Kursus Manajemen Bisnis dan Marketing

Pelajaran 1 • Lingkungan Pemasaran

Mengkaji kekuatan mikro dan makro yang membentuk keputusan dan peluang pemasaran. Siswa belajar mengidentifikasi faktor lingkungan yang mempengaruhi kinerja bisnis.

Pelajaran 2 • Apa yang Dilakukan Pemasaran untuk Bisnis

Mendefinisikan tujuan, ruang lingkup, dan peran penciptaan nilai pemasaran dalam suatu organisasi. Menetapkan dasar konseptual untuk semua studi pemasaran selanjutnya.

Pelajaran 3 • Etika Pemasaran dan Tanggung Jawab Sosial

Mencakup kewajiban etis yang dimiliki pemasar terhadap konsumen, masyarakat, dan pesaing. Menghubungkan praktik etis dengan kepercayaan merek jangka panjang dan keberlanjutan bisnis.

Pelajaran 1 • Perilaku Pembeli Bisnis-ke-Bisnis

Membedakan dinamika pembelian B2B dari pasar konsumen, termasuk pusat pembelian dan siklus pengadaan. Mempersiapkan siswa untuk memasarkan secara efektif kepada pembeli organisasi.

Pelajaran 2 • Menganalisis dan Menginterpretasi Data Pasar

Mencakup teknik analisis kuantitatif dan kualitatif untuk mengubah data mentah menjadi wawasan. Menghubungkan interpretasi data dengan keputusan pemasaran strategis.

Pelajaran 3 • Dasar-Dasar Perilaku Konsumen

Menjelaskan faktor psikologis, sosial, dan budaya yang mendorong keputusan pembelian. Menghubungkan teori perilaku dengan strategi penargetan dan pesan yang praktis.

Pelajaran 1 • Prinsip Segmentasi Pasar

Mengajarkan basis segmentasi demografis, psikografis, geografis, dan perilaku. Siswa belajar membagi pasar yang heterogen menjadi kelompok homogen yang dapat ditindaklanjuti.

Pelajaran 2 • Menyusun Strategi Positioning

Menjelaskan cara mendefinisikan tempat unik suatu merek di benak pelanggan relatif terhadap pesaing. Menghubungkan keputusan positioning dengan pesan, penetapan harga, dan pengembangan produk.

Pelajaran 3 • Mengevaluasi dan Memilih Pasar Sasaran

Menyediakan kerangka kerja untuk menilai daya tarik segmen dan kesesuaian organisasi. Siswa memilih pasar sasaran yang selaras dengan sumber daya perusahaan dan tujuan strategis.

Pelajaran 1 • Tujuan dan Strategi Penetapan Harga

Mencakup pendekatan penetapan harga berbasis biaya, berbasis nilai, dan berbasis persaingan beserta trade-off-nya. Siswa memilih strategi penetapan harga yang konsisten dengan positioning dan tujuan bisnis.

Pelajaran 2 • Manajemen Siklus Hidup Produk

Mengkaji strategi pemasaran yang sesuai untuk setiap tahap siklus hidup: perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan. Siswa menyesuaikan bauran pemasaran dengan posisi siklus hidup.

Pelajaran 3 • Proses Pengembangan Produk Baru

Memandu melalui tahapan dari generasi ide hingga komersialisasi. Siswa belajar mengelola risiko inovasi dan menyelaraskan pengembangan dengan kebutuhan pelanggan.

Pelajaran 1 • Dasar-Dasar Logistik dan Rantai Pasokan

Mencakup distribusi fisik, manajemen inventaris, dan pemenuhan pesanan sebagai alat pemasaran. Menghubungkan efisiensi logistik dengan kepuasan pelanggan dan keunggulan kompetitif.

Pelajaran 2 • Desain Saluran Distribusi

Menjelaskan fungsi saluran, jenis perantara, dan keputusan desain saluran. Siswa belajar menyesuaikan struktur distribusi dengan kebutuhan akses pelanggan dan kendala biaya.

Pelajaran 3 • Komunikasi Pemasaran Terpadu

Memperkenalkan kerangka IMC untuk mengoordinasikan periklanan, PR, promosi penjualan, dan penjualan pribadi. Siswa belajar menyampaikan pesan merek yang konsisten di semua titik sentuh.

Pelajaran 1 • Struktur dan Desain Organisasi

Mengkaji struktur organisasi fungsional, divisional, matriks, dan datar beserta trade-off-nya. Siswa memilih struktur yang tepat berdasarkan strategi, ukuran, dan lingkungan.

Pelajaran 2 • Budaya Organisasi dan Perubahan

Mendefinisikan komponen budaya dan dampaknya terhadap kinerja, inovasi, dan perilaku karyawan. Siswa menerapkan model manajemen perubahan untuk memandu transisi organisasi.

Pelajaran 3 • Fungsi dan Peran Manajemen

Mencakup perencanaan, pengorganisasian, kepemimpinan, dan pengendalian sebagai empat fungsi manajemen inti. Siswa memetakan peran manajerial ke setiap fungsi menggunakan kerangka peran Mintzberg.

Pelajaran 1 • Eksekusi dan Pemantauan Strategi

Mencakup balanced scorecard, KPI, dan siklus tinjauan strategis untuk menerjemahkan strategi menjadi tindakan. Siswa merancang sistem pemantauan yang menjaga eksekusi tetap pada jalurnya.

Pelajaran 2 • Penilaian Kapabilitas Internal

Menggunakan analisis rantai nilai dan resource-based view untuk mengidentifikasi kompetensi inti dan kelemahan. Siswa mengevaluasi kekuatan internal yang dapat dimanfaatkan untuk keunggulan kompetitif.

Pelajaran 3 • Proses Perencanaan Strategis

Mencakup misi, visi, tujuan, dan hierarki perencanaan strategis dari tingkat perusahaan hingga fungsional. Siswa membangun proses perencanaan terstruktur untuk unit bisnis.

Pelajaran 4 • Formulasi Strategi Kompetitif

Menerapkan strategi generik Porter dan matriks pertumbuhan Ansoff untuk memilih posisi kompetitif. Siswa merumuskan strategi yang menyelaraskan kekuatan internal dengan peluang eksternal.

Pelajaran 1 • Pengukuran dan Optimasi Kampanye

Menerapkan metrik pemasaran, model atribusi, dan pengujian A/B untuk mengevaluasi dan meningkatkan kampanye. Siswa menggunakan data untuk membuat keputusan optimasi waktu nyata selama kampanye berlangsung.

Pelajaran 2 • Membangun Rencana Pemasaran Strategis

Menyintesis analisis situasional, STP, dan keputusan bauran pemasaran ke dalam rencana tertulis yang kohesif. Siswa menghasilkan dokumen terstruktur yang siap untuk ditinjau dan disetujui organisasi.

Pelajaran 3 • Perencanaan dan Briefing Kampanye

Mencakup tujuan kampanye, brief kreatif, dan proses briefing agensi atau tim. Siswa menerjemahkan tujuan strategis menjadi brief kampanye yang dapat ditindaklanjuti dengan kriteria keberhasilan yang jelas.

Pelajaran 4 • Eksekusi Kampanye Multi-Saluran

Mengelola pengiriman kampanye di seluruh saluran media berbayar, milik sendiri, dan diperoleh secara bersamaan. Siswa mengoordinasikan aktivitas saluran untuk mempertahankan konsistensi pesan dan memaksimalkan jangkauan.