Cours Amazon

Leçon 1 • Choisir le bon modèle d'affaires

Compare les modèles de marque privée, de vente en gros, d'arbitrage de détail et de dropshipping. Aide les vendeurs à aligner le choix du modèle sur le capital, la tolérance au risque et les objectifs.

Leçon 2 • Configuration de Seller Central

Présente l'inscription du compte, la vérification d'identité et la navigation dans le tableau de bord. Assure que les vendeurs sont opérationnels avant de commencer la recherche de produits.

Leçon 3 • Politiques Amazon et notions de base de conformité

Présente les normes de performance des vendeurs, les pratiques interdites et les restrictions de catégorie. Prévient les violations précoces des politiques qui risquent la suspension du compte.

Leçon 1 • Valider les idées de produits avant l'approvisionnement

Utilise les avis clients, les données de questions-réponses et les faiblesses des concurrents pour confirmer l'adéquation produit-marché. Réduit le risque d'approvisionnement grâce à une validation fondée sur des données probantes.

Leçon 2 • Fondamentaux de la recherche sur la demande

Enseigne comment lire le classement des ventes, le volume de recherche et les données de tendance pour évaluer la demande. Lie les signaux du marché aux décisions de viabilité du produit.

Leçon 3 • Analyse de la concurrence et du marché

Analyse les annonces des concurrents, le nombre d'avis et les prix pour évaluer la saturation du marché. Identifie les lacunes où les nouveaux entrants peuvent concurrencer efficacement.

Leçon 4 • Criblage de rentabilité et de faisabilité

Calcule le coût débarqué, les frais Amazon et la marge nette pour cribler les idées de produits. Assure que seuls les produits financièrement viables passent à l'étape de l'approvisionnement.

Leçon 1 • Stratégies de négociation et de tarification

Couvre les tactiques de négociation pour le prix unitaire, la quantité minimale de commande, les conditions de paiement et l'exclusivité. Bâtit un levier grâce à la préparation et aux devis concurrentiels.

Leçon 2 • Contrôle de la qualité et conformité des produits

Établit des protocoles d'inspection et des exigences de conformité avant l'expédition. Protège la réputation de la marque et prévient les retours coûteux ou le retrait des annonces.

Leçon 3 • Options d'approvisionnement mondiales et locales

Compare la fabrication à l'étranger, les fournisseurs locaux et les stratégies d'approvisionnement hybrides. Cadre les compromis en matière de coût, de délai de livraison et de contrôle de la qualité.

Leçon 4 • Trouver et évaluer les fournisseurs

Enseigne comment rechercher dans les répertoires de fournisseurs, demander des échantillons et évaluer la crédibilité des usines. Préviens les partenariats coûteux avec des fabricants non fiables.

Leçon 1 • Fondamentaux de l'algorithme de recherche Amazon

Explique comment l'algorithme de classement d'Amazon pondère les signaux de pertinence et de performance. Fournit la base stratégique pour toutes les décisions d'optimisation des annonces.

Leçon 2 • Recherche de mots-clés pour les annonces

Enseigne la découverte systématique de mots-clés, l'analyse du volume de recherche et la priorisation des mots-clés. Assure que les annonces captent le maximum de trafic de recherche pertinent.

Leçon 3 • Rédiger un texte d'annonce à fort taux de conversion

Couvre la structure des titres, les cadres des points clés et la rédaction de descriptions pour la conversion. Équilibre la densité de mots-clés avec un langage persuasif et centré sur le client.

Leçon 4 • Contenu A+ et vitrine de marque

Construit des modules de contenu de marque enrichi et une vitrine de marque pour les marques enregistrées. Augmente la conversion et soutient la vente croisée dans l'ensemble du catalogue.

Leçon 1 • Prévision des stocks et réapprovisionnement

Enseigne le calcul du point de commande basé sur la demande et la prise en compte des délais de livraison. Prévient les ruptures de stock et les situations de surstock qui nuisent au classement et aux flux de trésorerie.

Leçon 2 • Gestion des frais de stockage et des stocks vieillissants

Identifie les déclencheurs des frais de stockage à long terme et les stratégies pour liquider les stocks à rotation lente. Protège les marges en maintenant une rotation des stocks saine.

Leçon 3 • Cadre décisionnel FBA contre FBM

Compare le coût de traitement des commandes, l'admissibilité Prime et la complexité opérationnelle pour FBA et FBM. Guide les vendeurs vers la combinaison optimale de traitement des commandes pour leur catalogue.

Leçon 1 • Configuration des campagnes Sponsored Products

Construit des campagnes Sponsored Products automatiques et manuelles avec un ciblage et des enchères corrects. Établit la structure publicitaire de base génératrice de revenus pour les nouveaux produits.

Leçon 2 • Récolte de mots-clés et mots-clés négatifs

Extrait les termes de recherche convertis des campagnes automatiques et construit des listes de mots-clés négatifs. Améliore la pertinence et réduit systématiquement les dépenses publicitaires gaspillées.

Leçon 3 • Stratégies avancées de ciblage et de campagne

Couvre le ciblage des concurrents, le ciblage de produits et les tactiques vidéo Sponsored Brand. Construit des fossés concurrentiels et capte la demande à plusieurs étapes de l'entonnoir.

Leçon 4 • Aperçu de l'écosystème publicitaire Amazon

Cartographie tous les types d'annonces Amazon, leurs emplacements et leurs cas d'utilisation stratégiques. Fournit le cadre pour construire une stratégie publicitaire à entonnoir complet.

Leçon 1 • Registre des marques et propriété intellectuelle

Guide les vendeurs à travers l'inscription au registre des marques et les outils de protection de la propriété intellectuelle. Débloque des fonctionnalités avancées et défend les annonces contre les détournements et les contrefaçons.

Leçon 2 • Communication et messagerie avec les clients

Établit des pratiques de messagerie conformes entre acheteurs et vendeurs et des séquences post-achat. Améliore les scores de satisfaction client et réduit les commentaires négatifs.

Leçon 3 • Construire une identité de marque différenciée

Développe le positionnement de la marque, le design de l'emballage et les actifs de marque hors Amazon. Crée une fidélité client qui réduit la dépendance à l'algorithme d'Amazon.

Leçon 1 • Test des annonces et optimisation du taux de conversion

Applique des tests fractionnés aux titres, aux images et aux prix pour améliorer les taux de conversion. Transforme les améliorations incrémentielles en gains de revenus composés.

Leçon 2 • Expansion du catalogue et stratégie de portefeuille

Cadres pour lancer des produits complémentaires, entrer dans de nouvelles catégories et construire un catalogue défendable. Réduit le risque de concentration des revenus sur un seul produit.

Leçon 3 • Indicateurs clés de performance et tableaux de bord

Identifie les indicateurs critiques parmi les ventes, la publicité et les opérations pour la santé de l'entreprise. Construit un tableau de bord unifié pour les examens de performance hebdomadaires.

Leçon 4 • Mise à l'échelle des opérations et constitution d'équipe

Couvre les procédures opérationnelles standard, les décisions d'externalisation et la pile d'outils pour la mise à l'échelle. Permet une croissance sans augmentation proportionnelle du temps du propriétaire.