Formation de base sur le plan marketing

Leçon 1 • Aligner le marketing sur la stratégie d'entreprise

Explore comment les objectifs marketing découlent de la stratégie d'entreprise. Les étudiants apprennent à traduire les objectifs d'affaires en orientations marketing concrètes.

Leçon 2 • Définir le marketing et son objectif

Couvre la définition, la portée et la valeur commerciale du marketing. Établit le vocabulaire commun utilisé tout au long du cours.

Leçon 3 • Comprendre l'environnement marketing

Présente les forces internes et externes qui façonnent les décisions marketing. Fournit le contexte de l'analyse situationnelle abordée dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Synthétiser les connaissances dans un résumé de la situation

Guide les étudiants dans la consolidation des résultats de recherche en un résumé concis de la situation. Ce résumé devient la base factuelle de tous les choix stratégiques à venir.

Leçon 2 • Analyse de la taille du marché et des tendances

Enseigne des techniques quantitatives et qualitatives pour estimer la taille du marché et identifier les tendances. Les résultats ancrent une fixation d'objectifs réaliste dans les chapitres suivants.

Leçon 3 • Analyser le paysage concurrentiel

Couvre les méthodes pour identifier et profiler les concurrents directs et indirects. Les constatations alimentent directement les décisions de positionnement et de différenciation.

Leçon 4 • Réaliser une analyse FFOM

Enseigne le cadre FFOM comme outil de synthèse pour les constatations internes et externes. Les étudiants apprennent à générer des connaissances exploitables, et non de simples listes.

Leçon 1 • Principes de la segmentation du marché

Explique pourquoi la segmentation améliore l'efficience et l'efficacité du marketing. Présente les critères qui rendent un segment viable et digne d'intérêt.

Leçon 2 • Créer des personas clients

Enseigne comment synthétiser les données de recherche en personas clients vivants et exploitables. Les personas deviennent le point de référence pour la messagerie et la sélection des canaux.

Leçon 3 • Variables et approches de segmentation

Couvre les bases de segmentation démographiques, psychographiques, comportementales et géographiques. Les étudiants appliquent plusieurs variables pour créer des segments plus riches et plus précis.

Leçon 1 • Développer une proposition de valeur

Distingue une proposition de valeur d'un slogan et explique son rôle stratégique. Les étudiants élaborent une proposition de valeur fondée sur les besoins des clients et l'avantage concurrentiel.

Leçon 2 • Communiquer l'identité de marque de façon cohérente

Couvre la voix de la marque, les directives d'identité visuelle et la cohérence des messages. Assure que le positionnement est exprimé de manière cohérente dans toutes les activités marketing.

Leçon 3 • Rédiger un énoncé de positionnement

Parcourt la formule classique de l'énoncé de positionnement et les pièges courants. Les étudiants rédigent et critiquent des énoncés de positionnement pour plus de clarté dans le monde réel.

Leçon 1 • Sélectionner des indicateurs clés de performance

Enseigne comment choisir des indicateurs clés de performance qui mesurent réellement les progrès vers chaque objectif. Distingue les indicateurs avancés des indicateurs retardés pour une meilleure prise de décision.

Leçon 2 • Rédiger des objectifs marketing SMART

Applique le cadre SMART spécifiquement aux contextes marketing avec des exemples concrets. Les étudiants s'exercent à reformuler des objectifs vagues en objectifs précis et mesurables.

Leçon 3 • Des objectifs d'affaires aux objectifs marketing

Montre comment les objectifs corporatifs de revenus et de croissance se répercutent sur des objectifs marketing spécifiques. Empêche l'erreur courante de fixer des objectifs marketing de manière isolée.

Leçon 1 • Stratégie et tactiques de prix

Présente les principales stratégies de prix et les facteurs qui influencent la fixation des prix. Les étudiants sélectionnent et justifient une approche de prix cohérente avec leur positionnement.

Leçon 2 • Stratégie de promotion intégrée

Présente le mix promotionnel et le principe des communications marketing intégrées. Les étudiants répartissent les efforts promotionnels entre les canaux en fonction de l'audience et des objectifs.

Leçon 3 • Stratégie de distribution et de canaux

Examine comment les produits et services atteignent les clients par l'intermédiaire de canaux directs et indirects. Les étudiants cartographient une stratégie de distribution alignée sur le comportement du segment cible.

Leçon 4 • Aligner le mix marketing en interne

Assure que les quatre éléments du mix se renforcent mutuellement et renforcent le positionnement global. Les étudiants vérifient la cohérence et la cohérence stratégique de leur mix.

Leçon 1 • Approches et méthodes de budgétisation

Compare les méthodes de budgétisation courantes, notamment le pourcentage des ventes, l'objectif-tâche et la parité concurrentielle. Les étudiants sélectionnent la méthode la plus appropriée à leur contexte.

Leçon 2 • Estimer les coûts et élaborer un modèle budgétaire

Couvre l'estimation pratique des coûts pour les activités marketing courantes. Les étudiants construisent un modèle budgétaire simple avec des postes budgétaires, des totaux et des hypothèses documentées.

Leçon 3 • Notions de base du retour sur investissement marketing

Présente les concepts de ROMI et comment projeter et mesurer les retours marketing. Relie les décisions budgétaires aux objectifs et aux indicateurs clés de performance établis au chapitre précédent.

Leçon 1 • Élaborer le plan d'action marketing

Convertit les décisions stratégiques en un calendrier d'activités détaillé avec des responsables et des échéances. Assure que chaque objectif a des tactiques correspondantes et une responsabilité attribuée.

Leçon 2 • Établir un cadre de mesure

Conçoit une approche systématique pour suivre les indicateurs clés de performance et rendre compte du rendement du plan. Les étudiants construisent une cadence de mesure qui permet des corrections de cap en temps opportun.

Leçon 3 • Présenter le plan et obtenir son approbation

Prépare les étudiants à présenter le plan de manière persuasive aux décideurs et à répondre aux objections. Couvre les techniques de gestion des parties prenantes spécifiques à l'approbation du plan.

Leçon 4 • Gestion des risques et planification d'urgence

Identifie les risques courants d'un plan marketing et élabore des stratégies d'atténuation. Les étudiants ajoutent un registre des risques et des options d'urgence à leur plan.