Pelatihan Marketing Strategy

Pelajaran 1 • Peran Pemasaran dalam Strategi Organisasi

Memposisikan strategi pemasaran dalam tingkat strategi korporat dan unit bisnis. Siswa memahami bagaimana keputusan pemasaran selaras dengan tujuan organisasi yang lebih luas.

Pelajaran 2 • Konsep Inti Pemasaran Ditinjau Kembali

Meninjau kembali konsep bauran pemasaran dan nilai pelanggan sebagai alat strategis. Membingkai ulang konsep yang sudah dikenal dalam lensa pengambilan keputusan strategis.

Pelajaran 3 • Proses Pemasaran Strategis

Menguraikan proses ujung-ke-ujung dari analisis hingga eksekusi dan peninjauan. Menyediakan kerangka kerja yang dapat diulang yang diterapkan siswa di bab-bab selanjutnya.

Pelajaran 1 • Menerjemahkan Insight menjadi Strategi

Mengubah temuan riset mentah menjadi rekomendasi strategis yang diprioritaskan. Menutup siklus antara customer insight dan keputusan bauran pemasaran serta positioning.

Pelajaran 2 • Sumber Data dan Riset Sekunder

Memetakan sumber data internal dan eksternal yang tersedia untuk intelijen pasar. Mengurangi biaya riset dengan memaksimalkan penggunaan data yang ada sebelum pengumpulan data primer.

Pelajaran 3 • Metode Riset Kuantitatif

Memperkenalkan desain survei, pengambilan sampel, dan analisis statistik untuk keputusan pemasaran. Menyediakan ketelitian pengukuran yang diperlukan untuk memvalidasi temuan kualitatif secara lebih luas.

Pelajaran 4 • Desain dan Perencanaan Riset

Menetapkan cara merumuskan pertanyaan riset dan memilih metodologi yang sesuai. Mencegah ketidakselarasan yang mahal antara pertanyaan bisnis dan keluaran riset.

Pelajaran 1 • Analisis Industri dan Kompetitif

Menganalisis struktur industri dan dinamika kompetitif untuk menilai daya tarik. Membangun fondasi intelijen kompetitif yang diperlukan untuk keputusan positioning.

Pelajaran 2 • Analisis Lingkungan Makro

Mengkaji kekuatan luas yang membentuk kondisi pasar menggunakan kerangka kerja terstruktur. Menghubungkan tren lingkungan dengan identifikasi kesempatan dan ancaman strategis.

Pelajaran 3 • Menyintesis Analisis Situasional

Mengintegrasikan temuan eksternal dan internal menjadi gambaran strategis yang koheren. Siswa berlatih mengubah analisis menjadi insight strategis yang dapat ditindaklanjuti.

Pelajaran 4 • Penilaian Kemampuan Internal

Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan organisasi relatif terhadap persyaratan pasar. Mendasari strategi pada kendala sumber daya dan kemampuan yang realistis.

Pelajaran 1 • Prinsip Segmentasi Pasar

Memperkenalkan kriteria dan metode untuk membagi pasar yang heterogen menjadi segmen yang dapat ditindaklanjuti. Menetapkan dasar analitis untuk keputusan penargetan dan positioning.

Pelajaran 2 • Pengembangan Strategi Positioning

Mendefinisikan bagaimana merek menempati tempat yang berbeda di benak pelanggan target. Menerjemahkan insight kompetitif dan pelanggan menjadi pernyataan positioning yang jelas.

Pelajaran 3 • Strategi Penargetan dan Pemilihan Segmen

Menyediakan kerangka kerja untuk mengevaluasi daya tarik segmen dan memilih target prioritas. Menyelaraskan keputusan penargetan dengan kemampuan organisasi dan tujuan strategis.

Pelajaran 4 • Desain Proposisi Nilai

Membangun proposisi nilai yang menarik yang mengoperasionalkan strategi positioning. Menjembatani analisis STP dengan keputusan bauran pemasaran yang dibahas di bab berikutnya.

Pelajaran 1 • Strategi Produk dan Layanan

Mencakup keputusan portofolio produk, manajemen siklus hidup, dan strategi inovasi. Menghubungkan pilihan produk secara langsung dengan proposisi nilai dan positioning.

Pelajaran 2 • Integrasi dan Koherensi Bauran Pemasaran

Mengevaluasi bagaimana keempat elemen bauran saling memperkuat untuk memberikan pengalaman pelanggan yang terpadu. Siswa mengaudit bauran untuk konsistensi internal dan kesesuaian strategis.

Pelajaran 3 • Strategi Distribusi dan Saluran

Menganalisis desain saluran, pemilihan mitra, dan keputusan integrasi omnichannel. Memastikan ketersediaan produk selaras dengan preferensi akses pelanggan target.

Pelajaran 4 • Strategi dan Taktik Penetapan Harga

Mengkaji pendekatan penetapan harga berbasis nilai, kompetitif, dan berbasis biaya serta trade-off-nya. Membekali siswa untuk menetapkan harga yang mencerminkan positioning dan memaksimalkan profitabilitas.

Pelajaran 1 • Ekuitas Merek dan Penggeraknya

Mendefinisikan ekuitas merek dan dimensi yang membangun atau mengeroposkannya seiring waktu. Menetapkan mengapa investasi merek adalah aset strategis, bukan sekadar biaya komunikasi.

Pelajaran 2 • Membangun Merek di Berbagai Saluran

Mengkaji bagaimana ekspresi merek beradaptasi di saluran digital, fisik, dan pengalaman. Memastikan koherensi merek sambil memungkinkan fleksibilitas kreatif khusus saluran.

Pelajaran 3 • Identitas dan Arsitektur Merek

Mencakup komponen identitas merek dan cara menyusun portofolio multi-merek. Memandu keputusan tentang perluasan merek, sub-merek, dan struktur merek yang didukung.

Pelajaran 4 • Pemantauan Kesehatan Merek dan Manajemen Krisis

Memperkenalkan metrik dan proses untuk melacak kesehatan merek dan merespons ancaman. Mempersiapkan siswa untuk melindungi ekuitas merek di bawah tekanan kompetitif atau reputasi.

Pelajaran 1 • Pengembangan Anggaran Pemasaran

Mencakup metode penganggaran dan logika untuk mengalokasikan sumber daya di seluruh program. Membekali siswa untuk mempertahankan permintaan anggaran dengan alasan strategis dan keuangan.

Pelajaran 2 • Peninjauan Rencana dan Manajemen Adaptif

Menetapkan irama dan proses untuk meninjau kinerja rencana dan melakukan penyesuaian. Membangun kelincahan organisasi ke dalam siklus perencanaan pemasaran.

Pelajaran 3 • Penerjemahan Strategi ke Taktik

Mengubah pilihan strategis tingkat tinggi menjadi program, kampanye, dan aktivitas tertentu. Menjembatani kesenjangan antara niat strategis dan eksekusi pemasaran operasional.

Pelajaran 4 • Metrik Pemasaran dan Kerangka KPI

Mendefinisikan indikator leading dan lagging yang melacak kinerja rencana terhadap tujuan. Menghubungkan pilihan pengukuran dengan tujuan strategis yang ditetapkan sebelumnya dalam rencana.

Pelajaran 1 • Kerangka Strategi Pertumbuhan

Mengkaji matriks Ansoff, blue ocean strategy, dan model pertumbuhan lainnya untuk ekspansi pasar. Membekali siswa untuk mengevaluasi dan memilih jalur pertumbuhan yang selaras dengan ambisi organisasi.

Pelajaran 2 • Strategi Inovasi dan Disrupsi

Mengkaji bagaimana inovasi disruptif membentuk kembali pasar dan bagaimana pemain mapan dapat merespons. Mempersiapkan siswa untuk membangun inovasi ke dalam strategi pemasaran yang berkelanjutan.

Pelajaran 3 • Kapstone Strategi Terintegrasi

Mensintesis semua kerangka kursus menjadi satu dokumen strategi pemasaran yang kohesif. Siswa menyajikan dan mempertahankan rekomendasi strategis menggunakan penalaran berbasis bukti.

Pelajaran 4 • Nilai Seumur Hidup Pelanggan dan Strategi Retensi

Memperkenalkan pemodelan CLV dan strategi yang memaksimalkan profitabilitas pelanggan jangka panjang. Menggeser fokus strategis dari akuisisi ke retensi dan pendalaman hubungan.