Formation aux étapes du plan marketing

Leçon 1 • Rôles et responsabilités dans la planification

Clarifie qui possède, contribue et approuve chaque phase de planification. Prépare les étudiants à collaborer efficacement entre les fonctions.

Leçon 2 • Aperçu du processus de planification

Cartographie les phases de bout en bout de la planification marketing, de l'analyse à l'exécution. Fournit un modèle mental que les étudiants appliqueront dans chaque chapitre suivant.

Leçon 3 • Qu'est-ce qu'un plan marketing ?

Définit un plan marketing et le distingue de la stratégie d'entreprise plus large. Établit le vocabulaire utilisé tout au long du cours.

Leçon 1 • Analyse de l'environnement externe

Couvre l'analyse macro-environnementale à l'aide de PESTLE et de cadres similaires. Relie les forces externes aux décisions marketing que les étudiants prendront plus tard.

Leçon 2 • Techniques d'analyse concurrentielle

Enseigne des méthodes systématiques pour profiler les concurrents et cartographier le positionnement concurrentiel. Les résultats alimentent directement la stratégie de différenciation.

Leçon 3 • Étude de marché primaire et secondaire

Distingue les types de recherche et guide les étudiants dans le choix des méthodes appropriées à leur contexte de planification. Développe la compétence en matière de collecte de preuves.

Leçon 4 • Analyse SWOT en marketing

Applique la méthodologie SWOT spécifiquement aux contextes marketing, reliant les forces et faiblesses internes aux opportunités et menaces externes. Ancre la réflexion stratégique dans les preuves.

Leçon 1 • Cartographie du parcours client

Cartographie les étapes par lesquelles passe un acheteur, de la notoriété à l'achat et au-delà. Relie les insights du persona aux décisions de canal et de contenu dans les chapitres suivants.

Leçon 2 • Principes de segmentation du marché

Présente les variables de segmentation et les critères d'évaluation de l'attractivité des segments. Établit la logique qui sous-tend toutes les décisions de ciblage.

Leçon 3 • Construire des buyer personas

Guide les étudiants à travers un processus structuré pour créer des buyer personas fondés sur la recherche. Les personas deviennent le point de référence pour toutes les décisions de message.

Leçon 1 • Lier les objectifs commerciaux au marketing

Montre comment les objectifs de revenus et de croissance de l'entreprise se répercutent sur les responsabilités marketing. Empêche le désalignement entre l'effort marketing et les résultats commerciaux.

Leçon 2 • Priorisation et séquencement des objectifs

Enseigne des méthodes pour classer les objectifs par impact et faisabilité lorsque les ressources sont limitées. Garantit que le plan concentre ses efforts sur les résultats à plus forte valeur ajoutée en premier.

Leçon 3 • Sélection des indicateurs clés de performance

Associe chaque objectif à des KPI spécifiques et explique comment définir des références réalistes. Prépare les étudiants à la phase de mesure abordée dans les chapitres suivants.

Leçon 1 • Développement de la proposition de valeur

Construit une proposition de valeur convaincante en reliant les avantages du produit aux besoins de l'audience cible identifiés dans l'analyse précédente. Forme le cœur stratégique du plan.

Leçon 2 • Stratégie de positionnement et énoncé

Définit le positionnement comme un choix stratégique et guide les étudiants dans la rédaction d'un énoncé de positionnement formel. Différencie la marque dans le paysage concurrentiel.

Leçon 3 • Documenter le cadre stratégique

Consolide le positionnement, la proposition de valeur et les choix stratégiques dans un document de référence unique. Crée le brief stratégique qui guide toutes les décisions tactiques.

Leçon 4 • Options stratégiques et arbitrages

Présente des cadres de stratégie de croissance tels que la pénétration du marché, le développement et la diversification. Les étudiants évaluent les options par rapport à leurs objectifs et ressources.

Leçon 1 • Planification promotionnelle intégrée

Conçoit un mix promotionnel coordonné couvrant les médias payants, possédés et gagnés. Garantit que tous les éléments promotionnels renforcent un seul message stratégique.

Leçon 2 • Stratégie produit et service

Applique la réflexion sur le cycle de vie du produit et l'analyse de portefeuille aux décisions du marketing mix. Relie la stratégie produit au positionnement développé dans le chapitre précédent.

Leçon 3 • Planification de la distribution et des canaux

Cartographie les canaux de distribution en fonction du comportement d'achat de l'audience cible et des étapes du parcours. Optimise la portée et l'accessibilité pour le marché cible défini.

Leçon 4 • Calendrier tactique et séquencement

Organise toutes les activités tactiques dans un calendrier phasé avec une propriété claire. Transforme le plan de marketing mix en un calendrier d'actions exécutables.

Leçon 1 • Allouer le budget entre les canaux

Applique une logique basée sur les données pour répartir le budget entre les canaux en fonction de la portée de l'audience et du retour attendu. Empêche le surinvestissement dans des activités à faible impact.

Leçon 2 • Présentation et approbation du budget

Prépare les étudiants à présenter et défendre un budget marketing auprès des parties prenantes senior. Développe les compétences de communication financière essentielles à l'approbation du plan.

Leçon 3 • Fondamentaux du budget marketing

Explique les approches budgétaires, notamment le pourcentage du chiffre d'affaires, l'objectif-tâche et la parité concurrentielle. Établit la culture financière nécessaire à la gestion d'un budget.

Leçon 1 • Analyse de la performance des campagnes

Enseigne des méthodes analytiques pour évaluer les résultats des campagnes par rapport aux références planifiées. Développe la compétence de diagnostic nécessaire pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Leçon 2 • Communiquer les résultats aux parties prenantes

Guide les étudiants dans la rédaction de rapports de performance qui trouvent un écho auprès des publics exécutifs et interfonctionnels. Renforce la responsabilité et construit la crédibilité marketing.

Leçon 3 • Processus de révision et d'itération du plan

Établit une cadence structurée pour examiner la performance du plan et effectuer des ajustements basés sur les données. Boucle la boucle de planification et prépare les étudiants pour le cycle suivant.

Leçon 4 • Construire un tableau de bord marketing

Conçoit un tableau de bord KPI qui visualise la performance du plan par rapport aux objectifs définis précédemment. Donne aux étudiants un outil pratique pour un suivi continu.