Cours Amazon

Leçon 1 • Choisir le bon modèle économique

Compare les modèles de marque privée, de vente en gros, d'arbitrage de détail et de dropshipping. Aide les vendeurs à aligner le choix du modèle sur leur capital, leur tolérance au risque et leurs objectifs.

Leçon 2 • Configurer Seller Central

Parcourez l'inscription du compte, la vérification d'identité et la navigation dans le dashboard. Garantit que les vendeurs sont opérationnels avant de commencer la recherche de produits.

Leçon 3 • Politiques Amazon et bases de la conformité

Présente les normes de performance des vendeurs, les pratiques interdites et les restrictions par catégorie. Évite les premières violations de politique qui risquent la suspension du compte.

Leçon 1 • Valider les idées de produits avant l'approvisionnement

Utilise les avis clients, les données de Q&A et les faiblesses des concurrents pour confirmer l'adéquation produit-marché. Réduit le risque d'approvisionnement grâce à une validation fondée sur les données.

Leçon 2 • Fondamentaux de la recherche sur la demande

Apprend à lire le classement des ventes, le volume de recherche et les données de tendance pour évaluer la demande. Relie les signaux du marché aux décisions de viabilité des produits.

Leçon 3 • Analyse de la concurrence et du marché

Analyse les fiches concurrentes, le nombre d'avis et les prix pour évaluer la saturation du marché. Identifie les lacunes où les nouveaux entrants peuvent concurrencer efficacement.

Leçon 4 • Analyse de rentabilité et de faisabilité

Calcule le coût débarqué, les frais Amazon et la marge nette pour filtrer les idées de produits. Garantit que seuls les produits financièrement viables passent à l'étape d'approvisionnement.

Leçon 1 • Stratégies de négociation et de tarification

Couvre les tactiques de négociation sur le prix unitaire, la quantité minimale de commande, les conditions de paiement et l'exclusivité. Crée un rapport de force grâce à la préparation et aux devis concurrentiels.

Leçon 2 • Contrôle qualité et conformité des produits

Établit des protocoles d'inspection et des exigences de conformité avant l'expédition. Protège la réputation de la marque et évite les retours coûteux ou le retrait des fiches.

Leçon 3 • Options d'approvisionnement mondiales et locales

Compare la fabrication à l'étranger, les fournisseurs locaux et les stratégies d'approvisionnement hybrides. Présente les compromis en termes de coût, de délais et de contrôle qualité.

Leçon 4 • Trouver et évaluer des fournisseurs

Apprend à rechercher dans les annuaires de fournisseurs, à demander des échantillons et à évaluer la crédibilité des usines. Évite les partenariats coûteux avec des fabricants peu fiables.

Leçon 1 • Fondamentaux de l'algorithme de recherche Amazon

Explique comment l'algorithme de classement Amazon pondère la pertinence et les signaux de performance. Fournit la base stratégique pour toutes les décisions d'optimisation de fiches.

Leçon 2 • Recherche de mots-clés pour les fiches

Enseigne la découverte systématique de mots-clés, l'analyse du volume de recherche et la priorisation des mots-clés. Garantit que les fiches captent le maximum de trafic de recherche pertinent.

Leçon 3 • Rédiger un texte de fiche à fort taux de conversion

Couvre la structure du titre, les frameworks de points clés et la rédaction de description pour la conversion. Équilibre la densité de mots-clés avec un langage persuasif centré sur le client.

Leçon 4 • Contenu A+ et Brand Storefront

Construit des modules de contenu de marque enrichi et une vitrine de marque pour les marques enregistrées. Augmente la conversion et favorise la vente croisée dans tout le catalogue.

Leçon 1 • Prévision des stocks et réapprovisionnement

Enseigne le calcul du point de commande basé sur la demande et la prise en compte des délais d'approvisionnement. Évite les ruptures de stock et les situations de surstock qui nuisent au classement et à la trésorerie.

Leçon 2 • Gestion des frais de stockage et du stock vieillissant

Identifie les déclencheurs des frais de stockage de longue durée et les stratégies pour liquider les stocks à rotation lente. Protège les marges en maintenant une rotation saine des stocks.

Leçon 3 • Cadre de décision FBA vs. FBM

Compare le coût du fulfillment, l'éligibilité Prime et la complexité opérationnelle pour FBA et FBM. Guide les vendeurs vers le mix de fulfillment optimal pour leur catalogue.

Leçon 1 • Configuration des campagnes Sponsored Products

Construit des campagnes Sponsored Products automatiques et manuelles avec un ciblage et des enchères corrects. Établit la structure publicitaire de base génératrice de revenus pour les nouveaux produits.

Leçon 2 • Récolte de mots-clés et mots-clés négatifs

Extrait les termes de recherche convertis des campagnes automatiques et construit des listes de mots-clés négatifs. Améliore la pertinence et réduit systématiquement les dépenses publicitaires gaspillées.

Leçon 3 • Stratégies de ciblage et de campagne avancées

Couvre le ciblage des concurrents, le ciblage de produits et les tactiques vidéo Sponsored Brand. Crée des barrières concurrentielles et capte la demande à plusieurs étapes de l'entonnoir.

Leçon 4 • Aperçu de l'écosystème publicitaire Amazon

Cartographie tous les types d'annonces Amazon, leurs emplacements et leurs cas d'usage stratégiques. Fournit le cadre pour construire une stratégie publicitaire full-funnel.

Leçon 1 • Brand Registry et propriété intellectuelle

Guide les vendeurs à travers l'inscription au Brand Registry et les outils de protection de la PI. Débloque des fonctionnalités avancées et défend les fiches contre les détournements et la contrefaçon.

Leçon 2 • Communication et messages avec les clients

Établit des pratiques de messagerie conformes entre acheteurs et vendeurs et des séquences post-achat. Améliore les scores de satisfaction client et réduit les commentaires négatifs.

Leçon 3 • Construire une identité de marque différenciée

Développe le positionnement de la marque, le design de l'emballage et les actifs de marque hors Amazon. Crée la fidélité client qui réduit la dépendance à l'algorithme d'Amazon.

Leçon 1 • Test des fiches et optimisation de la conversion

Applique des tests fractionnés aux titres, aux images et aux prix pour améliorer les taux de conversion. Transforme les améliorations incrémentielles en gains de revenus composés.

Leçon 2 • Expansion du catalogue et stratégie de portefeuille

Cadres pour lancer des produits complémentaires, entrer dans de nouvelles catégories et construire un catalogue défendable. Réduit le risque de concentration des revenus sur un seul produit.

Leçon 3 • Indicateurs de performance clés et dashboards

Identifie les indicateurs critiques dans les domaines des ventes, de la publicité et des opérations pour la santé de l'entreprise. Construit un dashboard unifié pour les revues de performance hebdomadaires.

Leçon 4 • Passage à l'échelle des opérations et constitution d'équipe

Couvre les procédures opérationnelles standardisées, les décisions d'externalisation et la stack d'outils pour le passage à l'échelle. Permet la croissance sans augmentation proportionnelle du temps du propriétaire.