Formation en marketing de performance

Leçon 1 • L'entonnoir de conversion

Explique les étapes de la notoriété à l'achat et comment les tactiques de performance se rattachent à chaque étape. Fournit le cadre stratégique utilisé dans les chapitres suivants.

Leçon 2 • Ce qu'est le marketing à la performance

Définit le marketing à la performance par son modèle de paiement selon les résultats et le contraste avec la publicité axée sur la notoriété. Établit la base conceptuelle de l'ensemble du cours.

Leçon 3 • Indicateurs et mesures clés

Présente le vocabulaire de mesure universel : CPC, CPM, CPA, ROAS et LTV. Les étudiants et étudiantes relient chaque mesure à un objectif commercial précis.

Leçon 4 • Fondements réglementaires et éthiques

Couvre les principes de protection des données personnelles, les exigences de divulgation et les politiques des plateformes publicitaires. Assure l'exécution conforme des campagnes dès le premier jour.

Leçon 1 • Fondamentaux de la technologie de suivi

Explique les pixels, les balises, les témoins et le suivi côté serveur, et comment chacun capture le comportement des utilisateurs. Fournit les connaissances techniques nécessaires pour configurer et auditer toute campagne.

Leçon 2 • Plateformes d'analytique et tableaux de bord

Couvre la configuration de l'analytique web, la stratégie de paramètres UTM et la création de tableaux de bord personnalisés. Fait le lien entre les données brutes et les informations exploitables pour les campagnes.

Leçon 3 • Incrémentalité et expérimentation

Présente les tests de groupe témoin et la mesure du soulèvement pour isoler l'impact réel d'une campagne au-delà des conversions attribuées. Prépare les étudiants et étudiantes à la mesure avancée dans les chapitres suivants.

Leçon 4 • Configuration du suivi des conversions

Guide la définition des événements de conversion, le placement du code de suivi et la vérification de l'exactitude des données. Permet directement la mesure de chaque tactique enseignée dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Optimisation des campagnes de recherche

Couvre l'analyse du rapport des termes de recherche, les tests A/B d'annonces et les tactiques d'amélioration du niveau de qualité. Les boucles d'optimisation enseignées ici s'appliquent à tous les canaux payants dans les chapitres suivants.

Leçon 2 • Stratégies d'enchères et gestion budgétaire

Compare les stratégies de CPC manuel, de CPA cible, de ROAS cible et de maximisation des conversions avec leurs compromis. Les étudiants et étudiantes apprennent à assortir la stratégie d'enchères à la maturité et aux objectifs de la campagne.

Leçon 3 • Structure des campagnes et des groupes d'annonces

Enseigne la hiérarchie des comptes, les types de correspondance et les principes des groupes d'annonces à mot-clé unique pour une pertinence maximale. Une structure appropriée contrôle directement le niveau de qualité et l'efficacité des coûts.

Leçon 4 • Recherche et stratégie de mots-clés

Couvre la classification de l'intention, les outils de recherche de mots-clés et l'analyse des écarts concurrentiels pour constituer une liste de mots-clés à forte valeur ajoutée. La stratégie de mots-clés est le fondement de toute campagne de recherche créée ultérieurement.

Leçon 1 • Formats d'annonces sociales et contenu créatif

Couvre les formats d'image, vidéo, carrousel et collection, ainsi que les principes créatifs qui génèrent de la performance. La qualité du contenu créatif est la variable la plus importante pour le coût et les taux de conversion des annonces sociales.

Leçon 2 • Optimisation des enchères et du budget sur les réseaux sociaux

Enseigne la dynamique des enchères, l'optimisation du budget de campagne et les stratégies de plafond de coût par rapport au plafond d'enchères. Les décisions budgétaires sur les réseaux sociaux affectent directement le volume de diffusion et le coût par résultat.

Leçon 3 • Tests et itérations des campagnes sociales

Présente les tests créatifs structurés, les tests fractionnés d'audience et les seuils de signification statistique. Les tests systématiques sont le moteur de l'amélioration continue de la performance sociale.

Leçon 4 • Objectifs de campagne et cartographie de l'entonnoir

Fait le lien entre les objectifs de campagne des plateformes (notoriété, trafic, conversions) et les étapes de l'entonnoir et les objectifs commerciaux. La sélection correcte de l'objectif détermine la façon dont les plateformes optimisent la diffusion.

Leçon 1 • Optimisation des campagnes programmatiques

Couvre l'ombrage des enchères, l'optimisation de la visibilité, les listes de blocage de placements et les rapports de performance. L'optimisation continue distingue les acheteurs programmatiques efficaces des dépensiers.

Leçon 2 • Aperçu de l'écosystème programmatique

Explique les DSP, les SSP, les échanges publicitaires et le processus d'enchères en temps réel qui les relie. Comprendre l'écosystème permet d'éviter les dépenses inutiles et de prendre des décisions d'achat plus judicieuses.

Leçon 3 • Campagnes de reciblage publicitaire et de remarketing

Enseigne le reciblage publicitaire par pixel et par liste, la segmentation d'audience par comportement et la messagerie séquentielle. Le reciblage publicitaire est la tactique display au ROAS le plus élevé pour la plupart des annonceurs à la performance.

Leçon 4 • Ciblage d'audience en programmatique

Couvre les méthodes de ciblage contextuel, comportemental et basé sur les plateformes de gestion des données pour le display. Un ciblage précis réduit les impressions inutiles et améliore l'efficacité des campagnes.

Leçon 1 • Rédaction pour les conversions

Enseigne le cadrage de la proposition de valeur, les titres axés sur les avantages, la gestion des objections et la rédaction d'appels à l'action. Un texte persuasif réduit les frictions et augmente directement les taux de conversion.

Leçon 2 • Principes de conception des pages de destination

Couvre la concordance du message, la hiérarchie visuelle, les signaux de confiance et la conception mobile d'abord pour des pages à fort taux de conversion. La conception de la page est le lien direct entre les dépenses publicitaires et les revenus générés.

Leçon 3 • Tests A/B et expérimentation

Explique la formulation d'hypothèses, la conception de tests, le calcul de la taille d'échantillon et l'interprétation des résultats pour l'optimisation du taux de conversion. Une expérimentation rigoureuse évite les fausses conclusions et le gaspillage d'efforts de développement.

Leçon 4 • Optimisation des formulaires et du processus de paiement

Analyse la réduction du nombre de champs de formulaire, les indicateurs de progression, la gestion des erreurs et la conception du flux de paiement. Réduire les frictions dans les formulaires est l'une des interventions d'optimisation du taux de conversion les plus efficaces.

Leçon 1 • Augmentation rentable de la taille des campagnes

Explique la mise à l'échelle horizontale (nouvelles audiences) et verticale (budgets plus élevés) avec des garde-fous d'efficacité. Augmenter la taille sans cadre entraîne une dégradation du CPA et un gaspillage des dépenses.

Leçon 2 • Rapports de performance et communication avec les parties prenantes

Développe des compétences en matière de rapports à la direction, de récit d'informations et de visualisation de données pour un public non technique. Des rapports clairs renforcent la confiance des parties prenantes et garantissent les budgets futurs.

Leçon 3 • Prévisions et établissement d'objectifs

Couvre les prévisions ascendantes, la modélisation de scénarios et les cadres d'établissement d'objectifs liés aux résultats commerciaux. Des prévisions précises alignent l'investissement marketing sur les attentes de revenus.

Leçon 4 • Fondamentaux de la planification média

Couvre les concepts de portée, de fréquence, de GRP et la planification du mix de canaux en fonction des objectifs de l'entonnoir. Un plan média solide garantit que le budget est déployé là où il génère le rendement le plus élevé.

Leçon 1 • Veille concurrentielle et positionnement sur le marché

Enseigne l'analyse des enchères, le suivi de la part de voix et la recherche créative des concurrents pour affiner la stratégie. La connaissance de la concurrence évite les dépenses réactives et révèle des occasions inexploitées.

Leçon 2 • Stratégie d'audience avancée

Couvre les audiences prédictives, les listes de suppression, l'intégration CRM et la résolution d'identité pour un ciblage de précision. La gestion avancée de l'audience réduit le gaspillage et améliore la personnalisation à grande échelle.

Leçon 3 • Planification stratégique et feuille de route

Guide les étudiants et étudiantes dans la planification annuelle du marketing à la performance, l'alignement des OKR et les feuilles de route de type « tester et apprendre ». La planification stratégique transforme les compétences tactiques en un impact commercial durable.

Leçon 4 • Modélisation du mix marketing

Présente le MMM comme un complément stratégique à l'attribution pour comprendre la contribution à long terme des canaux. Le MMM permet de prendre des décisions budgétaires que l'attribution au niveau de la plateforme ne peut pas soutenir seule.