Cours formation Amazon

Leçon 1 • Navigation dans l'interface Seller Central

Cartographie les menus, rapports et outils clés de Seller Central utilisés quotidiennement. Développe la maîtrise opérationnelle nécessaire pour tous les modules de cours suivants.

Leçon 2 • Présentation de la Marketplace Amazon

Couvre la structure globale de la marketplace Amazon, sa base de clients et son échelle de revenus. Établit le contexte pour toutes les décisions de vente ultérieures.

Leçon 3 • Politiques Amazon et bases de la conformité

Présente les politiques essentielles pour les vendeurs, les catégories de produits interdites et les normes de performance. Prévient les suspensions précoces de compte grâce à la connaissance des politiques.

Leçon 4 • Choix de votre modèle de vente

Compare les modèles FBA, FBM et Seller Fulfilled Prime en termes de coût, de contrôle et d'évolutivité. Permet une sélection éclairée du modèle avant la configuration du compte.

Leçon 1 • Évaluation du paysage concurrentiel

Analyse les annonces des concurrents, le nombre d'avis et les prix pour évaluer la saturation du marché. Identifie les lacunes où les nouveaux entrants peuvent concurrencer efficacement.

Leçon 2 • Analyse de la demande du marché

Enseigne comment mesurer le volume de recherche, la vélocité des ventes et les tendances saisonnières. Relie les signaux de demande aux décisions de viabilité des produits.

Leçon 3 • Outils et flux de travail pour la recherche de produits

Présente des outils de recherche tiers et des flux de travail d'évaluation systématiques. Réduit le temps de recherche tout en améliorant la précision des décisions.

Leçon 4 • Évaluation des risques et validation du produit

Évalue les risques réglementaires, de responsabilité et de marque-gating avant de s'engager sur un produit. Valide les sélections finales par rapport à une liste de contrôle multifactorielle.

Leçon 1 • Négociation et accords fournisseurs

Enseigne les tactiques de négociation des prix, les conditions de paiement et les éléments essentiels des contrats. Obtient des conditions favorables tout en protégeant les intérêts commerciaux.

Leçon 2 • Recherche et évaluation des fournisseurs

Couvre les plateformes de découverte de fournisseurs, les modèles de prospection et les critères d'évaluation. Établit une présélection de fournisseurs qualifiés avant l'échantillonnage.

Leçon 3 • Échantillonnage et contrôle qualité

Établit un processus d'évaluation des échantillons et des normes d'inspection avant expédition. Prévient les échecs qualité coûteux avant la passation de commandes en gros.

Leçon 4 • Logistique et expédition entrante

Couvre les options de fret, la documentation douanière et la création d'envois entrants FBA. Garantit que les stocks arrivent correctement et à temps dans les centres de distribution.

Leçon 1 • Fondamentaux de l'algorithme de recherche Amazon

Explique comment l'algorithme de classement d'Amazon pondère les signaux de pertinence et de performance. Fournit la base stratégique pour toutes les décisions d'optimisation des annonces.

Leçon 2 • Recherche de mots-clés pour les annonces

Enseigne la découverte systématique de mots-clés, l'analyse du volume de recherche et la priorisation des mots-clés. Garantit que les annonces capturent un maximum de trafic de recherche pertinent.

Leçon 3 • Contenu de marque enrichi et pages A+

Construit des modules de contenu A+ qui approfondissent le storytelling de marque et réduisent les retours. Nécessite l'inscription au registre des marques, couverte dans la section conformité.

Leçon 4 • Rédaction de textes d'annonce à fort taux de conversion

Couvre les formules de titres, les frameworks de points clés et les bonnes pratiques de description. Équilibre la densité de mots-clés avec un langage persuasif et centré sur le client.

Leçon 1 • Principes de planification des stocks FBA

Présente les calculs de point de commande, les tampons de délais et les formules de stock de sécurité. Prévient les ruptures de stock qui détruisent le classement organique et la dynamique des ventes.

Leçon 2 • Gestion des stocks bloqués et supprimés

Identifie les causes des annonces bloquées et supprimées et fournit des flux de travail de résolution. Rétablit rapidement le statut de stock vendable pour minimiser la perte de revenus.

Leçon 3 • Structure des frais FBA et gestion des coûts

Décompose les frais d'exécution, de stockage et de stockage de longue durée par catégorie de taille de produit. Permet des décisions d'inventaire soucieuses des coûts qui protègent les marges.

Leçon 4 • Retours, retraits et mise au rebut

Couvre le traitement des retours, la création d'ordres de retrait et l'analyse des coûts de mise au rebut. Gère la logistique inverse pour récupérer de la valeur et réduire les frais de stockage.

Leçon 1 • Structure et configuration de la campagne

Enseigne la hiérarchie des campagnes, des groupes d'annonces et des mots-clés pour des données propres et un contrôle budgétaire. Une structure appropriée permet une optimisation précise et un reporting exact.

Leçon 2 • Optimisation des enchères et gestion de l'ACoS

Applique des règles d'ajustement des enchères basées sur l'ACoS, le taux de conversion et les objectifs de classement. Équilibre la rentabilité avec la visibilité à chaque étape du cycle de vie du produit.

Leçon 3 • Présentation de l'écosystème publicitaire Amazon

Cartographie les types d'annonces Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Clarifie où chaque type d'annonce s'insère dans le parcours d'achat du client.

Leçon 4 • Passage à l'échelle des campagnes et reporting de performance

Passe à l'échelle les campagnes gagnantes tout en réduisant les dépenses inutiles grâce à des routines d'examen hebdomadaires structurées. Construit un dashboard de reporting qui suit le ROI publicitaire au fil du temps.

Leçon 1 • Messagerie client et expérience post-achat

Conçoit des séquences de messagerie post-achat conformes qui génèrent de la satisfaction et des commandes répétées. Une expérience client positive réduit les retours et construit la valeur à vie.

Leçon 2 • Analytics de marque et intelligence concurrentielle

Utilise les rapports Brand Analytics pour comprendre le comportement de recherche des clients et la part des concurrents. Les décisions de marque fondées sur les données améliorent le ciblage et le développement de produits.

Leçon 3 • Inscription au Brand Registry Amazon

Couvre les exigences en matière de marque, les étapes d'inscription et les outils de protection de la marque débloqués. Brand Registry est la porte d'entrée vers le contenu A+, les boutiques et l'application de la PI.

Leçon 4 • Génération et gestion des avis

Applique des stratégies de sollicitation d'avis conformes et répond efficacement aux commentaires négatifs. La vélocité et la qualité des avis ont un impact direct sur la conversion et le classement.

Leçon 1 • Systématisation et externalisation des opérations

Créez des SOP, des cadres de recrutement et des piles d'outils qui libèrent le vendeur des tâches quotidiennes. Le levier opérationnel est le fondement d'une entreprise Amazon évolutive.

Leçon 2 • Stratégie de promotions et d'offres

Concevez des Lightning Deals, des coupons et des Prime Exclusive Discounts pour accélérer la vélocité. Les promotions stratégiques boostent le classement et écoulent les stocks excédentaires de manière rentable.

Leçon 3 • Gestion financière et trésorerie

Construisez un modèle financier qui suit les revenus, les frais, le COGS et les dépenses publicitaires. Une gestion saine de la trésorerie permet de financer la croissance des stocks sans extension excessive.

Leçon 4 • Expansion sur les marchés internationaux

Couvre la sélection des marketplaces, les exigences de localisation et la logistique transfrontalière. Développez les sources de revenus au-delà de la marketplace d'origine avec une complexité maîtrisable.