Formation growth

Leçon 1 • Le modèle de l'entonnoir de croissance

Cartographiez les étapes de l'entonnoir AARRR — Acquisition, Activation, Fidélisation, Référencement, Revenu — et assignez des leviers de croissance à chacune. Fournit la lentille structurelle utilisée tout au long du cours.

Leçon 2 • Structures et rôles des équipes de croissance

Examinez comment les équipes de croissance sont organisées, des pôles centralisés aux escouades intégrées, et clarifiez les responsabilités des rôles. Aide les apprenants à se positionner dans des contextes organisationnels réels.

Leçon 3 • Définir une métrique étoile polaire

Sélectionnez et définissez une seule métrique étoile polaire qui reflète la valeur réelle du produit et aligne l'effort de l'équipe. Ancre toutes les expérimentations et les rapports couverts plus tard dans le cours.

Leçon 1 • Création de tableaux de bord de croissance

Concevez des tableaux de bord qui font remonter les bonnes métriques pour la prise de décision quotidienne, hebdomadaire et stratégique. Traduit les données brutes en visibilité exploitable pour les équipes de croissance.

Leçon 2 • Métriques de croissance clés et KPI

Calculez et interprétez des métriques telles que le CAC, la LTV, le taux d'attrition et le taux d'activation avec précision. Fournit le vocabulaire de mesure utilisé dans chaque chapitre suivant.

Leçon 3 • Essentiels de l'infrastructure de données

Comprenez comment les données circulent des actions des utilisateurs à travers les couches de suivi jusqu'aux outils d'analyse. Ancre les apprenants dans le contexte technique nécessaire pour faire confiance aux données et les utiliser correctement.

Leçon 4 • Données qualitatives et recherche utilisateur

Complétez les données quantitatives avec des sondages, des entrevues et des enregistrements de session pour comprendre le pourquoi derrière le comportement. Renforce la qualité des hypothèses avant de mener des expériences.

Leçon 1 • Signification statistique et niveau de confiance

Interprétez les valeurs p, les intervalles de confiance et la puissance statistique pour déterminer quand les résultats sont fiables. Développe la culture statistique nécessaire pour éviter les faux positifs.

Leçon 2 • Tests multivariés et types de tests avancés

Étendez-vous au-delà des tests A/B vers des approches multivariées, de fractionnement d'URL et d'algorithmes de bandit pour des scénarios complexes. Élargit la boîte à outils d'expérimentation pour les programmes de croissance matures.

Leçon 3 • Développement et priorisation des hypothèses

Traduisez les informations issues des données et la recherche utilisateur en hypothèses structurées à l'aide de cadres éprouvés. Garantit que les expériences abordent de véritables goulots d'étranglement plutôt que des hypothèses.

Leçon 4 • Analyse et documentation des expériences

Analysez rigoureusement les résultats des tests, documentez les apprentissages et constituez une base de connaissances institutionnelle. Garantit que chaque expérience cumule l'apprentissage organisationnel au fil du temps.

Leçon 1 • Attribution et allocation budgétaire

Appliquez des modèles d'attribution pour comprendre quels canaux génèrent des conversions et allouez le budget en conséquence. Prévient la mauvaise allocation qui gonfle le CAC et nuit à l'efficacité de la croissance.

Leçon 2 • Principes fondamentaux de la publicité payante

Créez et optimisez des campagnes payantes sur les plateformes de recherche et sociales à l'aide du ciblage d'audience et des stratégies d'enchères. Génère directement une acquisition d'utilisateurs évolutive lorsque les canaux organiques sont insuffisants.

Leçon 3 • Paysage des canaux d'acquisition

Cartographiez les canaux d'acquisition payants, possédés et gagnés et évaluez leur adéquation pour différents types de produits et stades. Établit le contexte stratégique pour les décisions de sélection de canaux.

Leçon 4 • Marketing de contenu comme moteur d'acquisition

Créez une stratégie de contenu qui attire, éduque et convertit les publics cibles à grande échelle. Relie la production de contenu à des résultats d'acquisition mesurables plutôt qu'à la seule notoriété de marque.

Leçon 1 • Définir et mesurer l'activation

Identifiez les actions spécifiques qui signalent qu'un utilisateur a expérimenté la valeur fondamentale du produit et établissez des repères d'activation. Ancre tout le travail d'optimisation de l'intégration à un résultat mesurable.

Leçon 2 • Courriels et messagerie dans l'intégration

Concevez des séquences de courriels et de messages in-app déclenchées par le comportement qui réengagent les utilisateurs qui stagnent avant l'activation. Étend l'intégration au-delà de l'interface produit pour récupérer les utilisateurs à risque.

Leçon 3 • Techniques d'intégration dans le produit

Mettez en œuvre des infobulles, des listes de vérification, des états vides et des indicateurs de progression pour guider les utilisateurs vers l'activation. Traduit les informations sur le parcours en interventions de conception concrètes dans le produit.

Leçon 4 • Tester et itérer les flux d'intégration

Appliquez les principes d'expérimentation à l'intégration en menant des tests A/B sur les flux, le texte et le calendrier. Ferme la boucle entre le diagnostic et l'amélioration validée.

Leçon 1 • Formation d'habitudes et boucles d'engagement

Appliquez des modèles de psychologie comportementale pour concevoir des fonctionnalités produit et des notifications qui créent une utilisation habituelle. Relie les décisions de conception de produit à des résultats mesurables de fidélisation.

Leçon 2 • Prédiction et prévention de l'attrition

Identifiez les indicateurs avancés d'attrition à l'aide de signaux comportementaux et intervenez avant que les utilisateurs ne se désengagent. Fait passer la fidélisation d'un mode réactif à un mode proactif en ciblant les utilisateurs à risque tôt.

Leçon 3 • Programmes de fidélisation et utilisateurs puissants

Concevez des mécanismes de fidélisation et identifiez les utilisateurs puissants pour amplifier la fidélisation et générer un plaidoyer organique. Tirez parti des utilisateurs les plus engagés comme un atout de fidélisation et de croissance.

Leçon 4 • Métriques et repères de fidélisation

Calculez les taux de fidélisation au jour 1, au jour 7 et au jour 30 et comparez-les aux repères de l'industrie. Établit la base de mesure pour tout travail d'amélioration de la fidélisation.

Leçon 1 • Effets de réseau et déclencheurs viraux

Identifiez les types d'effets de réseau et concevez des fonctionnalités qui augmentent la valeur du produit à mesure que la base d'utilisateurs grandit. Étend la viralité au-delà des programmes de parrainage vers des avantages produit structurels.

Leçon 2 • Mesure et optimisation des programmes de parrainage

Suivez la performance des programmes de parrainage à l'aide des taux de conversion, du CAC et de la LTV des utilisateurs parrainés. Ferme la boucle entre la conception du programme et l'itération axée sur les données.

Leçon 3 • Coefficient viral et boucles de croissance

Calculez le coefficient viral et modélisez comment les boucles de croissance cumulent l'acquisition d'utilisateurs au fil du temps. Fournissez la base mathématique pour concevoir des moteurs de croissance auto-entretenus.

Leçon 4 • Conception de programmes de parrainage

Concevez des structures d'incitatifs, des flux de parrainage et des mécanismes de récompense qui motivent les utilisateurs à en inviter d'autres. Traduisez la théorie virale en un programme de parrainage concret et prêt à être lancé.

Leçon 1 • Vente incitative, vente croisée et revenus d'expansion

Concevez des déclencheurs dans le produit et dans le cycle de vie qui augmentent les revenus des utilisateurs existants grâce à des mises à niveau et des ajouts. Réduisez la dépendance à l'acquisition de nouveaux utilisateurs pour la croissance des revenus.

Leçon 2 • Élaboration d'une feuille de route de croissance

Priorisez les initiatives de croissance dans l'ensemble de l'entonnoir à l'aide de critères d'impact, d'effort et d'alignement stratégique. Traduisez les informations analytiques en un plan séquencé et exécutable.

Leçon 3 • Modèles de monétisation et stratégie de prix

Évaluez les modèles de monétisation par abonnement, à l'utilisation, freemium et de marché et sélectionnez les structures de prix. Reliez directement la livraison de valeur du produit à la génération de revenus durables.

Leçon 4 • Économie unitaire et efficacité de la croissance

Analysez les ratios LTV/CAC, les périodes de récupération et les marges de contribution pour évaluer la durabilité de la croissance. Garantissez que les investissements de croissance génèrent des rendements qui justifient une mise à l'échelle continue.