Formation en mise en marché

Leçon 1 • Qu'est-ce qu'une stratégie GTM

Définit la stratégie GTM et la distingue du marketing général. Établit la base conceptuelle pour tous les chapitres suivants.

Leçon 2 • Parties prenantes et alignement de la GTM

Cartographie des parties prenantes internes impliquées dans l'exécution de la GTM et de leurs responsabilités. Met en évidence l'alignement interfonctionnel comme condition préalable au succès du lancement.

Leçon 3 • Occasion de marché et dimensionnement

Présente les cadres du TAM, du SAM et du SOM pour quantifier le potentiel du marché. Relie le dimensionnement de l'occasion aux décisions d'affectation des ressources.

Leçon 1 • Priorisation et sélection des segments

Applique des modèles de notation pour classer les segments selon leur attractivité et leur adéquation concurrentielle. Les étudiants sélectionnent un segment principal et justifient leur choix avec des preuves.

Leçon 2 • Développement du profil de client idéal

Guide les étudiants dans la construction d'un profil de client idéal (ICP) fondé sur les données. L'ICP devient l'ancre de ciblage pour les décisions relatives aux messages et aux canaux.

Leçon 3 • Jobs-to-Be-Done dans le ciblage

Présente l'approche Jobs-to-Be-Done pour découvrir les besoins fonctionnels et émotionnels des clients. Approfondit la compréhension des segments au-delà des profils démographiques.

Leçon 4 • Cadres et variables de segmentation

Couvre les variables de segmentation démographique, firmographique, psychographique et comportementale. Relie la sélection des variables à l'adéquation du produit et aux choix de canaux GTM.

Leçon 1 • Cadres d'analyse concurrentielle

Applique les outils d'analyse FFOM, des cinq forces de Porter et de la matrice concurrentielle pour structurer les constats. Les cadres transforment les données brutes en connaissances stratégiques.

Leçon 2 • Fondamentaux de la stratégie de positionnement

Définit le positionnement comme l'espace mental qu'une marque occupe par rapport à ses concurrents. Les étudiants apprennent les composantes d'un énoncé de positionnement et comment en rédiger un.

Leçon 3 • Différenciation et position de valeur

Enseigne comment identifier et articuler une position de valeur unique que les concurrents ne peuvent pas facilement reproduire. Relie la différenciation au pouvoir de fixation des prix et à la fidélisation.

Leçon 4 • Collecte de renseignements concurrentiels

Couvre les méthodes primaires et secondaires pour collecter des données sur les concurrents de manière éthique. Établit une habitude de collecte de renseignements qui alimente les décisions de positionnement continues.

Leçon 1 • Hiérarchie et architecture des messages

Construit un cadre de messages en couches, du titre aux points de preuve à l'appui. La hiérarchie assure la cohérence entre les canaux et les publics.

Leçon 2 • Ton de voix et langage de marque

Définit les attributs du ton de voix et leur application selon les types de contenu. Un langage de marque cohérent renforce le positionnement et établit la confiance du public.

Leçon 3 • Principes de conception de la proposition de valeur

Présente le canevas de proposition de valeur et le modèle des gains-peines-tâches. Les étudiants apprennent à faire correspondre explicitement les capacités du produit aux résultats des clients.

Leçon 4 • Rédaction de la proposition de valeur fondamentale

Applique une formule structurée pour rédiger une proposition de valeur fondamentale unique et testable. Le résultat ancre tout le travail de messagerie et de création en aval.

Leçon 1 • Aperçu des types de canaux et de l'écosystème

Cartographie des canaux directs, indirects, numériques et partenaires ainsi que leurs compromis. Fournit le vocabulaire et le cadre pour toutes les décisions relatives aux canaux dans ce chapitre.

Leçon 2 • Priorisation et planification du mix des canaux

Applique un modèle de notation pour classer et séquencer les investissements dans les canaux. Les étudiants produisent un plan de canaux priorisé avec une affectation budgétaire par phases.

Leçon 3 • Parcours de l'acheteur et cartographie des canaux

Aligne les points de contact des canaux sur les étapes de notoriété, de considération et de décision. Garantit que la sélection des canaux reflète le comportement réel de l'acheteur plutôt que des hypothèses.

Leçon 4 • Économie des canaux et métriques unitaires

Présente le CAC, la LTV et la période de récupération comme métriques d'évaluation des canaux. L'analyse économique évite le surinvestissement dans des canaux ayant une mauvaise économie unitaire.

Leçon 1 • Exécution de campagnes d'acquisition payante

Guide les étudiants dans la mise en place et l'optimisation de campagnes de recherche payante et de médias sociaux. Les compétences d'exécution incluent le ciblage, les enchères, la création et le suivi de la performance.

Leçon 2 • Fondamentaux de la stratégie de génération de la demande

Distingue la création de la demande de la capture de la demande et explique quand chacune s'applique. Établit le contexte stratégique pour toutes les décisions d'exécution de campagne.

Leçon 3 • Maturation de prospects et automatisation marketing

Conçoit des séquences de maturation automatisées qui font progresser les prospects vers l'état de préparation à la vente. L'automatisation réduit l'effort manuel tout en maintenant un engagement personnalisé de l'acheteur.

Leçon 4 • Marketing de contenu pour la génération de la demande

Couvre les formats de contenu, la planification éditoriale et la distribution pour la génération de la demande. La stratégie de contenu est liée directement à l'étape de l'entonnoir et aux besoins du persona d'acheteur.

Leçon 1 • Formation sur le produit et la concurrence

Conçoit des programmes de formation qui maintiennent les équipes de vente à jour sur les changements de produits et concurrentiels. La formation continue soutient l'efficacité de la GTM au-delà du lancement initial.

Leçon 2 • Mesure de l'activation et boucles de rétroaction

Établit des métriques pour évaluer l'utilisation des actifs d'activation et l'impact sur la performance des ventes. Les boucles de rétroaction garantissent que le contenu d'activation évolue avec les changements du marché et de l'acheteur.

Leçon 3 • Principes d'alignement des ventes et du marketing

Identifie les causes profondes du désalignement ventes-marketing et les remèdes éprouvés. L'alignement est présenté comme un impératif d'exploitation des revenus, non comme une préférence culturelle.

Leçon 4 • Développement du contenu d'activation des ventes

Couvre la création de fiches de bataille, d'aperçus et de guides de traitement des objections. Chaque actif est associé à une étape de vente spécifique et à une préoccupation de l'acheteur.

Leçon 1 • Conception du cadre d'indicateurs de performance clés (KPI) GTM

Établit un cadre de KPI à plusieurs niveaux couvrant les métriques de notoriété, de pipeline et de revenus. Relie chaque KPI à un objectif GTM spécifique et à un propriétaire de décision.

Leçon 2 • Modèles d'attribution marketing

Compare les modèles d'attribution au premier contact, au dernier contact, linéaires et axés sur les données. Les étudiants sélectionnent et justifient une approche d'attribution pour leur contexte GTM.

Leçon 3 • Expérimentation et tests A/B

Couvre la formulation d'hypothèses, la conception de tests, la signification statistique et l'interprétation des résultats. L'expérimentation structurée remplace les décisions GTM fondées sur les opinions par des preuves.

Leçon 4 • Analyse de l'entonnoir et optimisation des conversions

Enseigne la visualisation de l'entonnoir, le diagnostic des points d'abandon et les tactiques d'amélioration du taux de conversion. L'analyse de l'entonnoir révèle où l'investissement GTM est perdu et où intervenir.