Corso di Gestione Import Export

Lezione 1 • Perché le nazioni commerciano

Spiega il vantaggio comparato, la specializzazione e le dinamiche di domanda e offerta nei mercati globali. Collega la teoria economica alle decisioni aziendali pratiche.

Lezione 2 • Panoramica della regolamentazione commerciale

Esamina il quadro normativo che disciplina la circolazione transfrontaliera delle merci. Prepara i discenti a gestire gli obblighi di conformità presentati nei capitoli successivi.

Lezione 3 • Tipologie di transazioni commerciali

Distingue i modelli di commercio diretto, indiretto e in compensazione e le loro implicazioni operative. Aiuta i discenti a selezionare la struttura di transazione appropriata per un determinato mercato.

Lezione 1 • Aliquote daziarie e strutture tariffarie

Analizza le strutture dei dazi ad valorem, specifici e misti e la loro applicazione. Consente ai discenti di calcolare i costi totali di approdo e valutare l'esposizione tariffaria.

Lezione 2 • Dichiarazione doganale

Tratta il processo formale di dichiarazione delle merci alle autorità doganali al momento dell'importazione o dell'esportazione. Supporta direttamente un corretto deposito e l'evitamento delle sanzioni.

Lezione 3 • Programmi di conformità doganale

Introduce i programmi per operatori autorizzati e i quadri di conformità interni che riducono la frequenza delle ispezioni. Costruisce le basi per una cultura della conformità sostenibile.

Lezione 4 • Classificazione secondo il sistema armonizzato

Insegna il sistema internazionale di classificazione delle merci utilizzato per determinare dazi e controlli. Una corretta classificazione è alla base di ogni spedizione conforme.

Lezione 1 • Strumenti di finanza del commercio internazionale

Introduce il credito all'esportazione, il factoring, il forfaiting e le soluzioni di supply chain finance. Fornisce strumenti per colmare il divario di flusso di cassa insito nelle transazioni internazionali.

Lezione 2 • Gestione del rischio di cambio

Tratta le tipologie di esposizione al rischio di cambio e gli strumenti di copertura utilizzati nelle transazioni commerciali. Protegge i margini di profitto da movimenti avversi dei tassi di cambio.

Lezione 3 • Ripartizione dei costi secondo gli Incoterms

Analizza quale parte sostiene i costi di trasporto, assicurazione, dazi e movimentazione in base a ciascun termine. Consente un calcolo accurato dei costi totali di approdo e una definizione competitiva dei prezzi.

Lezione 4 • Metodi di pagamento nel commercio internazionale

Confronta conto aperto, incasso documentario, lettera di credito e pagamento anticipato. I discenti abbineranno il metodo di pagamento al rischio di controparte e alle condizioni di mercato.

Lezione 1 • Documenti finanziari del commercio

Spiega tratte, lettere di credito e garanzie bancarie utilizzate per assicurare il pagamento nel commercio. Collega l'accuratezza documentale alla sicurezza del pagamento e al flusso di cassa.

Lezione 2 • Documenti normativi e governativi

Identifica licenze, permessi e certificati richiesti dalle autorità di importazione ed esportazione. Garantisce che le spedizioni superino i controlli normativi senza ritardi.

Lezione 3 • Documenti commerciali e di spedizione

Tratta la fattura commerciale, la lista di imballaggio e la polizza di carico come registrazione centrale della spedizione. La preparazione accurata di questi documenti è alla base di ogni altro documento commerciale.

Lezione 1 • Documentazione e certificazione dell'origine

Tratta i certificati di origine, le dichiarazioni e lo status di esportatore autorizzato. Garantisce che i discenti possano produrre e verificare la prova di origine accettata dalle autorità doganali.

Lezione 2 • Qualificare le merci per le aliquote preferenziali

Applica le regole specifiche per prodotto per determinare se le merci soddisfano le soglie di origine. Consente direttamente risparmi daziari attraverso corrette rivendicazioni preferenziali.

Lezione 3 • Principi delle regole di origine

Definisce l'origine non preferenziale e preferenziale e spiega perché la determinazione dell'origine è importante. Fornisce la base concettuale per applicare regole di origine specifiche.

Lezione 1 • Spedizionieri internazionali e spedizionieri doganali

Definisce i ruoli, le responsabilità e i criteri di selezione per i fornitori di servizi logistici. Una gestione efficace dei fornitori riduce gli errori e migliora l'affidabilità delle spedizioni.

Lezione 2 • Modalità di trasporto internazionale

Confronta trasporto marittimo, aereo, stradale, ferroviario e trasporto multimodale in termini di costo, velocità e idoneità. Consente la selezione della modalità in linea con il tipo di carico e le esigenze commerciali.

Lezione 3 • Visibilità e performance della catena di fornitura

Introduce tecnologie di tracciamento, indicatori chiave di prestazione e metodi di miglioramento continuo. Costruisce la capacità analitica per identificare ed eliminare le inefficienze della catena di fornitura.

Lezione 4 • Assicurazione merci e gestione del rischio

Spiega le clausole di assicurazione merci marittime, i tipi di copertura e le procedure di sinistro. Garantisce che i discenti proteggano il valore della spedizione da perdita, danno e ritardo.

Lezione 1 • Costruire un programma di conformità alle esportazioni

Fornisce un quadro per progettare, implementare e verificare un programma di conformità alle esportazioni interno. Integra i controlli nelle operazioni quotidiane per sostenere la conformità a lungo termine.

Lezione 2 • Sanzioni ed embarghi

Tratta i programmi sanzionatori completi e mirati che limitano il commercio con paesi, entità e individui specifici. I discenti identificheranno le transazioni proibite prima che si verifichino.

Lezione 3 • Screening delle parti soggette a restrizioni

Insegna lo screening sistematico di clienti, fornitori e intermediari rispetto alle liste di parti interdette. Previene violazioni involontarie che comportano gravi sanzioni penali e civili.

Lezione 4 • Fondamenti del controllo delle esportazioni

Spiega la logica alla base dei controlli sulle esportazioni e le categorie di merci, tecnologia e software controllati. Stabilisce la mentalità di conformità richiesta per tutte le sezioni successive.

Lezione 1 • Strategia di ingresso nel mercato per il commercio

Valuta i criteri di selezione dei mercati di esportazione, le modalità di ingresso e il posizionamento competitivo per i nuovi mercati. Collega le operazioni commerciali agli obiettivi più ampi di crescita aziendale.

Lezione 2 • Strategia di sourcing globale e approvvigionamento

Analizza il costo totale di proprietà, il rischio dei fornitori e le decisioni di sourcing strategico per gli input importati. Abilita decisioni di approvvigionamento che bilanciano costo, qualità e sicurezza dell'approvvigionamento.

Lezione 3 • Misurazione delle performance commerciali

Stabilisce indicatori chiave di prestazione e dashboard per misurare l'efficacia della funzione commerciale. Consente decisioni basate sui dati e dimostra il valore del dipartimento commerciale alla leadership senior.

Lezione 4 • Ottimizzazione dei dazi e riduzione dei costi

Applica tecniche avanzate di gestione dei dazi, tra cui la valutazione alla prima vendita, l'ingegneria tariffaria e i programmi di deposito doganale. Minimizza legalmente l'onere daziario per migliorare la competitività del prodotto.