Formation Convertir ses Likes en Leads

Leçon 1 • Choisir les bonnes plateformes

Évalue les principales plateformes sociales selon le profil d'audience, le format de contenu et la capacité de génération de leads. Les étudiants sélectionnent les plateformes alignées sur leurs objectifs commerciaux.

Leçon 2 • Le modèle économique des réseaux sociaux

Explique comment les plateformes monétisent l'attention et pourquoi la portée organique est limitée. Lie les incitations des plateformes aux décisions stratégiques des spécialistes du marketing.

Leçon 3 • Cartographier le parcours client

Présente les étapes de la prise de conscience à l'achat et comment les réseaux sociaux s'intègrent à chaque étape. Fournit le cadre stratégique sur lequel s'appuient tous les chapitres suivants.

Leçon 4 • Définir les mentions J'aime, les Leads et le Revenu

Fait la distinction entre les indicateurs de vanité et les indicateurs moteurs pour l'entreprise. Établit le vocabulaire utilisé tout au long du cours.

Leçon 1 • Formats de contenu qui génèrent de l'action

Analyse quels formats (vidéo, carrousel, format long, stories) génèrent des clics et des inscriptions par rapport à un engagement passif. Les étudiants associent les formats aux étapes de l'entonnoir.

Leçon 2 • Piliers de contenu et clusters thématiques

Enseigne comment organiser le contenu autour de thèmes centraux qui renforcent l'autorité et guident l'audience vers les offres. Soutient directement un message cohérent de nurturing de leads.

Leçon 3 • Élaborer un plan de contenu sur trente jours

Applique tous les concepts de la section à un plan mensuel pratique et exécutable. Les étudiants repartent avec un calendrier éditorial prêt à être déployé et lié aux objectifs de leads.

Leçon 4 • Créer une mix de contenu axé sur la valeur

Présente le ratio de contenu éducatif, divertissant et promotionnel. Équilibrer ce mix évite la fatigue de l'audience et maintient le flux de leads.

Leçon 1 • Écrire des accroches qui stoppent le défilement

Se concentre sur les premières lignes (une à trois) qui déterminent si un utilisateur continue à lire. Les étudiants pratiquent et testent plusieurs formules d'accroche.

Leçon 2 • Tester et itérer la performance des textes publicitaires

Présente la méthodologie de test A/B pour les textes sur les réseaux sociaux et comment lire les données d'engagement pour améliorer les publications futures. Lie les décisions rédactionnelles à des résultats mesurables en termes de leads.

Leçon 3 • Principes de rédaction pour les réseaux sociaux

Couvre l'attention, l'intérêt, le désir et l'action appliqués aux formats sociaux courts. Établit le cadre de persuasion utilisé dans chaque exercice d'écriture suivant.

Leçon 4 • Formats de textes publicitaires spécifiques aux plateformes

Adapte les principes fondamentaux de rédaction aux limites de caractères, aux normes de ton et aux attentes de l'audience de chaque plateforme majeure. Les étudiants écrivent un texte qui semble natif pour chaque canal.

Leçon 1 • Aimants à leads et offres gratuites

Couvre la conception et la promotion de ressources gratuites qui échangent de la valeur contre des informations de contact. Les aimants à leads sont le pont principal entre le contenu social et une liste d'e-mails.

Leçon 2 • Optimisation du profil pour la capture de leads

Transforme les profils sociaux en actifs de génération de leads vingt-quatre heures sur vingt-quatre et sept jours sur sept en utilisant des stratégies de bio, de lien et de contenu à la une. Un profil mal optimisé gaspille tout l'effort de contenu en aval.

Leçon 3 • L'engagement communautaire comme outil de lead

Montre comment les commentaires stratégiques, les prises de contact en MP et la participation à des groupes construisent des relations qui convertissent. L'engagement est traité comme une activité de prospection, pas comme une obligation sociale.

Leçon 4 • Systèmes de parrainage et de bouche-à-oreille

Conçoit des incitations simples au parrainage et du contenu partageable qui activent les abonnés existants en tant que sources de leads. Le parrainage organique réduit le coût d'acquisition et augmente la qualité des leads.

Leçon 1 • Optimiser et passer à l'échelle des campagnes de leads

Enseigne les décisions basées sur les données pour mettre en pause, ajuster et passer à l'échelle des publicités en fonction des références de coût par lead. Les étudiants construisent une routine d'optimisation reproductible.

Leçon 2 • Génération de leads payante vs organique

Clarifie quand la publicité payante accélère des résultats que le canal organique ne peut pas atteindre seul. Définit des attentes réalistes concernant le budget, le calendrier et le retour sur les dépenses publicitaires.

Leçon 3 • Structure de la campagne publicitaire et objectifs

Explique la hiérarchie campagne, ensemble de publicités et publicité, et comment sélectionner les objectifs de génération de leads. Une structure correcte évite le gaspillage de dépenses dès le premier jour d'une campagne.

Leçon 4 • Création publicitaire et texte pour les campagnes de leads

Applique les compétences de rédaction antérieures aux formats publicitaires payants, y compris les formulaires de leads, les pages de destination et les publicités vidéo. La qualité de la création détermine directement les taux de clics et de conversion.

Leçon 1 • Rédiger le texte de la page de destination

Applique les cadres de persuasion aux titres des pages de destination, au corps du texte et aux étiquettes des formulaires. La continuité du texte entre la publicité et la page est essentielle pour le taux de conversion.

Leçon 2 • Connecter les publicités sociales aux pages de destination

Configure les pixels de suivi, les paramètres UTM et les intégrations de plateforme pour lier les dépenses publicitaires aux résultats en termes de leads. Sans un suivi approprié, l'optimisation est impossible.

Leçon 3 • Conception du formulaire de lead et réduction des frictions

Couvre la longueur du formulaire, les types de champs et les signaux de confiance qui augmentent les taux de complétion des formulaires. Chaque champ inutile réduit les conversions d'un pourcentage mesurable.

Leçon 4 • Anatomie d'une page de destination pour le trafic social

Identifie les éléments essentiels d'une page de destination à fort taux de conversion construite pour les visiteurs des réseaux sociaux. Le trafic social a des modèles de comportement uniques qui nécessitent des choix de conception de page spécifiques.

Leçon 1 • Le cadre de nurturing de leads

Définit les étapes entre la capture du lead et l'achat, et le rôle du nurturing à chacune. Établit pourquoi la plupart des leads nécessitent plusieurs points de contact avant de convertir.

Leçon 2 • Scoring de leads et priorisation

Introduit le scoring de leads comportemental pour identifier quels leads méritent une attention commerciale immédiate. Prioriser les leads avec un score élevé maximise le revenu à partir du volume de leads existant.

Leçon 3 • Séquences e-mail pour les leads des réseaux sociaux

Construit des séquences e-mail automatisées adaptées aux leads acquis via les réseaux sociaux. Les leads sociaux ont des attentes et des niveaux de confiance spécifiques que le texte de l'e-mail doit prendre en compte.

Leçon 4 • Suivi par MP et chat

Conçoit des séquences de suivi manuelles et semi-automatisées en MP pour les leads à forte valeur. Une prise de contact personnalisée au bon moment augmente considérablement les taux de conversion.

Leçon 1 • Passer à l'échelle un système de leads rentable

Applique les principes de passage à l'échelle simultanément au contenu organique, aux campagnes payantes et aux séquences de nurturing. Les étudiants créent un plan de croissance par phases avec des jalons définis et des seuils budgétaires.

Leçon 2 • Construire un tableau de bord de génération de leads

Construit une vue de reporting unifiée qui agrège les données des plateformes sociales, des pages de destination et du CRM. Un tableau de bord unique élimine les angles morts et accélère les décisions.

Leçon 3 • Diagnostiquer les goulots d'étranglement de l'entonnoir

Enseigne une méthode systématique pour identifier où les leads décrochent et ce qui cause ce décrochage. Résoudre les goulots d'étranglement produit des résultats plus rapides que l'ajout de trafic supplémentaire.

Leçon 4 • Indicateurs clés de performance pour la génération de leads

Définit les indicateurs spécifiques qui comptent à chaque étape de l'entonnoir, de la portée au revenu. La sélection des bons KPI empêche les équipes d'optimiser pour les mauvais résultats.