Formation de courtier immobilier

Leçon 1 • Aperçu du secteur immobilier

Présente la structure du marché immobilier et ses principaux segments. Établit le contexte pour tous les sujets de pratique professionnelle à venir.

Leçon 2 • Exigences en matière de permis et de réglementation

Couvre le cadre de délivrance des permis régissant les agents immobiliers. Les étudiantes et étudiants comprennent les obligations de conformité avant d'exercer.

Leçon 3 • Normes professionnelles et éthique

Présente les principes éthiques et les codes de conduite qui régissent la pratique immobilière. Fournit le cadre moral appliqué tout au long du cours.

Leçon 1 • Droits de propriété et notions de propriété

Explique le faisceau de droits associés à un bien immobilier et les formes de propriété. Fournit les fondements juridiques pour tout travail de transaction.

Leçon 2 • Principes essentiels du droit des contrats

Enseigne les éléments d'un contrat valide et les types de contrats immobiliers courants. Développe la littératie juridique nécessaire à la gestion des transactions.

Leçon 3 • Obligations de divulgation et responsabilité

Détaille les exigences de divulgation obligatoire et l'exposition à la responsabilité de l'agent. Relie les obligations juridiques à la gestion pratique des risques.

Leçon 4 • Principes fondamentaux du droit du mandat

Couvre la création, les types et la fin des relations de mandat en immobilier. Les étudiantes et étudiants distinguent les obligations fiduciaires envers chaque partie.

Leçon 1 • Approches du revenu et du coût pour déterminer la valeur

Couvre la capitalisation des revenus et les méthodes d'évaluation basées sur le coût pour les propriétés de placement et spécialisées. Élargit les compétences en évaluation au-delà de l'usage résidentiel.

Leçon 2 • Principes de la valeur d'un bien immobilier

Présente les principes économiques qui déterminent la valeur d'une propriété. Établit la base conceptuelle pour toutes les méthodes d'évaluation couvertes dans ce chapitre.

Leçon 3 • Analyse comparative du marché en pratique

Applique les principes d'évaluation pour produire une analyse comparative du marché prête pour le client. Fait le pont entre la théorie de l'évaluation académique et les consultations pour les inscriptions et les acheteurs.

Leçon 1 • Prospection et génération de leads pour les inscriptions

Couvre les méthodes systématiques pour identifier et contacter les vendeurs potentiels. Développe les compétences de pipeline qui soutiennent une pratique axée sur les inscriptions.

Leçon 2 • Marketing et promotion d'une propriété

Couvre les stratégies marketing multicanal pour maximiser l'exposition d'une propriété. Les étudiantes et étudiants élaborent un plan marketing complet pour une propriété inscrite.

Leçon 3 • Gestion de la relation avec le vendeur

Aborde la communication continue et la gestion des attentes tout au long de la période d'inscription. Développe les compétences de fidélisation de la clientèle essentielles au succès à long terme de la pratique.

Leçon 4 • Contrats d'inscription et contrats avec le vendeur

Détaille les types, les conditions et les exigences légales des contrats d'inscription. Assure que les étudiantes et étudiants exécutent des contrats conformes qui protègent toutes les parties.

Leçon 1 • Analyse d'un immeuble de rapport

Enseigne comment évaluer les propriétés générant des revenus à l'aide de mesures financières standard. Relie les compétences en évaluation à une aide à la décision en matière d'investissement.

Leçon 2 • Financement créatif et structures alternatives

Explore le financement par le vendeur, les options de location et d'autres structures de transaction non traditionnelles. Élargit la boîte à outils de l'agent pour les transactions complexes.

Leçon 3 • Considérations fiscales en immobilier

Présente les concepts fiscaux qui affectent la propriété et les transactions immobilières. Outille les agents pour identifier les problèmes fiscaux et orienter les clients de manière appropriée.

Leçon 1 • Rédaction et présentation d'offres d'achat

Enseigne comment rédiger des offres d'achat concurrentielles et les présenter de manière persuasive. Applique les connaissances en droit des contrats à des scénarios de transaction réels.

Leçon 2 • Négociation jusqu'à l'acceptation

Couvre la gestion des contre-offres et les tactiques de négociation pour parvenir à un contrat ratifié. Développe les compétences de représentation dont les acheteurs ont besoin.

Leçon 3 • Stratégie de recherche et de visite de propriétés

Développe une approche systématique pour la recherche, la sélection et la visite de propriétés. Relie l'évaluation des besoins de l'acheteur à des visites efficaces.

Leçon 4 • Consultation de l'acheteur et évaluation des besoins

Enseigne comment mener une consultation structurée avec l'acheteur pour découvrir ses besoins, ses objectifs et sa capacité financière. Pose les bases d'une représentation efficace de l'acheteur.

Leçon 1 • Inspections et diligence raisonnable

Enseigne comment gérer la période d'inspection et interpréter les rapports pour les clients. Relie les connaissances en matière de divulgation à une supervision pratique de la diligence raisonnable.

Leçon 2 • Ouverture du séquestre et coordination de la transaction

Couvre le processus de séquestre, la gestion des arrhes et la gestion du calendrier de la transaction. Établit l'épine dorsale administrative de chaque transaction.

Leçon 3 • Gestion des problèmes de transaction

Aborde les échecs de transaction courants et les stratégies de résolution. Développe des compétences en résolution de problèmes qui protègent les clients et préservent les transactions.

Leçon 4 • Procédures du jour de la clôture

Détaille les dernières étapes de la clôture, y compris la signature des documents, le décaissement des fonds et le transfert des clés. Prépare les étudiantes et étudiants à gérer le jour de la clôture sans heurts.

Leçon 1 • Gestion de bases de données et systèmes CRM

Enseigne comment constituer, segmenter et exploiter systématiquement une base de données de contacts. Relie les compétences en génération de leads à la gestion des relations à long terme.

Leçon 2 • Systèmes de fidélisation de la clientèle et de références

Développe des stratégies post-clôture qui génèrent des affaires répétées et des références. Démontre comment les anciens clients deviennent la source de leads la plus rentable.

Leçon 3 • Gestion du temps et systèmes de productivité

Présente les stratégies de blocage du temps, de priorisation et de délégation pour une pratique à volume élevé. Développe la discipline opérationnelle nécessaire à une croissance soutenue.

Leçon 4 • Marque personnelle et positionnement sur le marché

Montre comment définir et communiquer une proposition de valeur unique sur un marché concurrentiel. Établit les fondations de la marque qui différencie l'agent.