Corso di Fashion Business Management

Lezione 1 • Tendenze e Discontinuità del Settore

Analizza le pressioni della moda sostenibile, la digitalizzazione e i valori mutevoli dei consumatori che stanno ridefinendo la moda. Prepara ad anticipare il cambiamento anziché reagirvi.

Lezione 2 • Panoramica dell'Industria Globale della Moda

Esamina la dimensione, i segmenti e il significato economico della moda su scala mondiale. Stabilisce il contesto di settore necessario per tutte le successive analisi aziendali.

Lezione 3 • Modelli di Business della Moda a Confronto

Contrappone i modelli verticalmente integrato, wholesale, direct-to-consumer e in licenza. Fornisce un quadro decisionale per valutare l'adattamento del modello alla strategia di brand.

Lezione 4 • Fondamenti della Catena del Valore della Moda

Traccia il percorso dalla materia prima al consumatore finale attraverso tutte le fasi produttive. Collega le decisioni a monte della supply chain ai risultati a valle nel retail e nel brand.

Lezione 1 • Tradurre la Ricerca in Strategia

Sintetizza i risultati qualitativi e quantitativi in strategie di brand e prodotto actionable. Colma il divario tra dati grezzi e processo decisionale a livello executive.

Lezione 2 • Segmentazione e Targeting del Mercato

Insegna i metodi di segmentazione demografica, psicografica e comportamentale per i mercati della moda. Consente un targeting preciso che migliora la pertinenza del prodotto e l'efficienza del marketing.

Lezione 3 • Metodi di Ricerca Primaria

Tratta sondaggi, focus group, etnografia e interviste sulle tendenze come strumenti di raccolta dati. Sviluppa la competenza nel progettare ricerche che producano risultati affidabili e actionable.

Lezione 4 • Psicologia del Consumatore nella Moda

Esplora le motivazioni identitarie, di status ed emotive alla base delle decisioni d'acquisto nel settore moda. Collega la teoria psicologica alle strategie pratiche di segmentazione e targeting.

Lezione 1 • Identità e Architettura del Brand

Definisce vision, valori, personalità e identità visiva del brand come sistema coerente. Mostra come le decisioni architetturali influenzino la gestione del portafoglio e la percezione del consumatore.

Lezione 2 • Storytelling e Heritage del Brand

Esamina come la narrazione, la storia artigianale e le storie del fondatore costruiscano la brand equity. Insegna a costruire storie autentiche che risuonino attraverso i punti di contatto con il consumatore.

Lezione 3 • Quadri di Riferimento per il Posizionamento Competitivo

Applica mappe percettive, progettazione della value proposition e analisi della differenziazione alla moda. Fornisce gli strumenti per identificare spazi di mercato liberi e articolare una posizione competitiva convincente.

Lezione 4 • Estensioni del Brand e Collaborazioni

Valuta i criteri per estendere un brand in nuove categorie o per collaborare con altri marchi. Analizza i trade-off tra rischio e rendimento utilizzando strutture strategiche reali.

Lezione 1 • Processo di Sviluppo del Prodotto

Mappa la pipeline dal concept al capo campione, inclusi brief, prototipazione e approvazione della prova. Stabilisce la tempistica e il coordinamento interfunzionale richiesto per il rispetto delle consegne.

Lezione 2 • Pianificazione della Gamma e Strategia Assortimentale

Insegna a costruire una gamma bilanciata tra categorie, fasce di prezzo e stili continuativi. Collega le decisioni assortimentali allo storico delle vendite, ai dati di tendenza e agli obiettivi di margine.

Lezione 3 • Previsione e Adozione delle Tendenze

Tratta i metodi di previsione delle macro e micro tendenze e dei colori, insieme alla loro applicazione commerciale. Allena a filtrare le informazioni sulle tendenze per tradurle in decisioni di prodotto actionable.

Lezione 4 • Buying e Gestione dell'Open-to-Buy

Spiega il budgeting open-to-buy, la selezione dei fornitori e l'emissione degli ordini per i buyer retail. Collega le decisioni di buying alla rotazione delle scorte e ai risultati di margine lordo.

Lezione 1 • Budget di Marketing e Analisi del ROI

Insegna l'allocazione del budget tra i canali e i metodi per misurare il ritorno sul marketing. Collega le decisioni di spesa ai KPI del brand e alle metriche di contribuzione ai ricavi.

Lezione 2 • Comunicazione di Marketing Integrata

Introduce il framework IMC e le modalità di interazione tra media a pagamento, guadagnati e di proprietà. Assicura la capacità di pianificare campagne coese che trasmettano un messaggio di brand coerente.

Lezione 3 • Social Media e Influencer Marketing

Esamina le strategie specifiche per piattaforma e i modelli di partnership con influencer per i brand di moda. Insegna a valutare l'idoneità dell'influencer, negoziare i termini e misurare il ROI.

Lezione 4 • Sfilate di Moda ed Eventi

Analizza sfilate, fiere ed eventi temporanei come strumenti di brand building e vendita. Tratta la logistica produttiva, la strategia di comunicazione e l'amplificazione dei contenuti post-evento.

Lezione 1 • Logistica e Gestione delle Scorte

Tratta modalità di trasporto, conformità doganale e ottimizzazione delle scorte per i retailer di moda. Collega le decisioni logistiche al costo complessivo, alla disponibilità di stock e alla soddisfazione del cliente.

Lezione 2 • Pianificazione della Produzione e Lead Time

Insegna la gestione del percorso critico, la programmazione della produzione e le tecniche di compressione dei lead time. Collega l'accuratezza della pianificazione al rispetto delle consegne e alla riduzione dei ribassi.

Lezione 3 • Controllo Qualità e Standard Etici

Stabilisce protocolli di ispezione qualità e standard di approvvigionamento etico lungo tutta la supply chain. Prepara a far rispettare la conformità senza sacrificare le relazioni con i fornitori.

Lezione 4 • Gestione della Relazione con i Fornitori

Tratta l'onboarding dei fornitori, le scorecard di performance e lo sviluppo di partnership a lungo termine. Dimostra come solide relazioni con i fornitori riducano il rischio e migliorino i risultati qualitativi.

Lezione 1 • Strategia di Pricing e Gestione del Margine

Tratta i modelli di pricing cost-plus, basato sul valore e competitivo, con le loro implicazioni sul margine. Insegna a fissare prezzi che raggiungano gli obiettivi di posizionamento del brand e redditività.

Lezione 2 • Capitale Circolante e Flusso di Cassa

Spiega come i cicli delle scorte, dei crediti e dei debiti influenzino la liquidità del business della moda. Fornisce gli strumenti per gestire le lacune di flusso di cassa comuni nelle attività stagionali della moda.

Lezione 3 • Valutazione degli Investimenti e Finanziamento della Crescita

Introduce ROI, periodo di payback e NPV per la valutazione di aperture di negozi e lanci di prodotti. Analizza le fonti di finanziamento, tra cui capitale proprio, debito e trade finance, per la crescita nella moda.

Lezione 4 • Budgeting e Pianificazione Finanziaria

Guida alla costruzione dei budget stagionali e annuali per una business unit della moda. Collega le ipotesi di budget alle previsioni di vendita, ai driver di costo e alle priorità strategiche.

Lezione 1 • Strategie di Ingresso ed Espansione nel Mercato

Valuta crescita organica, acquisizioni, franchising e joint venture come modalità di espansione. Insegna ad abbinare la strategia di ingresso alle condizioni di mercato e alle capacità del brand.

Lezione 2 • Esecuzione della Strategia e Gestione della Performance

Traduce i piani strategici in obiettivi operativi utilizzando KPI, OKR e balanced scorecard. Costruisce sistemi di accountability che mantengono i team interfunzionali allineati alla strategia.

Lezione 3 • Quadri di Analisi Strategica

Applica SWOT, PESTLE e le Cinque Forze di Porter per valutare la posizione competitiva di un brand di moda. Costruisce il rigore analitico necessario per supportare decisioni strategiche a livello executive.

Lezione 4 • Innovazione ed Evoluzione del Modello di Business

Esamina come le aziende della moda innovino attraverso nuovi modelli, tecnologie e partnership. Prepara a guidare iniziative di trasformazione senza interrompere le operazioni core.