Curso de marketing de moda

Lección 1 • Comportamiento del Consumidor en la Moda

Examina los impulsores psicológicos y sociales de las decisiones de compra de moda. Proporciona la base conductual para las estrategias de segmentación y mensajes.

Lección 2 • El Ecosistema del Retail de Moda

Define la cadena de suministro completa desde el diseño hasta el consumidor y los roles dentro de ella. Establece el contexto de la industria necesario para cada decisión de marketing posterior.

Lección 3 • Modelos de Negocio del Retail

Compara las estructuras de ingresos entre lujo, mercado medio, fast fashion y reventa. Aclara cómo la elección del modelo de negocio moldea las prioridades de marketing.

Lección 4 • Ciclos de la Moda y Mecánica de Tendencias

Explica cómo las tendencias se originan, difunden y declinan en los segmentos del mercado. Conecta el timing de las tendencias con la planificación de inventario y promociones.

Lección 1 • Métodos de Segmentación de Clientes

Aplica variables demográficas, psicográficas y conductuales para dividir los mercados de moda. Los resultados de la segmentación se utilizan en la definición de segmentos y el desarrollo de personas.

Lección 2 • Construcción de Buyer Personas

Sintetiza datos de investigación en perfiles de clientes ficticios detallados. Las personas anclan todas las decisiones posteriores de mensajes, canales y productos.

Lección 3 • Diseño de Investigación para Retail de Moda

Cubre métodos de investigación primaria y secundaria adecuados para contextos de moda. Conecta las decisiones de diseño de investigación con la calidad de los insights generados.

Lección 4 • Análisis Competitivo y de Mercado

Enseña marcos estructurados para evaluar competidores y condiciones del mercado. Los resultados alimentan directamente las decisiones de posicionamiento y diferenciación.

Lección 1 • Medición del Valor de Marca

Introduce métricas y modelos para rastrear el valor financiero y perceptual de una marca. Conecta la inversión en marca con resultados de negocio medibles.

Lección 2 • Arquitectura de Marca en Retail

Examina cómo se gestionan las estructuras multimarca y de submarca en los portafolios de retail. Prepara a los estudiantes para tomar decisiones de jerarquía de marca que protejan el valor.

Lección 3 • Posicionamiento y Diferenciación

Aplica marcos de posicionamiento para labrar un lugar distinto en la mente del consumidor. Informa directamente la jerarquía de mensajes y la comunicación competitiva.

Lección 4 • Identidad Visual y Estética

Cubre sistemas de logo, color, tipografía e imágenes que expresan la identidad de marca. Asegura la consistencia visual en todos los puntos de contacto del retail.

Lección 1 • Previsión de Inventario y Demanda

Introduce métodos de previsión que alinean los niveles de stock con la demanda impulsada por el marketing. Reduce los riesgos de exceso de stock y rotura de stock que dañan la percepción de marca.

Lección 2 • Marketing de Lanzamiento de Producto y Ciclo de Vida

Aplica el pensamiento de ciclo de vida para planificar el apoyo de marketing en cada etapa de la vida de un producto. Asegura que los recursos se asignen para maximizar los ingresos en todo el ciclo.

Lección 3 • Planificación y Curación del Surtido

Cubre cómo construir una gama de productos que satisfaga a los segmentos objetivo y apoye el posicionamiento de marca. Vincula la amplitud y profundidad del surtido con los objetivos de ventas y margen.

Lección 4 • Estrategia de Precios en el Retail de Moda

Examina modelos de precios desde costo más margen hasta basados en valor y sus implicaciones de marca. Capacita a los estudiantes para fijar precios que reflejen el posicionamiento e impulsen la rentabilidad.

Lección 1 • Marketing de Click and Collect y Cumplimiento

Examina cómo las opciones de cumplimiento se convierten en diferenciadores de marketing en el retail de moda. Enseña cómo comunicar y promover los beneficios del cumplimiento para impulsar la elección.

Lección 2 • Datos Unificados en Todos los Canales

Introduce las plataformas de datos de clientes y los perfiles unificados que permiten la personalización. Tiende puentes entre los silos de datos de canal para respaldar una comunicación con el cliente consistente y relevante.

Lección 3 • E-Commerce y Escaparates Digitales

Cubre UX, presentación de producto y optimización de conversión para e-commerce de moda. Conecta el diseño de la tienda en línea con la consistencia de marca y el rendimiento de ingresos.

Lección 4 • La Tienda Física como Activo de Marketing

Reposiciona la tienda como un punto de contacto de marca experiencial más allá de un lugar de transacción. Cubre tácticas en tienda que refuerzan las campañas digitales y construyen lealtad.

Lección 1 • Estrategia de Marketing en Redes Sociales

Construye estrategias de contenido específicas para plataformas para audiencias de moda en canales visuales y de formato corto. Conecta la presencia social con los objetivos de notoriedad de marca, comunidad y conversión.

Lección 2 • Marketing por Correo Electrónico y CRM

Cubre la segmentación de listas, los flujos de automatización y la personalización para programas de correo electrónico de moda. Construye retención y compra repetida a través de la comunicación en canales propios.

Lección 3 • Marketing de Influenciadores y Creadores

Enseña la identificación, el briefing y la medición del rendimiento de las colaboraciones con influenciadores. Posiciona el marketing de influenciadores como un canal escalable de notoriedad y conversión.

Lección 4 • Búsqueda y SEO para Retailers de Moda

Cubre la estrategia de palabras clave, la optimización en la página y el SEO técnico para e-commerce de moda. Impulsa el descubrimiento orgánico de productos y contenido de marca por parte de los consumidores objetivo.

Lección 1 • Ejecución de Campañas Estacionales y de Rebajas

Cubre la planificación y ejecución de los principales eventos de rebajas del retail, incluyendo campañas de fin de temporada y festividades. Equilibra los objetivos de ingresos con la protección del valor de marca durante períodos de altos descuentos.

Lección 2 • Programas de Lealtad y Campañas de Retención

Diseña mecánicas de lealtad y campañas de retención dirigidas que aumentan el valor de vida del cliente. Integra datos de lealtad en la comunicación promocional personalizada.

Lección 3 • Estrategia y Planificación Promocional

Establece la justificación estratégica de las promociones y su papel en el marketing mix. Previene la dependencia excesiva de los descuentos al vincular las promociones con los objetivos de marca.

Lección 4 • Desfiles de Moda y Eventos de Marca

Enseña la planificación y el marketing de desfiles de pasarela, pop-ups y activaciones de marca. Conecta la estrategia de eventos con los medios ganados, la amplificación social y la narrativa de marca.

Lección 1 • Construyendo una Hoja de Ruta de Marketing a Largo Plazo

Guía a los estudiantes en la construcción de una hoja de ruta de marketing plurianual con hitos por fases. Integra todas las competencias del curso en un único documento estratégico ejecutable.

Lección 2 • Marketing Internacional y Multicultural

Adapta la estrategia de marca y campaña para la entrada en nuevos mercados geográficos y culturales. Aborda las decisiones de localización que protegen la consistencia de marca mientras impulsan la relevancia.

Lección 3 • Planificación Presupuestaria y Asignación de Recursos

Enseña métodos para construir y defender un presupuesto de marketing vinculado a los objetivos de ingresos. Asegura que la asignación de recursos refleje las prioridades estratégicas y la efectividad del canal.

Lección 4 • Marcos de Estrategia de Marketing

Aplica modelos de planificación estratégica a contextos de retail de moda a nivel de marca y portafolio. Sintetiza los insights de mercado, consumidores y competencia en una dirección unificada.