Formation vente sur Amazon

Leçon 1 • Naviguer dans l'interface de Seller Central

Repère les principaux menus, rapports et outils de Seller Central utilisés au quotidien. Développe l'aisance opérationnelle nécessaire pour tous les modules suivants du cours.

Leçon 2 • Aperçu de la place de marché Amazon

Couvre la structure de la place de marché mondiale d'Amazon, sa clientèle et l'ampleur de ses revenus. Établit le contexte pour toutes les décisions de vente subséquentes.

Leçon 3 • Politiques d'Amazon et notions de base en matière de conformité

Présente les politiques fondamentales pour les vendeurs, les catégories de produits interdites et les normes de rendement. Prévient les suspensions de compte précoces grâce à une sensibilisation aux politiques.

Leçon 4 • Choisir ton modèle de vente

Compare les modèles FBA, FBM et Expédié par le vendeur Prime en fonction des coûts, du contrôle et de l'évolutivité. Permet une sélection éclairée du modèle avant la configuration du compte.

Leçon 1 • Évaluation du paysage concurrentiel

Analyse les annonces des concurrents, le nombre d'avis et les prix pour évaluer la saturation du marché. Identifie les lacunes où les nouveaux entrants peuvent concurrencer efficacement.

Leçon 2 • Analyse de la demande du marché

Enseigne comment mesurer le volume de recherche, la vélocité des ventes et les tendances saisonnières. Relie les signaux de demande aux décisions de viabilité des produits.

Leçon 3 • Outils et flux de travail pour la recherche de produits

Présente des outils de recherche tiers et des flux de travail d'évaluation systématiques. Réduit le temps de recherche tout en améliorant la précision des décisions.

Leçon 4 • Évaluation des risques et validation des produits

Évalue les risques réglementaires, de responsabilité et de marque déposée avant de s'engager dans un produit. Valide les sélections finales à l'aide d'une liste de contrôle multifactorielle.

Leçon 1 • Négociation et ententes avec les fournisseurs

Enseigne les tactiques de négociation des prix, les conditions de paiement et les éléments essentiels du contrat. Obtient des conditions favorables tout en protégeant les intérêts commerciaux.

Leçon 2 • Trouver et évaluer des fournisseurs

Couvre les plateformes de découverte de fournisseurs, les modèles de sollicitation et les critères d'évaluation. Établit une liste restreinte de fournisseurs qualifiés avant l'échantillonnage.

Leçon 3 • Échantillonnage et contrôle de la qualité

Établit un processus d'évaluation des échantillons et des normes d'inspection avant expédition. Évite les défaillances de qualité coûteuses avant de passer des commandes en gros.

Leçon 4 • Logistique et expédition entrante

Couvre les options de fret, la documentation douanière et la création d'envois entrants FBA. Assure que les stocks arrivent aux centres de traitement correctement et à temps.

Leçon 1 • Principes fondamentaux de l'algorithme de recherche d'Amazon

Explique comment l'algorithme de classement d'Amazon évalue la pertinence et les signaux de rendement. Fournit la base stratégique pour toutes les décisions d'optimisation des annonces.

Leçon 2 • Recherche de mots-clés pour les annonces

Enseigne la découverte systématique de mots-clés, l'analyse du volume de recherche et la priorisation des mots-clés. Assure que les annonces captent le maximum de trafic de recherche pertinent.

Leçon 3 • Contenu de marque amélioré et pages A+

Crée des modules de contenu A+ qui approfondissent la narration de la marque et réduisent les retours. Nécessite l'inscription au registre des marques, couverte dans la section sur la conformité.

Leçon 4 • Rédaction d'un texte d'annonce à fort taux de conversion

Couvre les formules de titres, les cadres de puces et les meilleures pratiques de description. Équilibre la densité de mots-clés avec un langage persuasif et axé sur le client.

Leçon 1 • Principes de planification des stocks FBA

Présente les calculs de point de commande, les tampons de délai de livraison et les formules de stock de sécurité. Prévient les ruptures de stock qui détruisent le classement organique et l'élan des ventes.

Leçon 2 • Gestion des stocks bloqués et des annonces supprimées

Identifie les causes des annonces bloquées et supprimées et fournit des flux de travail de résolution. Rétablit rapidement l'état de stock vendable pour minimiser la perte de revenus.

Leçon 3 • Structure des frais FBA et gestion des coûts

Décompose les frais de traitement, d'entreposage et d'entreposage à long terme par catégorie de taille de produit. Permet des décisions de stocks soucieuses des coûts qui protègent les marges.

Leçon 4 • Retours, retraits et élimination

Couvre le traitement des retours, la création d'ordres de retrait et l'analyse des coûts d'élimination. Gère la logistique inverse pour récupérer de la valeur et réduire les frais d'entreposage.

Leçon 1 • Structure et configuration de la campagne

Enseigne la hiérarchie des campagnes, des groupes d'annonces et des mots-clés pour des données propres et un contrôle budgétaire. Une structure appropriée permet une optimisation précise et un rapport précis.

Leçon 2 • Optimisation des enchères et gestion de l'ACoS

Applique des règles d'ajustement des enchères en fonction de l'ACoS, du taux de conversion et des objectifs de classement. Équilibre la rentabilité et la visibilité à chaque étape du cycle de vie du produit.

Leçon 3 • Aperçu de l'écosystème publicitaire d'Amazon

Cartographie les types d'annonces Produits sponsorisés, Marques sponsorisées et Affichage sponsorisé. Clarifie où chaque type d'annonce s'insère dans le parcours d'achat du client.

Leçon 4 • Passage à l'échelle des campagnes et rapport de rendement

Passe à l'échelle les campagnes gagnantes tout en réduisant les dépenses inutiles grâce à des routines de révision hebdomadaires structurées. Crée un tableau de bord de rapport qui suit le ROI publicitaire au fil du temps.

Leçon 1 • Messagerie client et expérience post-achat

Conçoit des séquences de messagerie post-achat conformes qui favorisent la satisfaction et les achats répétés. Une expérience client positive réduit les retours et crée de la valeur à vie.

Leçon 2 • Analytique de marque et veille concurrentielle

Utilise les rapports d'analytique de marque pour comprendre le comportement de recherche des clients et la part des concurrents. Les décisions de marque fondées sur les données améliorent le ciblage et le développement de produits.

Leçon 3 • Inscription au Registre des marques d'Amazon

Couvre les exigences en matière de marque de commerce, les étapes d'inscription et les outils de protection de marque débloqués. Le Registre des marques est la porte d'entrée vers le contenu A+, les boutiques et l'application des droits de propriété intellectuelle.

Leçon 4 • Génération et gestion des avis

Applique des stratégies de sollicitation d'avis conformes et répond efficacement aux commentaires négatifs. La vélocité et la qualité des avis ont un impact direct sur la conversion et le classement.

Leçon 1 • Systématisation et externalisation des opérations

Crée des PON, des cadres d'embauche et des piles d'outils qui libèrent le vendeur des tâches quotidiennes. L'effet de levier opérationnel est le fondement d'une entreprise Amazon évolutive.

Leçon 2 • Stratégie de promotions et d'offres

Conçoit des offres éclair, des coupons et des rabais exclusifs Prime pour accélérer la vélocité. Les promotions stratégiques améliorent le classement et liquident les stocks excédentaires de manière rentable.

Leçon 3 • Gestion financière et flux de trésorerie

Élabore un modèle financier qui suit les revenus, les frais, le COGS et les dépenses publicitaires. Une gestion saine des flux de trésorerie finance la croissance des stocks sans surendettement.

Leçon 4 • Expansion sur les marchés internationaux

Couvre la sélection des places de marché, les exigences de localisation et la logistique transfrontalière. Élargit les sources de revenus au-delà de la place de marché d'origine avec une complexité gérable.