Curso de Merchandising de Moda

Lección 1 • El Panorama de la Industria de la Moda

Cubre los segmentos del mercado global, los actores clave y el tamaño de la industria. Establece el contexto comercial en el que se toman todas las decisiones de visual merchandising.

Lección 2 • El Calendario Comercial y las Temporadas de Moda

Explica cómo el calendario comercial rige el flujo de producto y los ciclos de planificación. Los estudiantes obtienen el marco temporal utilizado en todos los capítulos siguientes.

Lección 3 • Clasificación de Productos de Moda

Introduce las categorías de producto, las siluetas y las clasificaciones por uso final. Permite la identificación precisa del producto, esencial para la planificación del surtido.

Lección 1 • Análisis Competitivo y Posicionamiento de Marca

Guía a los estudiantes a través del mapeo de competidores y los marcos de posicionamiento de marca. Los resultados informan directamente la estrategia de surtido y precios en capítulos posteriores.

Lección 2 • Identificación y Análisis de Tendencias

Enseña cómo se identifican y validan las macrotendencias y microtendencias para uso comercial. Los estudiantes aprenden a distinguir las señales de tendencia del ruido en el mercado.

Lección 3 • Comprendiendo al Consumidor de Moda

Examina los métodos de segmentación psicográfica, demográfica y conductual. Conecta el perfil del consumidor con las decisiones de selección de producto y posicionamiento de marca.

Lección 1 • Principios de Gestión por Categorías

Cubre cómo se gestionan las categorías como unidades estratégicas de negocio dentro de un surtido. Los estudiantes aplican roles de categoría y métricas de desempeño a las decisiones de planificación.

Lección 2 • Arquitectura y Estrategia del Surtido

Introduce el concepto de amplitud, profundidad y equilibrio del surtido entre categorías. Establece el marco estratégico utilizado para construir cada plan subsiguiente.

Lección 3 • Construcción y Presentación de un Plan de Surtido

Sintetiza las competencias de las secciones anteriores en un documento de surtido completo y presentable. Los estudiantes practican la comunicación de la lógica del plan a las partes interesadas de compras y planificación.

Lección 4 • Planificación de Presupuesto Abierto (Open-to-Buy)

Explica el modelo de presupuesto abierto (OTB) como herramienta de control financiero para la compra de inventario. Los estudiantes calculan presupuestos OTB y comprenden su impacto en el flujo de caja.

Lección 1 • Fundamentos de Costeo de Moda

Desglosa la estructura del costo de los bienes, incluyendo materiales, mano de obra y costos indirectos. Proporciona la línea base de costos necesaria para todos los cálculos de precios y márgenes.

Lección 2 • Planificación y Análisis del Margen Bruto

Enseña el cálculo del margen bruto, el establecimiento de objetivos y el análisis de variaciones. Los estudiantes vinculan los resultados del margen con las decisiones de surtido y precios tomadas anteriormente.

Lección 3 • Modelos de Fijación de Precios Minoristas

Compara los enfoques de fijación de precios de multiplicador fijo, costo más margen y basado en el valor en el comercio minorista de moda. Los estudiantes seleccionan modelos apropiados según el posicionamiento de marca y el contexto del mercado.

Lección 1 • Fundamentos de Negociación y Contratos

Introduce tácticas de negociación específicas para el abastecimiento de moda y acuerdos con proveedores. Los estudiantes practican la negociación de costos, plazos de entrega y términos en escenarios simulados.

Lección 2 • Identificación y Calificación de Proveedores

Cubre el proceso de identificación, investigación y vinculación de nuevos socios de fabricación. Los estudiantes aplican criterios de calificación que incluyen capacidad, cumplimiento y competencia técnica.

Lección 3 • Estrategia de Abastecimiento Global

Examina las compensaciones de las regiones de abastecimiento en cuanto a costo, velocidad, calidad y factores de riesgo. Los estudiantes construyen una matriz de abastecimiento para guiar las decisiones de selección de proveedores.

Lección 4 • Abastecimiento Ético y Sostenible

Aborda las normas laborales, el impacto ambiental y los requisitos de transparencia en la cadena de suministro. Los estudiantes evalúan las decisiones de abastecimiento con respecto a los puntos de referencia de sostenibilidad y cumplimiento.

Lección 1 • Gestión de Inventario Excedente y de Baja Rotación

Aborda la identificación y resolución de posiciones de sobrestock e inventario de baja rotación. Los estudiantes aplican tácticas de rebajas, transferencias y liquidación para recuperar el margen.

Lección 2 • Estrategia de Asignación y Reabastecimiento

Enseña cómo distribuir el inventario entre tiendas y canales basándose en las señales de demanda. Los estudiantes construyen modelos de asignación que equilibran los niveles de servicio con la eficiencia del inventario.

Lección 3 • Métricas de Planificación de Inventario

Introduce métricas clave de inventario incluyendo rotación, semanas de suministro y tasa de venta. Los estudiantes utilizan estas métricas para diagnosticar la salud del inventario y establecer objetivos.

Lección 1 • Consistencia Visual Omnicanal

Aborda cómo los estándares de visual merchandising se extienden a los entornos digitales y de tiendas pop-up. Los estudiantes desarrollan guías que aseguran la consistencia de la marca en todos los puntos de contacto comerciales.

Lección 2 • Principios del Visual Merchandising

Cubre las reglas fundamentales del color blocking, la adyacencia de producto y la creación de puntos focales. Estos principios guían todas las decisiones de exhibición en tienda tratadas en este capítulo.

Lección 3 • Selección de Mobiliario y Presentación de Producto

Examina los tipos de mobiliario, su capacidad y su rol en la jerarquía de presentación del producto. Los estudiantes adecuan las elecciones de mobiliario a los requisitos de la categoría de producto y el posicionamiento de la marca.

Lección 4 • Planificación de Plano de Planta y Asignación de Espacio

Enseña a diseñar planos de planta comerciales que optimizan el flujo de tráfico y la ubicación de categorías. Los estudiantes crean planogramas alineados con la productividad de ventas y la estrategia de surtido.

Lección 1 • Herramientas y Sistemas de Planificación de Visual Merchandising

Introduce el software de planificación empresarial y las herramientas basadas en hojas de cálculo utilizadas en el visual merchandising. Los estudiantes navegan por los flujos de trabajo del sistema de planificación y comprenden los requisitos de integridad de los datos.

Lección 2 • Toma de Decisiones Estratégicas con Datos

Sintetiza las competencias de analítica en recomendaciones estratégicas de visual merchandising respaldadas por evidencia. Los estudiantes presentan propuestas basadas en datos para ajustes de surtido, precios e inventario.

Lección 3 • Análisis y Revisión Postemporada

Enseña una metodología estructurada de revisión de fin de temporada de moda para capturar aprendizajes para la planificación futura. Los estudiantes realizan análisis retrospectivos que informan directamente las decisiones de surtido de la próxima temporada de moda.