Formation directeur marketing

Leçon 1 • Comment le marketing crée de la valeur commerciale

Relie les activités marketing aux revenus, aux marges et à l'avantage concurrentiel à l'aide d'une perspective de chaîne de valeur. Ancre la réflexion stratégique dans des résultats commerciaux mesurables dès le départ.

Leçon 2 • Définir le rôle du responsable marketing

Cartographie l'ensemble des responsabilités, de l'autorité et des relations avec les parties prenantes d'un leader marketing. Établit la base de chaque décision de leadership ultérieure dans le cours.

Leçon 3 • Philosophie du leadership marketing

Guide les leaders dans l'articulation d'une philosophie personnelle qui aligne la culture d'équipe avec les objectifs d'affaires. Fournit un cadre pour une prise de décision cohérente en situation d'ambiguïté.

Leçon 1 • Évaluation de la taille du marché et des occasions

Couvre les cadres TAM, SAM et SOM pour quantifier l'occasion de marché et prioriser les investissements. Informe directement l'allocation budgétaire et la stratégie de croissance dans les chapitres ultérieurs.

Leçon 2 • Méthodes de recherche auprès des clients

Couvre les techniques de recherche qualitative et quantitative pour découvrir les besoins et les comportements des clients. Produit la base de connaissances du consommateur nécessaire à la segmentation et au positionnement.

Leçon 3 • Transformer la connaissance en orientation stratégique

Enseigne comment synthétiser les données de marché et clients en implications stratégiques claires. Fait le pont entre la phase de recherche et le travail de positionnement et de stratégie qui suit.

Leçon 4 • Systèmes de veille concurrentielle

Construit un processus reproductible pour surveiller les concurrents sur le positionnement, les prix et les produits. Alimente directement la stratégie de différenciation et l'architecture des messages.

Leçon 1 • Identité de marque et système visuel

Couvre les composantes d'un système d'identité de marque et comment brief et évaluer le travail créatif. Assure que le responsable marketing peut diriger efficacement les équipes créatives internes et externes.

Leçon 2 • Voix de marque et architecture des messages

Construit un cadre de messagerie hiérarchique de la promesse de marque jusqu'au texte publicitaire de campagne. Assure la cohérence entre les canaux et les équipes sans étouffer l'exécution créative.

Leçon 3 • Architecture de marque et stratégie de portefeuille

Explique les architectures de maison de marque, de maison de marques et hybrides et quand les appliquer. Établit la base structurelle avant de plonger dans le positionnement de marque individuel.

Leçon 4 • Stratégie et cadres de positionnement

Applique les cadres de positionnement classiques et modernes pour se tailler un espace de marché défendable. Produit directement l'énoncé de positionnement utilisé dans tout le travail de messagerie en aval.

Leçon 1 • Conception de la stratégie de mise en marché

Couvre le processus complet de planification GTM pour les nouveaux produits, marchés et campagnes. Intègre les décisions de positionnement, de distribution et de prix dans un cadre de lancement unifié.

Leçon 2 • Processus de planification marketing annuelle

Fournit un processus structuré pour élaborer, socialiser et finaliser le plan marketing annuel. Couvre l'alignement des parties prenantes, la planification de scénarios et la documentation du plan.

Leçon 3 • Planification marketing agile

Adapte la méthodologie agile des sprints à la planification marketing pour une itération et une réactivité plus rapides. Équilibre la planification annuelle structurée avec la flexibilité de pivoter en cours d'année.

Leçon 4 • Allocation budgétaire et planification des ressources

Enseigne les principes d'allocation budgétaire entre les canaux, les campagnes et les équipes en fonction des preuves de ROI. Prépare directement les leaders au chapitre sur la gestion financière qui suit.

Leçon 1 • Architecture de génération de la demande en entonnoir complet

Cartographie de l'entonnoir de génération de la demande de la notoriété aux revenus fermés et attribue des tactiques à chaque étape. Fournit le modèle structurel pour toutes les décisions de canaux et de campagnes dans ce chapitre.

Leçon 2 • Marketing par courriel, cycle de vie et fidélisation

Conçoit des programmes de cycle de vie automatisés qui nourrissent les prospects et fidélisent les clients après l'acquisition. Relie la génération de la demande à la fidélisation et à l'expansion des revenus pour un impact sur l'entonnoir complet.

Leçon 3 • Médias payants et marketing de performance

Couvre la stratégie et la gestion des canaux de recherche payante, médias sociaux, display et programmatique. Met l'accent sur l'efficacité budgétaire, la précision du ciblage et l'optimisation de la performance à grande échelle.

Leçon 4 • Expérimentation et optimisation de la croissance

Présente un cadre d'expérimentation structuré pour tester des hypothèses dans tous les canaux et entonnoirs. Bâtit une culture d'itération axée sur les données qui cumule la croissance au fil du temps.

Leçon 1 • Création de tableaux de bord marketing

Enseigne comment concevoir et maintenir des tableaux de bord pour différents publics (équipe, CMO et conseil d'administration). Assure que les données sont présentées d'une manière qui oriente les décisions plutôt que de simplement rendre compte de l'activité.

Leçon 2 • Modélisation du mix marketing et optimisation budgétaire

Introduit des approches statistiques pour comprendre la contribution des canaux et optimiser la répartition des dépenses. Équipe les leaders pour prendre des décisions budgétaires fondées sur des données probantes et les défendre auprès des finances.

Leçon 3 • Mener des examens marketing efficaces

Structure les cadences d'examen hebdomadaires, mensuels et trimestriels qui maintiennent les équipes responsables et adaptatives. Relie les données de performance aux décisions stratégiques et aux corrections de cap en temps réel.

Leçon 4 • Indicateurs marketing clés et KPI

Définit et contextualise les indicateurs essentiels que tout leader marketing doit suivre et rapporter. Couvre les indicateurs d'acquisition, d'engagement, de conversion, de fidélisation et de revenus dans un seul cadre.

Leçon 1 • Embauche et développement des talents marketing

Fournit un processus rigoureux pour attirer, évaluer et intégrer les meilleurs professionnels et professionnelles en marketing. Couvre les cadres de compétences, la conception d'entrevues et les plans d'intégration structurés.

Leçon 2 • Opérations marketing et conception de processus

Construit des processus opérationnels reproductibles pour la gestion des campagnes, les approbations et la collaboration interfonctionnelle. Réduit les frictions et augmente le débit de l'équipe sans sacrifier la qualité.

Leçon 3 • Gestion des agences et des fournisseurs

Enseigne comment sélectionner, brief, gérer et évaluer les agences externes et les fournisseurs de technologies. Assure que le responsable marketing tire une valeur maximale des partenariats externes.

Leçon 4 • Conception de l'organisation marketing

Couvre les structures d'équipe fonctionnelles, en pods et hybrides et comment choisir le modèle adapté à votre stade. Façonne directement les plans d'embauche, les définitions de rôles et les normes de collaboration.

Leçon 1 • Influencer la haute direction et le conseil d'administration

Enseigne comment encadrer la stratégie marketing en termes financiers et stratégiques qui trouvent un écho auprès des PDG et des conseils d'administration. Couvre la structure de présentation, la conception narrative et la gestion des questions difficiles.

Leçon 2 • Bâtir une culture d'entreprise axée sur le marketing

Montre comment les leaders marketing seniors intègrent une réflexion centrée sur le client dans l'ensemble de l'organisation. Positionne le marketing comme une fonction stratégique plutôt qu'un service de soutien.

Leçon 3 • Partenariat avec les équipes de vente et de revenus

Construit les cadres et les rituels pour un alignement étroit entre les ventes et le marketing sur le pipeline, la messagerie et la rétroaction. Augmente directement l'impact sur les revenus et réduit les frictions internes.

Leçon 4 • Gérer les relations hiérarchiques et naviguer la politique

Équipe les leaders pour gérer efficacement les relations avec les PDG, les investisseurs et les membres du conseil d'administration. Couvre la navigation politique, la gestion des attentes et le maintien de la confiance sous pression.