Formation de base en inbound marketing

Leçon 1 • Canaux et tactiques clés du marketing entrant

Examine les blogues, le référencement, les médias sociaux, le courriel et la vidéo comme principaux canaux entrants. Relie chaque canal à une étape spécifique de la méthodologie.

Leçon 2 • La distinction entre marketing entrant et marketing sortant

Oppose les tactiques de marketing sortant basées sur la poussée aux stratégies de marketing entrant basées sur l'attraction. Explique pourquoi le marketing entrant génère des prospects de meilleure qualité à un coût à long terme moins élevé.

Leçon 3 • Le cadre de la méthodologie entrante

Présente le modèle du volant d'inertie « attirer-engager-enchanter ». Les étudiants associent chaque étape à des résultats commerciaux spécifiques et à des points de contact clients.

Leçon 1 • Création et documentation de personas

Guide les étudiants dans la structuration de profils de personas avec des données démographiques, des objectifs, des points de friction et des objections. Produit un modèle de persona réutilisable pour l'équipe.

Leçon 2 • Comprendre le parcours de l'acheteur

Cartographie les étapes de sensibilisation, de considération et de décision par lesquelles passe un acheteur avant d'effectuer un achat. Relie chaque étape au type de contenu qui résonne le plus.

Leçon 3 • Recherche sur votre public

Couvre les entretiens qualitatifs, les sondages, les données CRM et les analyses comme sources de recherche. Les étudiants apprennent à synthétiser plusieurs sources de données en informations fiables sur le public.

Leçon 1 • Distribution et promotion de contenu

Couvre les canaux de distribution détenus, gagnés et payants pour amplifier la portée du contenu. Les étudiants élaborent une liste de contrôle de promotion appliquée après la publication de chaque élément de contenu.

Leçon 2 • Planification de contenu et calendriers éditoriaux

Présente le calendrier éditorial comme un outil de publication cohérente et stratégique. Les étudiants élaborent un calendrier qui équilibre les types de contenu, les sujets et la fréquence de publication.

Leçon 3 • Types et formats de contenu

Examine les articles de blogue, les vidéos, les infographies, les balados et les guides longs comme formats de base. Les étudiants font correspondre chaque format aux étapes du parcours de l'acheteur et aux préférences des personas.

Leçon 4 • Création de contenu à haute valeur ajoutée

Enseigne les principes de création de contenu éducatif, empathique et exploitable. Les étudiants appliquent un processus de rédaction et de production reproductible à chaque type de contenu.

Leçon 1 • Bases du référencement technique

Présente la vitesse du site, l'adaptabilité mobile, les données structurées et la capacité d'exploration comme facteurs de classement techniques. Les étudiants auditent un site pour détecter les problèmes techniques courants.

Leçon 2 • Création de liens et autorité de domaine

Explique comment les liens entrants signalent l'autorité et comment les obtenir grâce à des tactiques alignées sur le marketing entrant. Les étudiants identifient des occasions de création de liens sans recourir à des programmes payants.

Leçon 3 • Optimisation SEO sur la page

Couvre les balises de titre, les méta-descriptions, les en-têtes, les liens internes et l'optimisation des images. Les étudiants appliquent une liste de contrôle sur la page aux éléments de contenu existants et nouveaux.

Leçon 4 • Recherche et stratégie de mots-clés

Enseigne des méthodes pour découvrir, évaluer et prioriser les mots-clés par volume, difficulté et intention. Les étudiants élaborent une carte de mots-clés alignée sur leurs piliers de contenu.

Leçon 1 • Création d'offres de contenu convaincantes

Couvre les livres électroniques, les listes de contrôle, les modèles, les webinaires et les outils gratuits comme types d'offres à fort taux de conversion. Les étudiants associent le format de l'offre à l'étape du parcours de l'acheteur et aux points de friction du persona.

Leçon 2 • Fondamentaux de la génération de prospects

Définit un prospect et explique l'échange de valeur entre les offres de contenu et les coordonnées. Positionne la génération de prospects comme le pont entre les étapes d'attraction et d'engagement.

Leçon 3 • Appels à l'action qui convertissent

Explique comment l'emplacement, la conception et le texte des appels à l'action influencent les taux de clics. Les étudiants créent et testent A/B des appels à l'action pour différentes pages et segments de public.

Leçon 4 • Pages de remerciement et suivi

Couvre la page de remerciement comme point de continuation de la conversion et premier point de contact de maturation. Les étudiants conçoivent une séquence post-conversion qui fait progresser les prospects vers l'étape suivante.

Leçon 1 • Fondamentaux du marketing par courriel

Établit le courriel comme le canal entrant au retour sur investissement le plus élevé et explique la constitution de listes basée sur la permission. Les étudiants distinguent les types de courriels promotionnels, transactionnels et de maturation.

Leçon 2 • Analyse et optimisation des campagnes par courriel

Enseigne comment interpréter les données de taux d'ouverture, de taux de clics, de taux de désabonnement et de conversion. Les étudiants réalisent des tests A/B structurés et appliquent les résultats pour améliorer les campagnes futures.

Leçon 3 • Segmentation et personnalisation

Enseigne comment segmenter les listes par persona, étape du cycle de vie, comportement et intérêt. Les étudiants appliquent des jetons de personnalisation et du contenu dynamique pour accroître la pertinence des courriels.

Leçon 4 • Flux de travail de maturation de prospects

Présente les flux de travail automatisés déclenchés par le comportement des prospects, les soumissions de formulaires ou les changements de cycle de vie. Les étudiants cartographient une séquence de maturation en plusieurs étapes pour un persona et une offre spécifiques.

Leçon 1 • Création de contenu social engageant

Couvre les pratiques exemplaires spécifiques au format pour les images, les vidéos courtes, les carrousels et les publications textuelles. Les étudiants adaptent les actifs de contenu existants aux formats sociaux natifs de la plateforme.

Leçon 2 • Gestion de communauté et engagement

Enseigne comment répondre aux commentaires, gérer les commentaires négatifs et favoriser la croissance de la communauté. Les étudiants élaborent un protocole de réponse qui reflète les valeurs de la marque et renforce la confiance.

Leçon 3 • Élaboration d'une stratégie de médias sociaux

Guide les étudiants dans la définition d'objectifs, de la voix et du mélange de contenu propres à la plateforme. Produit un document de stratégie sociale d'une page lié aux objectifs commerciaux et aux personas.

Leçon 4 • Le rôle des médias sociaux dans le marketing entrant

Positionne les médias sociaux comme un canal de distribution et de création de communauté au sein du volant d'inertie entrant. Les étudiants identifient les plateformes que leurs personas utilisent le plus et pourquoi.

Leçon 1 • Rapports aux parties prenantes

Couvre la manière de traduire les données marketing en langage d'affaires pour la direction et les équipes interfonctionnelles. Les étudiants élaborent un modèle de rapport mensuel qui relie les activités aux résultats.

Leçon 2 • Interprétation des données et optimisation des campagnes

Enseigne un processus d'examen structuré pour identifier les tactiques sous-performantes et prioriser les correctifs. Les étudiants appliquent un cycle tester-apprendre-itérer à un scénario de campagne réel.

Leçon 3 • Définition d'objectifs de marketing entrant

Applique des cadres de définition d'objectifs pour définir des cibles entrantes spécifiques et mesurables liées aux résultats commerciaux. Les étudiants traduisent les objectifs de revenus en cibles de trafic, de prospects et de conversion.

Leçon 4 • Fondamentaux de l'analyse et des rapports

Présente les plateformes d'analyse Web comme l'outil principal pour suivre le rendement entrant. Les étudiants configurent des tableaux de bord qui mettent en évidence les mesures les plus pertinentes pour leurs objectifs.