Formation en marketing full funnel

Leçon 1 • Aligner les objectifs sur les étapes de l'entonnoir

Relie les objectifs d'affaires à des mesures spécifiques de l'entonnoir à chaque étape. Empêche les campagnes mal alignées en fondant la stratégie sur des résultats mesurables.

Leçon 2 • Structure de l'entonnoir et terminologie

Présente les couches TOFU, MOFU et BOFU avec leurs objectifs distincts. Fournit un vocabulaire commun utilisé tout au long du cours.

Leçon 3 • Fondements de la segmentation de l'audience

Couvre les méthodes de segmentation démographique, psychographique et comportementale. Permet un ciblage précis à toutes les étapes de l'entonnoir dès le départ.

Leçon 1 • Marketing de contenu pour la notoriété

Enseigne la création de contenu pour blogues, vidéos et réseaux sociaux conçu pour attirer les publics froids. Alimente directement la couche TOFU avec un trafic organique et évolutif.

Leçon 2 • Tactiques de relations publiques et de médias gagnés

Présente les stratégies de sensibilisation médiatique, de leadership éclairé et de presse pour une crédibilité tierce. Amplifie la portée TOFU au-delà des canaux détenus et payants.

Leçon 3 • Publicité payante pour la notoriété

Couvre les formats d'annonces display, sociales et vidéo optimisés pour la portée et les impressions. Présente la logique d'allocation budgétaire pour les campagnes payantes destinées à un public froid.

Leçon 4 • Réseaux sociaux organiques et développement de communauté

Explore les stratégies organiques spécifiques aux plateformes qui bâtissent une présence de marque sans dépenses payantes. Complète la notoriété payante en créant un engagement soutenu de l'audience.

Leçon 1 • Notation et qualification des prospects

Présente les modèles de notation comportementale et démographique pour prioriser les prospects prêts pour la vente. Garantit que seuls les prospects qualifiés passent aux tactiques de conversion BOFU.

Leçon 2 • Webinaires et contenu interactif

Utilise des webinaires en direct et à la demande, des quiz et des évaluations pour approfondir l'engagement des prospects. Accélère la considération en offrant des expériences personnalisées de grande valeur.

Leçon 3 • Campagnes de reciblage et de remarketing

Explique le reciblage basé sur les pixels et sur les listes pour réengager les prospects ayant montré de l'intérêt. Maintient la présence de la marque pendant la phase de considération.

Leçon 4 • Architecture des séquences de nurturing par courriel

Enseigne comment concevoir des séquences de courriels automatisées qui éduquent et établissent la confiance au fil du temps. Tactique MOFU centrale qui fait progresser les prospects vers l'état de préparation à l'achat.

Leçon 1 • Pages de destination optimisées pour la conversion

Enseigne les principes de persuasion, la preuve sociale et la conception d'appels à l'action pour des pages à fort taux de conversion. A un impact direct sur les taux de conversion BOFU pour tout le trafic payant et organique.

Leçon 2 • Campagnes de recherche payante à forte intention

Couvre la stratégie de mots-clés, le texte d'annonce et les enchères pour l'intention de recherche en bas de l'entonnoir. Capture les prospects qui recherchent activement des solutions à l'étape de la décision.

Leçon 3 • Activation des ventes et alignement marketing

Aligne les actifs marketing avec les conversations de vente pour réduire les frictions à l'étape de la conclusion. Assure une messagerie cohérente du premier contact à l'achat final.

Leçon 4 • Conception d'offres et tactiques d'urgence

Explore la psychologie des prix, les offres à durée limitée et les stratégies d'inversion des risques qui incitent à l'action. Accélère éthiquement les décisions d'achat sans nuire à la confiance envers la marque.

Leçon 1 • Analyse et prévention de l'attrition

Identifie les signaux comportementaux d'attrition et conçoit des interventions proactives pour fidéliser les clients à risque. Protège les revenus en traitant l'insatisfaction avant l'annulation.

Leçon 2 • Programmes de recommandation et de marketing de recommandation

Construit des mécanismes de recommandation et des programmes d'ambassadeurs de marque qui transforment les clients en canaux de croissance. Réduit le coût d'acquisition client en tirant parti de la confiance des clients existants.

Leçon 3 • Marketing d'intégration et de réussite client

Conçoit des flux de courriels d'intégration et des messages dans l'application qui favorisent une adoption rapide du produit. Réduit l'attrition précoce en garantissant que les clients atteignent rapidement leur première valeur.

Leçon 1 • Intégrations d'analytique et de rapports

Relie les plateformes marketing aux outils d'analytique et de BI pour des rapports unifiés sur l'entonnoir. Permet des décisions basées sur les données en centralisant les données de rendement sur tous les canaux.

Leçon 2 • Fondamentaux de la plateforme d'automatisation marketing

Présente les fonctionnalités principales de la MAP, y compris les flux de travail, les déclencheurs et la gestion des contacts. Fournit la base opérationnelle pour toutes les séquences automatisées de nurturing et de conversion.

Leçon 3 • Tests et optimisation de l'automatisation

Applique les tests A/B et multivariés aux flux de travail automatisés pour améliorer le rendement au fil du temps. Ferme la boucle d'optimisation au sein de la pile d'automatisation elle-même.

Leçon 4 • Flux de travail d'automatisation multicanal

Conçoit des flux de travail intercanaux combinant courriels, SMS, annonces et notifications push. Fournit une messagerie cohérente et opportune à chaque point de contact client, de manière automatisée.

Leçon 1 • Analytique de l'entonnoir et analyse des abandons

Utilise la visualisation de l'entonnoir et l'analyse de cohorte pour identifier où les prospects se désengagent. Identifie les priorités d'optimisation aux étapes TOFU, MOFU et BOFU.

Leçon 2 • Configuration de l'infrastructure de suivi

Couvre la gestion des balises, le déploiement des pixels et le suivi des événements pour une collecte de données précise. Garantit que chaque interaction de l'entonnoir est capturée avant le début de l'analyse.

Leçon 3 • Fondamentaux du modèle d'attribution

Compare les modèles d'attribution au premier contact, au dernier contact, linéaire et basé sur les données avec leurs compromis. Établit la base conceptuelle pour toutes les décisions de mesure de l'entonnoir.

Leçon 4 • Rapports d'attribution des revenus

Construit des rapports d'attribution des revenus par canal et par campagne pour les parties prenantes de la direction. Traduit l'activité marketing en langage de pipeline et de revenus conclus.

Leçon 1 • Liste de vérification pour l'exécution et le lancement de la campagne

Fournit un processus de révision pré-lancement structuré couvrant le suivi, la création et le ciblage. Réduit les erreurs de lancement coûteuses en imposant un contrôle de qualité avant la mise en ligne.

Leçon 2 • Cycles de révision du rendement et d'itération

Établit des rythmes de révision hebdomadaires, mensuels et trimestriels pour l'optimisation continue des campagnes. Intègre l'amélioration continue comme une discipline stratégique, et non comme une correction réactive.

Leçon 3 • Allocation budgétaire dans tout l'entonnoir

Applique des cadres pour répartir le budget entre les étapes de l'entonnoir en fonction des objectifs et des données. Équilibre les dépenses de conversion à court terme avec l'investissement dans la notoriété à long terme.

Leçon 4 • Architecture de campagne intégrée

Conçoit des campagnes où les tactiques TOFU, MOFU et BOFU fonctionnent comme un système coordonné. Empêche l'exécution cloisonnée des canaux en imposant une continuité de messagerie entre les étapes.