Curso de negocio de la moda

Lección 1 • Calendarios y temporadas de moda

Explica los ciclos estacionales tradicionales y emergentes y sus implicaciones comerciales. Vincula las decisiones del calendario con la planificación de inventario y los calendarios de los compradores.

Lección 2 • Tendencias y disrupciones de la industria

Analiza la transformación digital, la presión por la sostenibilidad y los cambios demográficos que están redefiniendo la moda. Prepara a los estudiantes para anticipar el cambio en lugar de reaccionar ante él.

Lección 3 • La cadena de valor de la moda

Traza el flujo del producto desde el aprovisionamiento de materias primas hasta la venta minorista y el consumidor final. Conecta cada etapa con las decisiones de coste, calidad y velocidad.

Lección 4 • Principales actores de la industria

Identifica a diseñadores, fabricantes, minoristas, medios de comunicación y consumidores como actores interdependientes. Aclara cómo las decisiones de estos actores determinan los resultados del mercado.

Lección 1 • Métodos de investigación primaria

Enseña encuestas, grupos de discusión, observación etnográfica y entrevistas para contextos de moda. Conecta las elecciones de recogida de datos con los objetivos de investigación.

Lección 2 • Investigación secundaria e inteligencia de tendencias

Cubre informes de la industria, publicaciones especializadas, escucha social y servicios de previsión de tendencias. Desarrolla la eficiencia en la recopilación de datos competitivos y de tendencias.

Lección 3 • Técnicas de segmentación de mercado

Cubre los enfoques de segmentación demográfica, psicográfica, conductual y geográfica. Permite una definición precisa del público objetivo para las estrategias de producto y marketing.

Lección 4 • Psicología del consumidor en la moda

Examina los impulsores identitarios, de estatus y emocionales detrás de las compras de moda. Fundamenta los métodos de investigación posteriores en la motivación real del consumidor.

Lección 1 • Narrativa de marca y storytelling

Enseña el legado, la historia del fundador y la narrativa cultural como impulsores del valor de marca. Vincula el storytelling auténtico con la fidelidad del consumidor y la capacidad de fijar precios superiores.

Lección 2 • Medición del valor de marca

Introduce el conocimiento, la asociación, la calidad percibida y la fidelidad como dimensiones del valor de marca. Capacita a los estudiantes para auditar la salud de la marca y seguir la eficacia del posicionamiento.

Lección 3 • Arquitectura y cartera de marcas

Cubre las estructuras de marca única, casa de marcas e híbridas para empresas con múltiples líneas. Prepara a los estudiantes para gestionar las relaciones entre marcas y evitar la canibalización.

Lección 4 • Fundamentos de la identidad de marca

Define la visión, los valores, la personalidad y el lenguaje visual de la marca como un sistema cohesionado. Establece el marco de identidad al que hacen referencia todas las decisiones de marca posteriores.

Lección 1 • Proceso de desarrollo de producto

Traza el ciclo de desarrollo desde el boceto hasta el prototipo, el ajuste de la prenda y la aprobación. Destaca los puntos de decisión críticos que afectan al coste, la calidad y el plazo de entrega.

Lección 2 • Selección de tejidos y materiales

Examina las propiedades de las fibras, la construcción de los tejidos y las decisiones de aprovisionamiento de materiales. Conecta las elecciones de materiales con el posicionamiento de marca, el coste y los objetivos de sostenibilidad.

Lección 3 • Concepto de producto y briefing de diseño

Cubre la traducción de las tendencias y los conocimientos del consumidor en un briefing de diseño estructurado. Alinea la dirección creativa con los objetivos comerciales desde el principio.

Lección 4 • Merchandising y presentación visual

Cubre los principios del merchandising en tienda física y digital que impulsan la conversión y el valor medio de transacción. Vincula la colocación del producto con el storytelling de marca.

Lección 1 • Cálculo de costes y negociación

Enseña el desglose del coste de los productos, el cálculo del coste total en destino y las tácticas de negociación. Conecta las decisiones de aprovisionamiento directamente con los resultados de margen y fijación de precios.

Lección 2 • Riesgo y resiliencia de la cadena de suministro

Identifica fuentes de disrupción y enseña mitigación mediante la diversificación y la planificación de contingencia. Prepara a los estudiantes para construir cadenas de suministro ágiles y resistentes a las disrupciones.

Lección 3 • Selección y evaluación de proveedores

Cubre los criterios, los cuadros de mando y los procesos de auditoría para cualificar a los proveedores de moda. Construye un enfoque sistemático para la gestión de las relaciones con los proveedores.

Lección 4 • Logística y gestión de plazos de entrega

Cubre los modos de transporte, los conceptos de incoterms, los procesos aduaneros y la reducción de los plazos de entrega. Capacita a los estudiantes para equilibrar velocidad, coste y fiabilidad en la entrega.

Lección 1 • Desfiles de moda y eventos experienciales

Cubre la producción de desfiles de pasarela, eventos pop-up y experiencias de marca inmersivas. Conecta los eventos en vivo con la cobertura de prensa, el interés de los compradores y el valor de marca.

Lección 2 • Colaboraciones con influencers y creadores

Enseña los niveles de influencers, los criterios de selección, el briefing y la medición del rendimiento. Vincula las colaboraciones con creadores a los objetivos de alcance y credibilidad de la marca.

Lección 3 • Editorial de moda

Enseña la redacción de notas de prensa, la presentación a medios, la colocación editorial y la comunicación de crisis. Desarrolla habilidades en medios ganados que amplifican los esfuerzos pagados y propios.

Lección 4 • Planificación de la comunicación de marketing integrada

Introduce el marco de la CMI y cómo alinear los mensajes en todos los canales. Establece la base estratégica para todas las secciones de ejecución de campañas.

Lección 1 • Selección del formato minorista

Compara los formatos insignia, multimarca, outlet, pop-up y comercio electrónico por propósito estratégico. Orienta las decisiones de combinación de canales basándose en el posicionamiento de marca y el mercado objetivo.

Lección 2 • Analítica y rendimiento minorista

Introduce las métricas de sell-through, conversión, tamaño de la cesta y valor de vida del cliente. Capacita a los estudiantes para diagnosticar el rendimiento minorista e impulsar mejoras basadas en datos.

Lección 3 • Comercio electrónico y venta minorista digital

Enseña la arquitectura del sitio, la optimización de páginas de producto, la experiencia de usuario en el proceso de pago y la gestión de entregas para el comercio electrónico de moda. Conecta las decisiones de venta minorista digital con las tasas de conversión y devolución.

Lección 4 • Operaciones de tienda y experiencia del cliente

Cubre la gestión de personal, los estándares de servicio, la distribución de la tienda y la gestión de indicadores clave para el comercio minorista físico. Vincula la excelencia operativa con la tasa de conversión y la satisfacción del cliente.

Lección 1 • Caso de negocio y decisiones de inversión

Enseña el retorno de la inversión, el plazo de recuperación y el análisis de escenarios para inversiones en nuevos productos, tiendas o mercados. Desarrolla el rigor analítico necesario para justificar propuestas estratégicas.

Lección 2 • Presupuestación y planificación financiera

Cubre la elaboración del presupuesto de temporada, la planificación financiera del presupuesto abierto y el análisis de desviaciones. Capacita a los estudiantes para gestionar los recursos en función de los objetivos comerciales.

Lección 3 • Estrategia de precios y gestión de márgenes

Enseña los modelos de fijación de precios basados en el coste, en el valor y en la competencia, junto con la gestión de rebajas. Conecta las decisiones de precios con el posicionamiento de marca y los objetivos de rentabilidad.

Lección 4 • Estrategia de crecimiento y planificación estratégica

Aplica la matriz de Ansoff, el análisis competitivo y las hojas de ruta estratégicas a las decisiones de crecimiento en moda. Sintetiza todo el aprendizaje previo del curso en un plan estratégico cohesionado.