Formation LinkedIn comme outil d'affaires

Leçon 1 • LinkedIn Premium et options de forfaits

Comparez les niveaux gratuits et payants ainsi que leurs fonctionnalités pertinentes pour les affaires. Aidez les apprenants à choisir le bon forfait avant d'investir du temps dans des outils avancés.

Leçon 2 • Naviguer dans l'interface de LinkedIn

Orientez les utilisateurs vers les tableaux de bord de bureau et mobiles, les menus et les fonctionnalités principales. Réduisez les frictions pour que les apprenants puissent exécuter les tâches ultérieures efficacement.

Leçon 3 • Créer et sécuriser votre compte

Guidez l'inscription au compte, les paramètres de confidentialité et l'authentification à deux facteurs. Établissez une base sécurisée pour toute activité subséquente.

Leçon 1 • Meilleures pratiques pour la photo de profil et la bannière

Couvrez les spécifications d'image, le style professionnel et l'alignement de la marque pour les éléments visuels. Des visuels forts augmentent les vues du profil et les premières impressions.

Leçon 2 • Recommandations et preuve sociale

Expliquez comment solliciter, rédiger et afficher efficacement des recommandations. La validation par les pairs renforce la crédibilité qu'un contenu autoproduit ne peut atteindre.

Leçon 3 • Complétude du profil et optimisation SEO

Utilisez les critères de notation All-Star de LinkedIn et la recherche de mots-clés pour maximiser la découvrabilité. Un profil complet se classe plus haut dans les résultats de recherche de LinkedIn et des moteurs externes.

Leçon 4 • Expérience, compétences et recommandations

Guidez les apprenants dans la rédaction d'entrées d'expérience axées sur les réalisations et la sélection de compétences pertinentes. Les recommandations et l'ordre des compétences affectent directement le classement dans les recherches.

Leçon 1 • Définir votre réseau idéal

Établissez des personas cibles et des objectifs de connexion avant toute sensibilisation. Un ciblage clair évite les efforts inutiles et les connexions de faible qualité.

Leçon 2 • Maintenir et entretenir les connexions

Fournissez un rythme d'entretien des relations à l'aide des outils natifs de LinkedIn et de rappels. Un entretien constant convertit les connexions passives en relations d'affaires actives.

Leçon 3 • Envoyer des demandes de connexion efficaces

Enseignez la rédaction d'invitations personnalisées et les stratégies de moment qui améliorent les taux d'acceptation. Les demandes génériques sont la principale cause d'invitations ignorées.

Leçon 4 • Importer et synchroniser les contacts existants

Couvrez les outils d'importation de contacts et les options de synchronisation CRM pour accélérer la croissance du réseau. Se connecter d'abord avec des contacts connus constitue une base solide pour l'expansion.

Leçon 1 • Planification du contenu et calendrier éditorial

Établissez un calendrier de publication durable à l'aide de piliers de contenu et de création en lot. La cohérence est le prédicteur le plus fort de la croissance à long terme de l'audience.

Leçon 2 • Mesurer le rendement du contenu

Interprétez les analyses natives de LinkedIn pour identifier le contenu le plus performant et affiner la stratégie. L'itération basée sur les données distingue les comptes en croissance de ceux qui stagnent.

Leçon 3 • Aperçu des formats de contenu LinkedIn

Compare les publications textuelles, les images, les vidéos, les documents et les sondages par portée et taux d'engagement. Choisir le bon format pour chaque message maximise la distribution algorithmique.

Leçon 4 • Articles LinkedIn et publication de bulletins

Guide les apprenants dans la rédaction d'articles longs et la configuration d'un bulletin LinkedIn. Les articles renforcent l'autorité SEO ; les bulletins créent une audience d'abonnés récurrente.

Leçon 1 • Convertir les conversations en occasions

Cartographie l'arc de conversation sur LinkedIn du premier message à la réunion ou à la proposition réservée. Savoir quand et comment passer hors plateforme est essentiel pour conclure des affaires.

Leçon 2 • Utiliser Sales Navigator pour la prospection

Explore les filtres avancés de Sales Navigator, les listes de prospects et les cartographies de comptes. Ces outils permettent une prospection systématique et évolutive au-delà des capacités du compte gratuit.

Leçon 3 • Indice de vente sociale et mesures de rendement

Explique le score de l'indice de vente sociale et ses quatre piliers composants. Le suivi du SSI aide à identifier les comportements de prospection qui nécessitent une amélioration.

Leçon 4 • Rédiger des messages de sensibilisation qui convertissent

Fournit des cadres de messages pour les séquences de sensibilisation à froid, de suivi et de réengagement. Les messages personnalisés et axés sur la valeur surpassent constamment les discours promotionnels.

Leçon 1 • Publier et promouvoir les offres d'emploi

Guide les apprenants dans la rédaction d'offres d'emploi efficaces et l'utilisation de la promotion payante pour atteindre les candidats qualifiés. La qualité de l'offre d'emploi affecte directement le volume de candidatures et l'adéquation.

Leçon 2 • Coût par embauche

Couvre l'optimisation de la page d'entreprise et la défense des intérêts des employés pour attirer les candidats passifs. Une marque employeur forte réduit le coût par embauche et améliore la qualité des candidats.

Leçon 3 • Trouver des candidats avec LinkedIn Recruiter

Enseigne les filtres de recherche Recruiter Lite et Recruiter complet, les dossiers de projet et les modèles InMail. Les pipelines de recherche systématiques réduisent le délai de pourvoi des postes ouverts.

Leçon 1 • Développer et engager les abonnés de votre page

Fournit des tactiques organiques et payantes pour développer une base d'abonnés et stimuler l'engagement envers les publications. La qualité des abonnés importe plus que la quantité pour générer des résultats d'affaires.

Leçon 2 • Configurer et optimiser une page d'entreprise

Couvre la création de la page, tous les champs obligatoires et l'optimisation SEO pour la découvrabilité de l'entreprise. Une page complète se classe plus haut dans les résultats de recherche de LinkedIn et des moteurs externes.

Leçon 3 • Stratégie de contenu pour la page d'entreprise

Développe un mélange de contenu de leadership éclairé, de mises à jour de produits et de publications sur la culture pour les pages. Un contenu cohérent et varié soutient la croissance des abonnés et l'engagement au fil du temps.

Leçon 4 • Analyses et rapports de la page d'entreprise

Interprète les données démographiques des visiteurs, les tendances des abonnés et les mesures de contenu à partir du tableau de bord d'analyse. Des rapports réguliers permettent des décisions éclairées par les données concernant l'investissement dans la page.

Leçon 1 • Ciblage et segmentation de l'audience

Couvre les dimensions de ciblage uniques de LinkedIn, y compris la fonction professionnelle, l'ancienneté et les attributs de l'entreprise. Un ciblage précis est le principal avantage de LinkedIn par rapport aux autres plateformes publicitaires.

Leçon 2 • Formats publicitaires et meilleures pratiques créatives

Compare le contenu sponsorisé, les annonces message, les annonces dynamiques et les annonces textuelles selon le cas d'utilisation. La qualité créative est le deuxième facteur le plus important du rendement de la campagne après le ciblage.

Leçon 3 • Mesurer le retour sur investissement et l'attribution de la campagne

Utilise la balise Insight de LinkedIn, le suivi des conversions et les analyses tierces pour mesurer le véritable retour sur investissement. La clarté de l'attribution est essentielle pour justifier les dépenses publicitaires auprès des parties prenantes.

Leçon 4 • Enchères, budgétisation et optimisation de la campagne

Explique les stratégies d'enchères au coût par clic, au coût par mille impressions et automatisées, ainsi que les contrôles budgétaires quotidiens et totaux. Une bonne gestion des enchères évite les dépenses excessives tout en maximisant la qualité des impressions.