Formation achats et merchandising de mode

Leçon 1 • Rôles dans l’achat et le merchandising

Définit les responsabilités de l’acheteur, du merchandiser, de l’allocateur et du planificateur ainsi que leurs interdépendances. Clarifie les structures de responsabilité dans lesquelles les étudiants évolueront.

Leçon 2 • Fondamentaux de la chaîne d’approvisionnement

Cartographie le parcours de la matière première au magasin, couvrant les niveaux de sourcing et les bases de la logistique. Ancre les étudiants dans les réalités de la chaîne d’approvisionnement qui influencent les choix d’achat.

Leçon 3 • L’écosystème de l’industrie de la mode

Couvre les segments de marché, les formats de vente au détail et la manière dont les marques se positionnent commercialement. Fournit le contexte sectoriel nécessaire à chaque décision d’achat ultérieure.

Leçon 4 • Introduction aux indicateurs commerciaux

Présente le taux de vente, la marge et la rotation des stocks comme KPI fondamentaux. Établit le langage numérique utilisé tout au long du cours.

Leçon 1 • Créer un brief tendance commercial

Synthétise la recherche en un brief tendance structuré qui guide la construction de la gamme. Les étudiants s’exercent à transformer les informations en orientations d’achat claires.

Leçon 2 • Méthodes de prévision de tendances

Examine les sources de tendances macro, micro et spécifiques à la mode ainsi que les services de prévision. Les étudiants apprennent à distinguer les tendances à long cycle des phénomènes à court cycle.

Leçon 3 • Recherche sur les concurrents et le marché

Enseigne les techniques structurées de benchmarking concurrentiel et d’analyse des lacunes du marché. Les conclusions alimentent directement l’orientation de la gamme et la stratégie de prix.

Leçon 4 • Informations sur les consommateurs basées sur les données

Présente les données de vente, les tendances de recherche et l’écoute sociale comme outils d’information sur les consommateurs. Les étudiants apprennent à valider les intuitions de tendance avec des preuves quantitatives.

Leçon 1 • Principes d’architecture de gamme

Couvre le rôle des produits de base, de mode et héros dans une gamme équilibrée. Les étudiants apprennent à structurer une gamme qui génère à la fois du volume et de la marge.

Leçon 2 • Sélection des matières et des garnitures

Examine les propriétés des matières, les critères de durabilité et les décisions de sourcing des garnitures. Les étudiants évaluent les matières par rapport au coût, à la qualité et aux valeurs de la marque.

Leçon 3 • Processus de revue et de validation de la gamme

Couvre la réunion de revue de gamme, l’alignement des parties prenantes et les critères de sélection finale. Les étudiants s’exercent à présenter et à défendre commercialement les décisions de gamme.

Leçon 4 • Architecture de prix et planification de la marge

Enseigne la négociation du prix de revient, la marge forfaitaire et l’architecture des prix de vente au détail. Les étudiants construisent un plan de marge qui soutient les objectifs de rentabilité de l’entreprise.

Leçon 1 • Panorama mondial du sourcing

Cartographie les principales régions de sourcing par capacité, coût et profil de délais. Les étudiants évaluent les compromis pour adapter la géographie de sourcing aux exigences du produit.

Leçon 2 • Identification et sélection des fournisseurs

Couvre les canaux de sourcing, les audits d’usine et le contrôle de conformité éthique. Les étudiants appliquent un processus de sélection structuré pour présélectionner des fournisseurs qualifiés.

Leçon 3 • Compétences en négociation pour les acheteurs

Enseigne les tactiques de négociation des prix, la réflexion sur le coût total de possession et le levier relationnel. Les étudiants s’exercent à des scénarios de négociation pour obtenir des conditions favorables.

Leçon 4 • Sourcing éthique et responsable

Examine les normes du travail, les certifications environnementales et les cadres de sourcing responsable. Les étudiants évaluent un fournisseur par rapport à des critères de sourcing éthique.

Leçon 1 • Prévision des ventes pour l’achat

Enseigne les méthodes de prévision descendante et ascendante utilisant les données de ventes historiques. Des prévisions précises soutiennent l’exactitude de l’OTB et les décisions d’investissement en stock.

Leçon 2 • Planification des remises et des promotions

Couvre le calendrier des remises, leur profondeur et la planification des événements promotionnels pour écouler les stocks vieillissants. Les étudiants équilibrent les objectifs de liquidation avec la protection de la marge.

Leçon 3 • Revue budgétaire et révision des prévisions

Présente les revues budgétaires de mi-saison, l’analyse des écarts et les techniques de révision des prévisions. Les étudiants s’exercent à ajuster les plans en fonction de la performance commerciale.

Leçon 4 • Fondamentaux financiers pour les acheteurs

Couvre la marge brute, les budgets de remises et la structure du compte de résultat pertinente pour l’achat. Établit le cadre financier que les acheteurs utilisent pour prendre des décisions commerciales.

Leçon 1 • Planification de l’assortiment par canal

Enseigne les décisions d’assortiment spécifiques aux canaux pour les magasins, le commerce en ligne et la vente en gros. Les étudiants adaptent le mix produit et la profondeur aux données de performance du canal.

Leçon 2 • Stratégie d’allocation et de réassort

Couvre la logique d’allocation initiale, les déclencheurs de réassort et l’optimisation des ratios de tailles. Les étudiants appliquent les règles d’allocation pour équilibrer les stocks entre les emplacements.

Leçon 3 • Gestion de saison et réaction aux données

Enseigne la revue hebdomadaire des ventes, la relance des meilleures ventes et la gestion des risques pour les produits sous-performants. Les étudiants s’exercent à prendre des décisions en cours de saison en utilisant des données commerciales en temps réel.

Leçon 4 • Contrôle des stocks et santé du stock

Présente l’analyse de la couverture de stock, l’identification des produits à rotation lente et les plans d’action pour les stocks vieillissants. Les étudiants diagnostiquent la santé du stock et recommandent des actions correctives.

Leçon 1 • Principes du merchandising visuel

Couvre les lignes de vue, le color blocking et les règles de voisinage de produit qui stimulent l’engagement client. Les étudiants appliquent les principes pour évaluer et améliorer un plan de magasin.

Leçon 2 • Exécution promotionnelle et de campagne

Couvre les plans de magasin promotionnels, la signalétique de campagne et le cross-merchandising pour les événements. Les étudiants planifient une exécution promotionnelle alignée sur un événement du calendrier commercial.

Leçon 3 • Merchandising en ligne et présentation numérique

Couvre le séquencement des produits, l’optimisation de la recherche sur site et les standards d’imagerie pour le commerce en ligne. Les étudiants appliquent les règles de merchandising en ligne à une fiche produit numérique.

Leçon 4 • Stratégie de vitrine et de présentation en magasin

Examine la narration en vitrine, les points focaux et la planification du changement de saison. Les étudiants conçoivent un concept de présentation qui soutient la narration de la gamme d’achat.

Leçon 1 • Gestion de catégorie et stratégie de croissance

Couvre la définition du rôle de la catégorie, les leviers de croissance et les cadres de priorisation du portefeuille. Les étudiants développent une stratégie de catégorie qui équilibre les ventes à court terme avec la croissance à long terme.

Leçon 2 • Construire un plan d’achat à long terme

Synthétise tous les apprentissages du cours en un plan d’achat stratégique plurisaisonnier avec des objectifs financiers. Les étudiants présentent et défendent leur plan devant un groupe de direction générale simulé.

Leçon 3 • La durabilité comme impératif stratégique

Couvre les modèles d’économie circulaire, la responsabilité élargie du producteur et les objectifs de gamme durable. Les étudiants intègrent des indicateurs de durabilité dans un plan d’achat à long terme.

Leçon 4 • Technologie et innovation dans l’achat

Présente les outils de prévision de la demande basés sur l’IA, les showrooms numériques et les outils de développement de produit en 3D. Les étudiants évaluent l’adoption de la technologie en fonction de la préparation de l’entreprise et du ROI.