Formation professionnelle marketing

Leçon 1 • Comprendre le Comportement du Consommateur

Examine les facteurs psychologiques et sociaux qui influencent les décisions d'achat. Ancre la conception des campagnes dans des modèles comportementaux fondés sur des données probantes.

Leçon 2 • Éthique et Responsabilité Marketing

Établit les normes éthiques et les attentes réglementaires pour la pratique du marketing. Prépare les étudiants à prendre des décisions conformes et renforçant la confiance.

Leçon 3 • Concepts Clés et Terminologie Marketing

Présente le vocabulaire essentiel, notamment les besoins, les désirs, la demande et les segments de marché. Fournit le langage commun utilisé tout au long du cours.

Leçon 4 • Ce que le Marketing Apporte à l'Entreprise

Définit la fonction du marketing dans la création de valeur et la génération de revenus. Établit le lien stratégique entre l'activité marketing et les résultats commerciaux.

Leçon 1 • Conception et Planification de la Recherche

Explique comment formuler des questions de recherche et sélectionner les méthodologies appropriées. Garantit que les objectifs de recherche sont alignés sur les décisions commerciales.

Leçon 2 • Méthodes de Recherche Qualitative

Enseigne les groupes de discussion, les entretiens approfondis et l'observation ethnographique. Développe les compétences nécessaires pour découvrir les motivations que les enquêtes ne peuvent pas capturer.

Leçon 3 • Recherche Concurrentielle et Secondaire

Explore les rapports sectoriels, l'analyse des concurrents et les sources de données publiquement disponibles. Complète la recherche primaire par un contexte de marché plus large.

Leçon 4 • Transformer les Insights en Stratégie

Convertit les résultats bruts de la recherche en personas, cartes d'opportunités et recommandations stratégiques. Fait le pont entre la collecte de données et la planification marketing.

Leçon 1 • Principes de Segmentation du Marché

Présente les bases de segmentation démographique, psychographique, comportementale et géographique. Établit des critères pour évaluer la qualité et la viabilité des segments.

Leçon 2 • Évaluation et Sélection des Segments Cibles

Applique des cadres de notation pour évaluer l'attractivité et l'adéquation d'un segment. Oriente l'allocation des ressources vers les audiences au plus fort potentiel.

Leçon 3 • Conception de la Proposition de Valeur

Construit des propositions de valeur centrées sur le client qui répondent à des tâches, des difficultés et des gains spécifiques. Garantit que l'offre résonne avec le segment cible choisi.

Leçon 4 • Développement de la Stratégie de Positionnement

Enseigne comment élaborer une position distincte et crédible dans l'esprit du client cible. Relie le positionnement à la promesse de marque et à la différenciation concurrentielle.

Leçon 1 • Gérer la Marque dans le Temps

Aborde les extensions de marque, les actualisations et la gestion de crise. Équipe les étudiants pour protéger et faire évoluer le capital de marque à travers les cycles du marché.

Leçon 2 • Identité et Architecture de Marque

Couvre les éléments de marque, les conventions de nommage et les structures de portefeuille. Établit un système d'identité cohérent qui soutient toute l'activité marketing.

Leçon 3 • Storytelling et Narration de Marque

Enseigne comment élaborer des histoires de marque qui créent une résonance émotionnelle et de la mémorabilité. Applique la structure narrative aux campagnes et au contenu.

Leçon 4 • Construire le Capital de Marque

Examine la notoriété, les associations, la qualité perçue et la fidélité en tant que moteurs du capital de marque. Relie l'investissement dans la marque à des résultats financiers et clients mesurables.

Leçon 1 • Stratégie et Planification IMC

Présente le cadre IMC et le rôle de la cohérence entre les points de contact. Établit comment les objectifs de communication sont liés aux objectifs commerciaux.

Leçon 2 • Mesure et Optimisation des Campagnes

Établit les KPI, les modèles d'attribution et les cadres de test pour les campagnes IMC. Boucle entre l'exécution de la campagne et l'apprentissage stratégique.

Leçon 3 • Développement Publicitaire et Créatif

Couvre la stratégie créative, les principes de copywriting et la communication visuelle. Apprend aux étudiants à rédiger des briefs et à évaluer efficacement le travail publicitaire.

Leçon 4 • Planification Média et Sélection des Canaux

Enseigne les décisions de couverture, de fréquence et de mix média sur les canaux payants, détenus et gagnés. Relie les choix médias au comportement de l'audience et aux contraintes budgétaires.

Leçon 1 • Marketing sur les Moteurs de Recherche et SEO

Couvre l'optimisation de la recherche organique et la gestion des campagnes de recherche payante. Apprend aux étudiants à générer du trafic qualifié via l'intention de recherche.

Leçon 2 • Marketing par E-mail et Automatisation

Enseigne la constitution de listes, la segmentation et les séquences de nurturing automatisées. Permet aux étudiants de concevoir des programmes e-mail à fort taux de conversion.

Leçon 3 • Marketing de Contenu et Alignement SEO

Construit des stratégies de contenu qui servent à la fois les besoins de l'audience et la visibilité dans les moteurs de recherche. Intègre la planification éditoriale avec l'autorité thématique et les mots-clés.

Leçon 4 • Aperçu de l'Écosystème du Marketing Digital

Cartographie le paysage des canaux digitaux et la manière dont les canaux interagissent dans le parcours client. Fournit le contexte stratégique pour toutes les tactiques digitales ultérieures.

Leçon 1 • Tarification Dynamique et Segmentée

Couvre la discrimination par les prix, la tarification par paliers et les modèles de tarification dynamique en temps réel. Permet l'optimisation des revenus sur divers segments de clientèle.

Leçon 2 • Techniques de Tarification Psychologique

Explore les effets d'ancrage, de prix charmants et de leurre sur le comportement d'achat. Applique l'économie comportementale pour améliorer la conversion et la valeur perçue.

Leçon 3 • Tarification Promotionnelle et Remises

Analyse l'utilisation stratégique et les risques des remises, des offres groupées et des offres à durée limitée. Empêche l'érosion des marges tout en maintenant l'efficacité promotionnelle.

Leçon 4 • Fondamentaux et Objectifs de la Tarification

Établit le coût, la concurrence et la valeur comme les trois piliers de la tarification. Aligne les objectifs de prix avec la stratégie commerciale et marketing globale.

Leçon 1 • Planification Go-to-Market

Conçoit les séquences de lancement, les stratégies de canal et le sales enablement pour les nouvelles offres. Intègre tous les éléments du marketing mix dans un plan d'exécution coordonné.

Leçon 2 • Définir les Objectifs Marketing et les KPI

Traduit les objectifs commerciaux en objectifs marketing SMART avec des KPI mesurables. Établit des benchmarks de responsabilité et de performance pour le plan.

Leçon 3 • Revue de Performance et Adaptation Stratégique

Établit des cadences de revue, une analyse des écarts et des cadres de pivot stratégique. Construit une culture d'amélioration continue dans les opérations marketing.

Leçon 4 • Analyse Stratégique de la Situation

Applique l'analyse SWOT, l'analyse PESTLE et les Cinq Forces de Porter pour évaluer la position sur le marché. Génère la base stratégique pour toutes les décisions de planification.