Formation en marketing de l'éducation

Leçon 1 • Concepts marketing de base appliqués à l'éducation

Traduit le mix marketing en termes propres à l'éducation. Les étudiants relient les cadres classiques aux défis institutionnels réels.

Leçon 2 • Le paysage du marché de l'éducation

Cartographie l'environnement concurrentiel dans les secteurs du primaire-secondaire, de l'enseignement supérieur et de la formation professionnelle. Fournit le contexte pour les décisions de positionnement stratégique.

Leçon 3 • Qu'est-ce que le marketing éducatif

Définit le marketing éducatif et le distingue du marketing commercial. Établit la base conceptuelle pour tous les chapitres subséquents.

Leçon 1 • Méthodes de recherche primaire et secondaire

Couvre les sondages, les groupes de discussion, les entrevues et l'analyse de données secondaires pour la connaissance de l'audience. Prépare les étudiants à recueillir des preuves avant de concevoir des campagnes.

Leçon 2 • Cartographie des parties prenantes au-delà des étudiants

Identifie les parents, les employeurs, les donateurs et les partenaires communautaires comme des segments d'audience distincts. Élargit la stratégie de ciblage pour soutenir les objectifs institutionnels.

Leçon 3 • Segmentation du marché dans l'éducation

Présente les méthodes de segmentation démographique, psychographique et comportementale pour les audiences éducatives. Les compétences en segmentation sous-tendent chaque décision de ciblage dans les chapitres ultérieurs.

Leçon 4 • Construction de personas étudiants

Guide la création de profils fictifs détaillés représentant les segments d'audience clés. Les personas deviennent le point de référence pour la stratégie de messages et de canaux.

Leçon 1 • Identité de marque visuelle et verbale

Couvre les systèmes de logo, les palettes de couleurs, la typographie, le ton de la voix et les cadres de messages. Assure que l'expression de la marque est cohérente sur tous les points de contact.

Leçon 2 • Fondements de l'image de marque institutionnelle

Explique l'identité de marque, le capital de marque et pourquoi une image de marque cohérente stimule les inscriptions. Relie la théorie de l'image de marque à la gestion de la réputation institutionnelle.

Leçon 3 • Gouvernance de marque et alignement interne

Aborde comment maintenir la cohérence de la marque entre les départements, les campus et les fournisseurs. L'alignement interne empêche la dilution de la marque au fil du temps.

Leçon 4 • Définir ta proposition de valeur

Enseigne comment articuler une raison unique et fondée sur des preuves pour que les étudiants potentiels choisissent un établissement. La proposition de valeur ancre tous les messages développés par la suite.

Leçon 1 • Fondements de la stratégie de contenu

Établit les objectifs de contenu, l'alignement sur l'audience et la planification éditoriale pour les établissements d'enseignement. La stratégie précède toutes les activités de création de contenu.

Leçon 2 • Optimisation pour les moteurs de recherche dans l'éducation

Couvre la recherche de mots-clés, l'optimisation sur la page et les fondamentaux techniques du SEO pour les sites Web institutionnels. La recherche organique est un canal de découverte principal pour les étudiants potentiels.

Leçon 3 • Formats de contenu et adéquation des canaux

Fait correspondre les types de contenu — blogues, vidéos, balados, infographies — aux canaux de distribution appropriés. Empêche le gaspillage d'efforts de production sur des formats inappropriés.

Leçon 4 • Mesure de la performance du contenu

Présente les indicateurs pour évaluer la portée, l'engagement et la contribution à la conversion du contenu. La mesure boucle la boucle entre l'investissement dans le contenu et les résultats d'inscription.

Leçon 1 • Optimisation de la conversion du site Web

Applique les principes d'UX, la conception de pages d'atterrissage et les tests A/B pour augmenter les taux de demande et de candidature. Le site Web est le centre de conversion central pour tout le trafic numérique.

Leçon 2 • Marketing sur les réseaux sociaux pour l'éducation

Enseigne les stratégies organiques et payantes sur les réseaux sociaux adaptées aux plateformes utilisées par les étudiants potentiels. Les réseaux sociaux bâtissent une communauté et soutiennent chaque étape de l'entonnoir d'inscription.

Leçon 3 • Marketing par courriel et campagnes de maturation

Conçoit des séquences de courriels automatisées qui font progresser les prospects dans l'entonnoir d'inscription. Le courriel reste le canal au retour sur investissement le plus élevé pour la maturation des inscriptions.

Leçon 4 • Planification intégrée de campagne

Combine les canaux payants, détenus et gagnés en une campagne unifiée avec des messages cohérents. L'intégration maximise la portée et renforce la marque sur tous les points de contact.

Leçon 1 • Stratégies de demande et de rendement

Se concentre sur la conversion des étudiants admis en étudiants inscrits grâce à des campagnes de rendement ciblées. Le rendement est la conversion finale et la plus critique dans l'entonnoir d'inscription.

Leçon 2 • Systèmes CRM pour la gestion des inscriptions

Présente la configuration du CRM, l'hygiène des données et l'automatisation des flux de travail pour les équipes d'inscription. Le CRM est l'épine dorsale opérationnelle de la gestion de l'entonnoir.

Leçon 3 • Analytique de l'entonnoir et optimisation de la conversion

Utilise les indicateurs de l'entonnoir pour identifier les points d'abandon et tester des interventions. La gestion de l'entonnoir axée sur les données améliore continuellement les résultats d'inscription.

Leçon 4 • Stratégies de génération de prospects

Couvre les formulaires de demande, les aimants à prospects, les événements et les sources de prospects tiers pour constituer un pipeline de prospects. Le volume et la qualité des prospects déterminent directement la santé de l'entonnoir.

Leçon 1 • Indicateurs marketing et cadres de KPI

Définit les indicateurs essentiels pour la notoriété, l'engagement, la conversion et la rétention dans l'éducation. Un cadre de KPI clair aligne l'activité marketing sur les objectifs institutionnels.

Leçon 2 • Conception de tableaux de bord et visualisation de données

Enseigne comment construire des tableaux de bord clairs et exploitables pour la direction marketing et des inscriptions. Une visualisation efficace accélère la prise de décision au sein des équipes.

Leçon 3 • Utiliser les données pour optimiser les campagnes

Applique les connaissances analytiques à l'amélioration itérative des campagnes par le test et la réaffectation. Boucle la boucle entre la mesure et l'action marketing.

Leçon 4 • Modélisation d'attribution et calcul du ROI

Explique les modèles d'attribution au premier contact, au dernier contact et multi-touch pour le crédit d'inscription. Une attribution précise justifie les décisions budgétaires et l'investissement dans les canaux.

Leçon 1 • Élaboration du plan marketing annuel

Synthétise tout l'apprentissage antérieur en un plan annuel structuré avec des objectifs, des tactiques, des échéanciers et des budgets. Le plan sert de livrable synthèse pour le cours.

Leçon 2 • Collaboration interfonctionnelle

Enseigne comment le marketing s'aligne avec les admissions, les affaires académiques, les finances et l'avancement. La collaboration supprime les silos qui nuisent aux résultats d'inscription.

Leçon 3 • Cadres de planification stratégique pour l'éducation

Applique l'analyse SWOT, PESTLE et concurrentielle à la stratégie marketing éducatif. Les cadres transforment les connaissances environnementales en priorités stratégiques.

Leçon 4 • Constituer et diriger une équipe marketing

Aborde la structure de l'équipe, la définition des rôles, la gestion des agences et la culture de performance. Des équipes efficaces exécutent la stratégie et s'adaptent aux conditions changeantes du marché.