Formation en génération de demande

Leçon 1 • Métriques clés de la génération de la demande

Présente la contribution au pipeline, le coût par opportunité et les taux de conversion. Fournit le vocabulaire de mesure utilisé tout au long du cours.

Leçon 2 • Aligner les objectifs des ventes et du marketing

Définit les métriques partagées et les accords de niveau de service entre les ventes et le marketing. Empêche le désalignement qui sape les programmes de demande.

Leçon 3 • Le cadre du parcours d'achat

Cartographie la manière dont les acheteurs passent de la notoriété d’un problème à la décision d’achat, en reliant les étapes du parcours aux tactiques spécifiques de génération de la demande couvertes plus tard.

Leçon 1 • Dimensionnement du marché adressable total

Présente les méthodes de calcul du TAM descendante et ascendante. Ancre les décisions d'investissement des campagnes dans des données réalistes d'opportunité de marché.

Leçon 2 • Stratégies de segmentation de marché

Couvre les approches de segmentation démographique, psychographique et comportementale. Permet la priorisation des segments ayant le plus fort potentiel de revenus.

Leçon 3 • Données d'intention et capture de signaux

Explique les signaux d'intention first-party et tiers qui révèlent un comportement d'achat actif. Relie les données d'intention à la priorisation du calendrier de prospection.

Leçon 4 • Développement du profil client idéal

Enseigne les critères firmographiques, technographiques et comportementaux pour définir les comptes les mieux adaptés. Informe directement la sélection des canaux et la messagerie dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Rédaction axée sur les points de douleur

Applique les points de douleur des acheteurs pour rédiger des titres, des textes publicitaires et des appels à l'action. Améliore directement les taux d'engagement sur les e-mails, les annonces et les pages de destination.

Leçon 2 • Fondamentaux de la proposition de valeur

Définit les composants d'une proposition de valeur solide : résultat, différenciateur et preuve. Établit la base de messagerie que toutes les campagnes utiliseront.

Leçon 3 • Hiérarchie et architecture de la messagerie

Structure les messages de base, par segment et par persona en une hiérarchie cohérente. Assure la cohérence sur tous les points de contact de la génération de la demande.

Leçon 1 • Développement de contenu axé sur le SEO

Intègre la recherche de mots-clés et l'intention de recherche dans la planification de contenu pour la demande organique. Amplifie la portée sans augmentation proportionnelle des dépenses payantes.

Leçon 2 • Cartographie du contenu par étape de l'entonnoir

Fait correspondre les formats et sujets de contenu aux étapes de notoriété, de considération et de décision. Empêche les lacunes de contenu qui bloquent la progression des acheteurs.

Leçon 3 • Formats de contenu et adéquation aux canaux

Évalue les blogs, vidéos, webinaires, études de cas et outils interactifs selon l'efficacité du canal. Guide la sélection du format en fonction des données de comportement de l'audience.

Leçon 4 • Mesurer la performance du contenu

Définit des KPI spécifiques au contenu, incluant le taux d'engagement, l'influence sur le pipeline et les conversions assistées. Relie la production de contenu aux résultats de revenus.

Leçon 1 • Brief de campagne et définition des objectifs

Définit les objectifs de la campagne à l'aide des critères SMART liés aux cibles de pipeline et de revenus. Aligne toutes les décisions en aval sur un seul objectif de campagne mesurable.

Leçon 2 • Architecture de campagne intégrée

Conçoit des séquences de points de contact coordonnées sur les canaux payants, détenus et gagnés. Assure une expérience acheteur cohérente du premier contact à la conversion.

Leçon 3 • Calendrier de campagne et gestion de projet

Construit des chronologies de lancement avec des jalons, des dépendances et des affectations de responsables. Empêche les retards qui érodent l'efficacité de la campagne et l'efficience budgétaire.

Leçon 4 • Planification et allocation budgétaire

Enseigne la modélisation budgétaire, l'allocation par canal et la planification d'urgence pour les campagnes de demande. Assure que les ressources sont distribuées pour maximiser le retour sur pipeline.

Leçon 1 • Optimisation du mix de canaux

Applique les données d'attribution pour réallouer le budget vers les canaux les plus performants. Construit un mix de canaux dynamique qui s'améliore au fil du temps.

Leçon 2 • Gestion des campagnes search payant

Couvre la stratégie de mots-clés, le texte publicitaire, les modèles d'enchères et l'optimisation du niveau de qualité pour le search payant. Génère un trafic à forte intention sur les pages de destination de génération de la demande.

Leçon 3 • Publicité display et programmatique

Présente les réseaux display, l'achat programmatique et le ciblage d'audience pour la notoriété de marque. Soutient la création de demande en haut de l'entonnoir à grande échelle.

Leçon 4 • Social organique et construction de communauté

Développe une stratégie sociale organique qui construit l'autorité de la marque et nourrit des communautés engagées. Complète les efforts payants avec une demande à long terme à moindre coût.

Leçon 1 • Conception de séquences de nurturing par e-mail

Structure des séquences d'e-mails multi-touch alignées sur les points de douleur du persona et l'étape de l'entonnoir. Enseigne la cadence, la sélection de contenu et les techniques de personnalisation.

Leçon 2 • Conception du modèle de scoring de leads

Construit des modèles de scoring démographique et comportemental pour prioriser les leads prêts pour les ventes. Réduit l'effort commercial gaspillé sur des contacts à faible adéquation ou faible intention.

Leçon 3 • Fondamentaux de la plateforme d'automatisation du marketing

Présente les capacités de base de la plateforme d'automatisation : workflows, déclencheurs et gestion des données. Fournit la base technique pour toute conception de programme de nurturing.

Leçon 4 • Optimisation des programmes de nurturing

Applique les tests A/B, l'analyse de l'entonnoir et les rapports de cohorte pour améliorer la performance du nurturing. Ferme la boucle entre les données d'automatisation et l'itération du programme.

Leçon 1 • Optimisation budgétaire stratégique

Utilise les données de performance pour réallouer les dépenses, justifier les augmentations et abandonner les sous-performants. Construit l'argument analytique pour l'investissement dans la génération de la demande auprès de la direction.

Leçon 2 • Cadre de mesure de la génération de la demande

Établit un cadre de KPI à plusieurs niveaux couvrant les métriques d'activité, de pipeline et de revenus. Aligne le reporting sur les résultats commerciaux plutôt que sur les indicateurs de vanité.

Leçon 3 • Analyse de l'entonnoir et optimisation des conversions

Diagnostique les goulots d'étranglement de conversion à chaque étape de l'entonnoir à l'aide d'analyses de cohorte et d'abandon. Priorise les efforts d'optimisation en fonction de l'impact sur les revenus.

Leçon 4 • Conception de tableaux de bord et reporting

Construit des tableaux de bord exécutifs et opérationnels qui font remonter rapidement des informations exploitables. Réduit le temps passé sur le reporting manuel et améliore la vitesse de décision.