Formation Growth Marketing Manager

Leçon 1 • Structure et rôles de l'équipe Growth

Décrivez comment les équipes growth interfonctionnelles sont organisées et comment les rôles interagissent. Définit les attentes pour les compétences de collaboration développées plus tard.

Leçon 2 • Le modèle de l'entonnoir de croissance

Cartographiez le parcours client complet, de la notoriété au parrainage, en utilisant le cadre AARRR. Fournit la lentille structurelle utilisée dans chaque chapitre suivant.

Leçon 3 • Growth Marketing vs. Marketing Traditionnel

Opposez l'approche itérative et axée sur les données du growth marketing aux méthodes traditionnelles axées sur la marque. Établit le changement d'état d'esprit requis tout au long du cours.

Leçon 1 • Construire des Tableaux de Bord Growth

Concevez des tableaux de bord qui mettent en évidence les métriques les plus pertinentes pour les décisions de croissance en temps réel. Relie les cadres de KPI du Chapitre 1 aux données en direct.

Leçon 2 • Modélisation d'Attribution

Évaluez la manière dont le crédit des conversions est attribué entre les points de contact marketing. Une attribution précise est essentielle pour les décisions d'allocation budgétaire.

Leçon 3 • Concepts Cœur d'Analyse

Présentez les sessions, les événements, les entonnoirs et les cohortes comme les éléments constitutifs de l'analyse de croissance. Ancre tout travail ultérieur sur les données dans un vocabulaire partagé.

Leçon 4 • Données Qualitatives et Recherche Utilisateur

Complétez les données quantitatives avec des enquêtes, des entretiens et des enregistrements de session pour comprendre le pourquoi derrière le comportement. Informe la génération d'hypothèses pour les expérimentations.

Leçon 1 • Conception de Tests A/B et Multivariés

Concevez des expériences contrôlées qui isolent les variables et produisent des résultats fiables. Couvre les types de tests appropriés pour différents niveaux de trafic et objectifs.

Leçon 2 • Développement d'Hypothèses

Traduisez les insights de données et la recherche utilisateur en hypothèses structurées et testables. Des hypothèses solides sont le fondement de toute expérience valide.

Leçon 3 • Documentation des Apprentissages et Itération

Capturez les résultats des expériences dans une base de connaissances partagée pour capitaliser les apprentissages au fil du temps. Empêche les erreurs répétées et accélère la conception des tests futurs.

Leçon 4 • Signification Statistique et Niveau de Confiance

Interprétez les p-values, les intervalles de confiance et la puissance statistique pour prendre des décisions de test valides. Empêche les faux positifs qui gaspillent des ressources.

Leçon 1 • Acquisition par Parrainage et Virale

Concevez des programmes de parrainage et des boucles virales qui transforment les utilisateurs existants en un canal d'acquisition. Réduit le CAC en exploitant les effets de réseau.

Leçon 2 • Acquisition par SEO et Contenu

Générez un trafic organique durable grâce à une stratégie de mots-clés, la création de contenu et la santé technique du site. Construit des actifs d'acquisition à long terme.

Leçon 3 • Adéquation Canal et Cartographie de l'Audience

Associez les canaux d'acquisition au comportement de l'audience cible et au type de produit. Empêche les dépenses gaspillées sur des canaux non alignés avec le profil client.

Leçon 4 • Économie Unitaire de l'Acquisition

Calculez le CAC, la LTV et la période de récupération pour évaluer la rentabilité des canaux et fixer des limites de dépenses durables. Relie l'acquisition à la viabilité de l'entreprise.

Leçon 1 • Messages In-App et Infobulles

Utilisez des messages in-app contextuels, des infobulles et des listes de contrôle pour guider les utilisateurs vers les actions d'activation. Complétez la conception du parcours par des incitations comportementales en temps réel.

Leçon 2 • Expérimentation de l'Onboarding

Appliquez les cadres de tests A/B du Chapitre 3 spécifiquement aux parcours d'onboarding pour améliorer systématiquement les taux d'activation. Bouclez la boucle entre les tests et l'activation.

Leçon 3 • Définition et Mesure de l'Activation

Identifiez les actions spécifiques qui signalent qu'un utilisateur a expérimenté la valeur cœur du produit. Une définition précise de l'activation permet une mesure et une optimisation précises.

Leçon 4 • Conception du Parcours d'Onboarding

Cartographiez et concevez le parcours étape par étape qui guide les nouveaux utilisateurs vers l'activation de manière efficace. Réduisez les frictions et les abandons lors de la première session critique.

Leçon 1 • Métriques et Benchmarks de Rétention

Définissez les taux de rétention à J1, J7 et J30 et interprétez les courbes de rétention. Établissez la base de mesure pour tout travail de rétention.

Leçon 2 • Programmes de Fidélité et de Récompenses

Concevez des mécanismes de fidélité qui augmentent la fréquence d'achat et l'attachement émotionnel à la marque. Complétez la rétention comportementale par des systèmes d'incitation structurés.

Leçon 3 • Formation d'Habitudes et Boucles d'Engagement

Appliquez des modèles de psychologie comportementale pour concevoir des fonctionnalités produit et des communications qui construisent des habitudes chez les utilisateurs. La formation d'habitudes est le moteur de la rétention à long terme.

Leçon 4 • Prédiction et Prévention du Churn

Identifiez les indicateurs avancés de churn et intervenez avant que les utilisateurs ne se désengagent définitivement. La prévention proactive est plus rentable que la reconquête.

Leçon 1 • Croissance des Revenus par Abonnement et Récurrents

Optimisez la facturation des abonnements, la conversion essai-vers-payant et les taux de renouvellement pour les modèles de revenus récurrents. Impactez directement la croissance du MRR et de l'ARR.

Leçon 2 • Cadre d'Expérimentation du Revenu

Appliquez une expérimentation structurée aux pages de prix, aux paywalls et aux parcours d'upgrade pour cumuler les gains de revenu. Intégrez la rigueur des tests du Chapitre 3 dans la monétisation.

Leçon 3 • Optimisation du Taux de Conversion

Améliorez systématiquement le pourcentage d'utilisateurs qui terminent les actions d'achat ou d'upgrade. Appliquez les compétences d'expérimentation aux pages et parcours critiques pour le revenu.

Leçon 4 • Stratégies d'Upsell et de Cross-Sell

Concevez des parcours d'upsell in-app et par email qui augmentent le revenu moyen par utilisateur sans nuire à la rétention. Étendez le revenu de la base d'utilisateurs existante.

Leçon 1 • Alignement Transversal et Adhésion

Obtenez l'engagement des équipes produit, ingénierie et direction pour exécuter la feuille de route de croissance. L'exécution échoue sans alignement organisationnel.

Leçon 2 • OKR et Fixation d'Objectifs pour la Croissance

Traduisez les objectifs business en OKR de croissance mesurables qui alignent l'effort de l'équipe sur les priorités de l'entreprise. Empêche le travail non aligné et le gaspillage de ressources.

Leçon 3 • Mesure et Itération de la Stratégie de Croissance

Établissez une cadence régulière pour examiner la performance de la stratégie et ajuster en fonction des résultats. L'itération continue est ce qui distingue les bonnes équipes growth des grandes.

Leçon 4 • Audit de Croissance et Dimensionnement des Opportunités

Réalisez un audit complet de l'entonnoir pour identifier les opportunités de croissance les plus impactantes à travers l'acquisition, l'activation, la rétention et le revenu. Ancre la stratégie dans les données.