Formation e-commerce Amazon

Leçon 1 • Politiques Amazon et bases de la conformité

Présente les normes de performance des vendeurs, les pratiques interdites et les restrictions par catégorie. Permet d’éviter dès le départ des violations de politique coûteuses.

Leçon 2 • Configuration de Seller Central

Accompagne dans l’inscription du compte, la vérification d’identité et l’orientation dans le tableau de bord. Garantit que les étudiants disposent d’un compte pleinement fonctionnel avant d’avancer.

Leçon 3 • Comparaison des modèles économiques des vendeurs

Oppose les modèles de marque blanche, de vente en gros, d’arbitrage et de dropshipping. Aide les étudiants à choisir le modèle adapté à leurs ressources et objectifs.

Leçon 1 • Validation et finalisation des idées de produits

Applique des critères de validation aux produits présélectionnés avant d’engager des capitaux. Produit une décision de sélection de produit définitive et défendable.

Leçon 2 • Analyse de la demande du marché

Enseigne comment interpréter le volume de recherche, les tendances des ventes et les signaux de saisonnalité. Relie directement les données de demande aux décisions de sélection de produits.

Leçon 3 • Outils et flux de travail pour la recherche de produits

Présente des outils de recherche leaders du secteur et un flux de travail quotidien structuré. Permet une découverte de produits cohérente et reproductible à grande échelle.

Leçon 4 • Estimation de la rentabilité

Élabore un modèle financier pré-lancement couvrant les coûts, les frais et les marges. Empêche les étudiants de poursuivre des produits au potentiel de profit insuffisant.

Leçon 1 • Méthodes de découverte de fournisseurs

Couvre les plateformes d’approvisionnement, les salons professionnels et les stratégies de prospection directe. Construit un pipeline de fournisseurs diversifié pour réduire la dépendance à une source unique.

Leçon 2 • Expédition, fret et douane

Explique les incoterms, les modes de fret et les exigences en matière de documentation d’importation. Garantit que les marchandises arrivent à temps, dans les limites du budget et conformément aux règles d’importation.

Leçon 3 • Négociation et bons de commande

Enseigne les tactiques de négociation des prix, les stratégies de réduction des MOQ et la structure des bons de commande. Maximise la marge tout en établissant une relation professionnelle avec le fournisseur.

Leçon 4 • Contrôle qualité et inspections

Définit les types d’inspection, les niveaux de qualité acceptables et l’utilisation d’inspections par un tiers. Empêche les stocks défectueux d’atteindre les centres de distribution Amazon.

Leçon 1 • Photographie et vidéo produit

Définit les exigences de l’image principale, la stratégie de photo de style de vie et la conception d’infographies. Les visuels sont le principal moteur du taux de clics et de la conversion.

Leçon 2 • Rédaction du titre et des puces

Enseigne le placement des mots-clés, le langage axé sur les avantages et les règles de limites de caractères. Impacte directement le taux de clics et la conversion à partir des résultats de recherche.

Leçon 3 • Stratégie de prix et mécanismes de la Buy Box

Explique les facteurs d’éligibilité à la Buy Box et les cadres de tarification concurrentielle. Gagner la Buy Box est essentiel pour générer un volume de ventes constant.

Leçon 4 • Principes de base du SEO Amazon

Explique comment l’algorithme de recherche d’Amazon classe les fiches en utilisant des signaux de pertinence et de performance. Fournit la base de la stratégie de mots-clés pour tous les éléments de la fiche.

Leçon 1 • Gestion des stocks bloqués et excédentaires

Identifie les causes des fiches bloquées et les stratégies pour liquider les stocks excédentaires. Protège la santé du compte et réduit l’exposition aux frais de stockage de longue durée.

Leçon 2 • Prévision des stocks et planification des réapprovisionnements

Construit un modèle de réapprovisionnement basé sur les données utilisant le taux de vente et le délai de livraison. Empêche les ruptures de stock qui détruisent le classement et les stocks excédentaires qui génèrent des frais de stockage.

Leçon 3 • Cadre de décision FBA vs. FBM

Compare le coût de traitement, la rapidité et l’éligibilité Prime entre FBA et FBM. Guide les étudiants vers la combinaison de traitement optimale pour leur type de produit.

Leçon 1 • Gestion des enchères et de l’ACoS

Enseigne les méthodes d’ajustement des enchères liées aux objectifs d’ACoS et de TACoS. Relie directement les dépenses publicitaires à la rentabilité et à l’amélioration du classement organique.

Leçon 2 • Ciblage par mots-clés et types de correspondance

Explique les types de correspondance large, expression et exacte, et leur rôle dans la structure de campagne. Une utilisation correcte du type de correspondance contrôle les dépenses et fait remonter les termes de recherche à fort taux de conversion.

Leçon 3 • Structure de campagne et allocation budgétaire

Conçoit une architecture de campagne évolutive séparant le ciblage automatique et manuel. Une structure appropriée permet une collecte de données claire et un contrôle budgétaire efficace.

Leçon 4 • Tactiques PPC avancées et passage à l’échelle

Couvre le ciblage des concurrents, le ciblage de produits et les annonces vidéo sponsorisées. Permet aux étudiants d’étendre leur portée et de défendre leur part de marché à mesure que les ventes augmentent.

Leçon 1 • Appels de suspension et réintégration

Guide les étudiants dans la rédaction d’un plan d’action et la soumission d’un appel. Dote les vendeurs de la capacité de se rétablir rapidement en cas de suspension, malgré les bonnes pratiques.

Leçon 2 • Politiques d’Amazon en matière d’avis et éthique

Clarifie ce qu’Amazon autorise et interdit dans la sollicitation d’avis. Empêche la suspension du compte suite à des violations de politique faciles à commettre sans le savoir.

Leçon 3 • Stratégies conformes de génération d’avis

Applique le bouton « Demander un avis », les cartes d’insertion et les séquences de relance. Construit la vélocité des avis dans le cadre de la politique pour accélérer l’accumulation de preuve sociale.

Leçon 4 • Surveillance et protection de la santé du compte

Suit le taux de défaut de commande, le taux d’expédition tardive et les indicateurs de violation de politique. Une surveillance proactive empêche la suspension du compte avant que les problèmes ne s’aggravent.

Leçon 1 • Construction de systèmes et externalisation des opérations

Conçoit des SOP, des critères d’embauche et des piles d’outils pour libérer le vendeur des tâches quotidiennes. Le levier opérationnel est nécessaire pour passer à l’échelle au-delà d’une entreprise individuelle.

Leçon 2 • Expansion du catalogue et stratégie de gamme de produits

Applique des méthodes de recherche validées pour développer stratégiquement un catalogue de produits. La diversification réduit le risque lié à un seul produit et renforce l’autorité de la marque.

Leçon 3 • Suivi de la performance financière et de la rentabilité

Construit un modèle d’économie unitaire suivant les revenus, les frais, le COGS et le bénéfice net. Des données financières précises sont le fondement de toute décision de passage à l’échelle et de réinvestissement.

Leçon 4 • Expansion sur les marchés internationaux

Couvre la sélection des marketplaces, la traduction des fiches et la logistique transfrontalière. Débloque des canaux de revenus supplémentaires au-delà de la marketplace d’origine.