMC y cómo los medios pagados, ganados y propios funcionan en conjunto. Asegura que los estudiantes puedan planificar campañas cohesivas que entreguen un mensaje de marca consistente.

Lección 3 • Redes Sociales y Marketing de Influencers

Examina estrategias específicas por plataforma y modelos de asociación con influencers para marcas de moda. Enseña a los estudiantes a evaluar la idoneidad del influencer, negociar términos y medir el ROI.

Lección 4 • Desfiles de Moda y Eventos

Analiza los desfiles de pasarela, ferias comerciales y eventos pop-up como herramientas de construcción de marca y ventas. Cubre la logística de producción, la estrategia de prensa y la amplificación de contenido post-evento.

Lección 1 • Logística y Gestión de Inventario

Cubre modos de transporte, cumplimiento aduanero y optimización de inventario para minoristas de moda. Vincula las decisiones logísticas con el costo en destino, la disponibilidad de stock y la satisfacción del cliente.

Lección 2 • Planificación de Producción y Tiempos de Entrega

Enseña la gestión de la ruta crítica, la programación de producción y las tácticas de compresión de plazos de entrega. Conecta la precisión de la planificación con la entrega a tiempo y la reducción de rebajas.

Lección 3 • Control de Calidad y Estándares Éticos

Establece protocolos de inspección de calidad y estándares de abastecimiento ético en toda la cadena de suministro. Prepara a los estudiantes para hacer cumplir las normas sin sacrificar las relaciones con los proveedores.

Lección 4 • Gestión de Relaciones con Proveedores

Cubre la incorporación de proveedores, tableros de rendimiento y el desarrollo de alianzas a largo plazo. Demuestra cómo las relaciones sólidas con los proveedores reducen el riesgo y mejoran los resultados de calidad.

Lección 1 • Estrategia de Precios y Gestión de Márgenes

Cubre modelos de precios de costo más margen, basados en valor y competitivos, y sus implicaciones en el margen. Enseña a los estudiantes a fijar precios que logren los objetivos de posicionamiento de marca y rentabilidad.

Lección 2 • Capital de Trabajo y Flujo de Caja

Explica cómo los ciclos de inventario, cuentas por cobrar y por pagar afectan la liquidez del negocio de moda. Prepara a los estudiantes para gestionar las brechas de flujo de caja comunes en las operaciones de moda de temporada.

Lección 3 • Evaluación de Inversiones y Financiación del Crecimiento

Introduce ROI, período de recuperación y NPV para evaluar aperturas de tiendas y lanzamientos de productos. Analiza fuentes de financiación, incluyendo capital, deuda y financiación comercial para el crecimiento en moda.

Lección 4 • Presupuestación y Planificación Financiera

Guía a los estudiantes en la construcción de presupuestos de temporada y anuales para una unidad de negocio de moda. Vincula los supuestos presupuestarios con las previsiones de ventas, los generadores de costos y las prioridades estratégicas.

Lección 1 • Estrategias de Entrada y Expansión de Mercado

Evalúa el crecimiento orgánico, las adquisiciones, las franquicias y las joint ventures como modos de expansión. Enseña a los estudiantes a alinear la estrategia de entrada con las condiciones del mercado y las capacidades de la marca.

Lección 2 • Ejecución de la Estrategia y Gestión del Desempeño

Traduce planes estratégicos en metas operativas utilizando KPI, OKR y cuadros de mando integrales. Construye sistemas de rendición de cuentas que mantienen a los equipos interfuncionales alineados con la estrategia.

Lección 3 • Marcos de Análisis Estratégico

Aplica SWOT, PESTLE y las Cinco Fuerzas de Porter para evaluar la posición competitiva de una marca de moda. Construye el rigor analítico necesario para respaldar decisiones estratégicas a nivel ejecutivo.

Lección 4 • Innovación y Evolución del Modelo de Negocio

Examina cómo las empresas de moda innovan a través de nuevos modelos, tecnologías y asociaciones. Prepara a los estudiantes para liderar iniciativas de transformación sin interrumpir las operaciones centrales.