Formation marketing sport

Leçon 1 • Dimensions éthiques et sociales

Présente les pratiques marketing responsables et les obligations de responsabilité sociale dans le sport. Prépare les étudiants à évaluer les compromis éthiques dans les décisions stratégiques.

Leçon 2 • Le produit sportif et son caractère unique

Examine la nature immatérielle, périssable et imprévisible du produit sportif. Lie les caractéristiques du produit aux défis de la stratégie marketing.

Leçon 3 • Structure de l'industrie sportive et parties prenantes

Cartographie l'écosystème des ligues, équipes, athlètes, médias et sponsors. Fournit un contexte pour comprendre les relations entre les parties prenantes tout au long du cours.

Leçon 4 • Comportement du consommateur dans le sport

Analyse pourquoi les fans consomment du sport et comment la motivation influence les décisions d'achat. Ancre les stratégies ultérieures de segmentation et de ciblage dans la théorie comportementale.

Leçon 1 • Sources de données et outils d'analyse

Enquêtes, bases de données propriétaires, données de billetterie et plateformes d'écoute sociale. Équipe les étudiants pour sélectionner les outils appropriés pour des objectifs de recherche spécifiques.

Leçon 2 • Analyse concurrentielle et de marché

Enseigne des cadres pour évaluer le positionnement concurrentiel sur les marchés sportifs. Fournit des outils d'analyse utilisés dans les chapitres sur la stratégie de marque et le parrainage.

Leçon 3 • Conception de recherche pour les marchés sportifs

Couvre les méthodes de recherche primaire et secondaire adaptées aux contextes sportifs. Lie les choix de conception de recherche à la qualité des insights stratégiques produits.

Leçon 4 • Traduire la recherche en stratégie

Fait le pont entre l'interprétation des données et la rédaction de recommandations stratégiques. Prépare les étudiants à présenter efficacement les résultats aux parties prenantes internes et externes.

Leçon 1 • Personal branding de l'athlète

Examine comment les athlètes construisent, gèrent et monétisent leur marque personnelle. Lie le capital de marque de l'athlète à la valeur de parrainage abordée dans les chapitres ultérieurs.

Leçon 2 • Gestion de marque d'événement et de ligue

Aborde la cohérence de marque au sein des ligues multi-équipes et des événements récurrents. Prépare les étudiants à gérer les hiérarchies de marque dans des organisations sportives complexes.

Leçon 3 • Fondamentaux du branding dans le sport

Définit le capital de marque, les associations de marque et la fidélité à la marque dans les contextes sportifs. Établit le vocabulaire et les cadres utilisés dans tout le chapitre sur le branding.

Leçon 4 • Positionnement et différenciation de marque

Enseigne la stratégie de positionnement pour occuper une place distincte dans l'esprit des fans. Produit des énoncés de positionnement que les étudiants appliquent dans les chapitres sur le parrainage et les campagnes.

Leçon 1 • Prospection et développement de propositions

Enseigne comment identifier des sponsors alignés et élaborer des propositions convaincantes. Lie le travail de positionnement de marque à l'adéquation du sponsor et au storytelling du partenariat.

Leçon 2 • Planification de l'activation de parrainage

Conçoit des activations sur site, numériques et expérientielles qui donnent vie aux parrainages. Fait le pont entre les droits contractuels et les expériences destinées aux fans qui génèrent le ROI du sponsor.

Leçon 3 • Fondamentaux et justification du parrainage

Définit le parrainage comme une relation commerciale et le distingue de la publicité. Établit la logique d'échange de valeur qui sous-tend toutes les décisions de parrainage.

Leçon 4 • Évaluation et tarification du parrainage

Couvre les méthodes d'évaluation des actifs de parrainage, y compris l'équivalence médiatique et la portée de l'audience. Permet aux étudiants de construire des propositions de prix crédibles pour les packages de droits.

Leçon 1 • Programmes de fidélisation et de rétention des fans

Conçoit des programmes de fidélité qui réduisent le taux d'attrition et augmentent la valeur à vie du fan. Intègre les données CRM avec des récompenses expérientielles pour maintenir des relations à long terme.

Leçon 2 • Aperçu de la stratégie de vente de billets

Cartographie l'ensemble de l'entonnoir de vente de billets, de la génération de leads au renouvellement. Fournit le cadre stratégique qui organise toutes les tactiques de vente ultérieures.

Leçon 3 • Tactiques de vente aux groupes et aux entreprises

Développe des approches ciblées pour vendre aux groupes, aux entreprises et aux organisations communautaires. Élargit les canaux de revenus au-delà des ventes aux consommateurs individuels.

Leçon 4 • Tarification dynamique et variable des billets

Explique les modèles de tarification basés sur la demande qui optimisent les revenus sur toute la saison. Lie les décisions de tarification à la perception des fans et aux résultats de fidélité à long terme.

Leçon 1 • Écosystème numérique pour les organisations sportives

Cartographie les canaux numériques détenus, gagnés et payants pertinents pour le marketing sportif. Établit le cadre de canaux utilisé pour planifier toutes les activités de campagne numérique.

Leçon 2 • Publicité numérique payante dans le sport

Couvre les tactiques de médias payants pour les campagnes sportives : recherche, display, vidéo et réseaux sociaux. Enseigne l'allocation budgétaire et le ciblage d'audience pour maximiser l'efficacité des campagnes.

Leçon 3 • Partenariats de contenu avec influenceurs et athlètes

Évalue les niveaux d'influenceurs et structure les accords de contenu avec les athlètes pour une portée maximale. Lie les compétences en personal branding des athlètes à l'exécution de contenu commercial.

Leçon 4 • Analytics numériques et optimisation des campagnes

Applique les analytics web et sociaux pour mesurer la performance des campagnes et guider l'optimisation. Produit les tableaux de bord de performance utilisés dans les rapports de parrainage et de vente.

Leçon 1 • Évaluation post-événement et planification de l'héritage

Mesure les résultats du marketing événementiel par rapport aux objectifs et tire des leçons pour les événements futurs. Introduit la planification de l'héritage pour les événements récurrents et les campagnes pluriannuelles.

Leçon 2 • Conception de l'expérience des fans sur site

Applique les principes de conception d'expérience pour créer des parcours de fans mémorables dans les enceintes sportives. Lie la qualité expérientielle à la perception de la marque et à la fréquentation répétée.

Leçon 3 • Campagnes promotionnelles pré-événement

Conçoit des campagnes promotionnelles multicanal pour développer la notoriété et stimuler la vente de billets. Intègre les canaux numériques, RP et de partenariat développés dans les chapitres précédents.

Leçon 4 • Cadre de planification du marketing événementiel

Présente le cycle de planification du marketing événementiel, de la définition des objectifs à l'évaluation post-événement. Fournit le modèle structurel que les étudiants utilisent tout au long du chapitre.

Leçon 1 • Présentation et exécution du plan marketing

Guide les étudiants dans la finalisation, la présentation et le lancement d'un plan marketing intégré. Culmine le cours avec un livrable de niveau professionnel et une feuille de route d'exécution.

Leçon 2 • Alignement des parties prenantes et adhésion interne

Développe les compétences nécessaires pour aligner la stratégie marketing avec les équipes de direction, d'exploitation et de vente. Aborde les politiques internes et les défis de communication dans les organisations sportives.

Leçon 3 • Communication marketing intégrée

Assure la cohérence des messages sur tous les points de contact payants, détenus et gagnés. Enseigne les mécanismes de coordination qui préviennent les conflits de canaux et renforcent le positionnement de la marque.

Leçon 4 • Processus de planification stratégique dans le sport

Applique le cycle complet de planification stratégique au contexte d'une organisation sportive. Intègre les apports de la recherche, de la marque, du parrainage, des ventes et du numérique dans un cadre unique.