Formation Création de Tunnel de Vente

Leçon 1 • Métriques d'entonnoir qui comptent

Présente le taux de conversion, le coût par lead et le revenu par visiteur comme principaux KPI. Établit un état d'esprit de mesure avant la construction de tout entonnoir.

Leçon 2 • Aperçu des principaux types d'entonnoirs

Passe en revue les entonnoirs de génération de leads, de vente, de webinaire et de candidature. Donne aux étudiants une carte du type d'entonnoir adapté à chaque objectif commercial.

Leçon 3 • Psychologie de l'acheteur et étapes de décision

Couvre la façon dont les prospects pensent à chaque étape de l'entonnoir et ce qui motive l'action. Informe les décisions de copy, de conception et d'offre tout au long du cours.

Leçon 1 • Valider l'offre avant de construire

Couvre les pages de test (smoke-test), les enquêtes de pré-vente et les campagnes de liste d'attente. La validation empêche de construire des entonnoirs autour d'offres que le marché rejette.

Leçon 2 • Identifier votre audience cible

Enseigne les méthodes de recherche d'audience démographiques, psychographiques et comportementales. Un persona précis évite le gaspillage de trafic et un copy faible plus tard.

Leçon 3 • Positionnement et mécanisme unique

Explique comment différencier une offre par un mécanisme ou un angle unique. Le positionnement détermine si les prospects vous choisissent plutôt que les alternatives.

Leçon 1 • Cartographier le parcours client

Traduit les étapes de l'acheteur en pages et points de contact spécifiques de l'entonnoir. Une cartographie du parcours évite de manquer des étapes qui tuent les conversions.

Leçon 2 • Conception de la séquence de pages de l'entonnoir

Définit le rôle de chaque page — opt-in, pont, vente, commande, upsell et remerciement. La logique de séquencement garantit que chaque page prépare la suivante.

Leçon 3 • Choisir le bon modèle d'entonnoir

Fait correspondre le type d'offre, le prix et la température de l'audience au modèle d'entonnoir optimal. Choisir le mauvais modèle gaspille du trafic et du budget.

Leçon 4 • Planification de l'intégration des sources de trafic

Planifie la manière dont le trafic payant, organique et de référencement entre dans l'entonnoir à la bonne étape. Une température de trafic inadaptée est une cause majeure de mauvais résultats.

Leçon 1 • Construction de la page d'opt-in

Construit une page de capture de leads optimisée pour une offre d'aimant à leads spécifique. Les pages d'opt-in sont la porte d'entrée de tout entonnoir de génération de leads.

Leçon 2 • Anatomie d'une page d'atterrissage

Décompose les zones de titre, sous-titre, image principale, avantages, preuve sociale et appel à l'action. Chaque élément a un travail de conversion spécifique à effectuer.

Leçon 3 • Vitesse de page et configuration technique

Optimise le temps de chargement, la réactivité mobile et l'installation des pixels de suivi. Des pages lentes ou cassées détruisent les taux de conversion avant même que le copy ne soit lu.

Leçon 4 • Frameworks pour pages de vente

Applique des structures de pages de vente longues et courtes à différents types d'offres. Le choix du framework dépend du prix et de la notoriété de l'audience.

Leçon 1 • Copy de l'appel à l'action

Rédige des appels à l'action qui réduisent les frictions et renforcent la valeur du clic. Des appels à l'action faibles sont un tueur silencieux de conversions sur des pages par ailleurs solides.

Leçon 2 • Corps du texte et storytelling

Applique des arcs narratifs, des éléments de preuve et des phrases de transition pour maintenir l'engagement du lecteur. Le storytelling abaisse la résistance et construit un investissement émotionnel.

Leçon 3 • Principes de rédaction publicitaire pour les entonnoirs

Établit la recherche de la voix du client, la clarté et la spécificité comme fondations du copy. Le copy d'entonnoir doit correspondre à la conversation interne du lecteur à chaque étape.

Leçon 4 • Rédaction publicitaire pour les séquences d'e-mails

Rédige des séquences d'e-mails de bienvenue, de nurture et de vente qui font progresser les leads dans l'entonnoir. Le copy d'e-mail prolonge l'entonnoir au-delà de la visite initiale de la page.

Leçon 1 • Configuration et intégration de la plateforme d'e-mails

Connecte un prestataire de services e-mail au formulaire d'opt-in de l'entonnoir et étiquette (tag) les abonnés par comportement. Une intégration correcte est l'épine dorsale de l'automatisation.

Leçon 2 • Séquences de bienvenue et d'indoctrination

Conçoit une séquence post-opt-in qui renforce la confiance et prépare les leads à l'offre principale. Les premières impressions par e-mail donnent le ton pour l'ensemble de la relation.

Leçon 3 • Séquences d'e-mails de vente et de lancement

Structure les séquences d'e-mails de panier ouvert avec des e-mails d'urgence, de traitement des objections et d'échéance. L'architecture de la séquence génère la majorité des revenus de l'entonnoir.

Leçon 4 • Panier abandonné et réengagement

Récupère les revenus perdus grâce aux déclencheurs d'abandon de panier et aux campagnes de réengagement. Les séquences de récupération automatisées ajoutent souvent 10 à 20 % aux revenus de l'entonnoir.

Leçon 1 • Bases de la publicité sociale payante

Couvre le ciblage d'audience, les formats de créations publicitaires et les objectifs de campagne pour les plateformes sociales. La publicité sociale payante est le moyen le plus rapide de générer un trafic d'entonnoir évolutif.

Leçon 2 • Configuration du suivi et de l'attribution

Installe le suivi des conversions pour attribuer les leads et les ventes à des sources de trafic spécifiques. Sans attribution, l'optimisation du budget est un jeu de devinettes.

Leçon 3 • Température du trafic et adéquation à l'entonnoir

Fait correspondre le trafic froid, chaud et brûlant au point d'entrée approprié de l'entonnoir. Envoyer du trafic froid vers une page de vente sans réchauffement est une erreur coûteuse courante.

Leçon 4 • Trafic organique et axé sur le contenu

Construit un trafic à long terme via le contenu social, la vidéo et la croissance de la liste e-mail. Le trafic organique réduit le coût par lead et développe des actifs d'audience au fil du temps.

Leçon 1 • Passage à l'échelle des entonnoirs rentables

Augmente les dépenses publicitaires, s'étend à de nouvelles sources de trafic et lance des variantes d'entonnoir pour de nouveaux segments. Le passage à l'échelle nécessite une économie unitaire stable avant d'augmenter le volume.

Leçon 2 • Méthodologie de test A/B

Conçoit des tests fractionnés statistiquement valides pour les titres, les appels à l'action et les mises en page. Des tests structurés empêchent les conclusions erronées à partir de petits échantillons.

Leçon 3 • Tactiques d'optimisation du taux de conversion

Applique les cartes de chaleur, les enregistrements de session et les retours utilisateurs pour diagnostiquer les frictions de conversion. Les tactiques CRO améliorent les revenus sans augmenter les dépenses publicitaires.

Leçon 4 • Lecture et interprétation des données d'entonnoir

Analyse les taux d'opt-in, les conversions des pages de vente et les taux d'ouverture des e-mails pour trouver les goulots d'étranglement. L'interprétation des données est un prérequis à toute optimisation significative.