Corso sul Commercio Estero

Lezione 1 • Perché le Nazioni Commerciano

Tratta il vantaggio assoluto e comparato, le dotazioni fattoriali e la creazione di commercio. Stabilisce la logica economica che è alla base di tutte le successive decisioni commerciali.

Lezione 2 • Struttura del Sistema Commerciale Globale

Delinea il quadro multilaterale che governa il commercio internazionale, inclusi i principali organismi intergovernativi e gli accordi commerciali. Collega le regole a livello macro alle decisioni a livello aziendale.

Lezione 3 • Bilancia Commerciale e Indicatori Economici

Illustra la bilancia commerciale, il conto corrente e i fondamenti dei tassi di cambio come strumenti diagnostici. Consente allo studente di leggere i segnali macroeconomici rilevanti per la strategia di import-export.

Lezione 1 • Conformità dei Prodotti e Restrizioni

Tratta le merci proibite, le sostanze controllate, gli articoli a duplice uso e le restrizioni all'importazione specifiche per settore. Garantisce che gli studenti possano esaminare i prodotti prima di impegnarsi in una transazione commerciale.

Lezione 2 • Panoramica del Sistema Armonizzato

Introduce il sistema di classificazione delle merci standardizzato a livello globale, la sua struttura e il suo significato giuridico. Fornisce le basi per tutto il lavoro tariffario e di conformità.

Lezione 3 • Processo Decisionale per la Classificazione

Applica le regole generali di interpretazione per classificare le merci in modo sistematico. Riduce il rischio di errata classificazione che porta a un pagamento insufficiente o eccessivo dei dazi.

Lezione 1 • Regole per Qualsiasi Modalità di Trasporto

Tratta in dettaglio EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU e DDP, inclusi i punti di trasferimento del rischio. Queste regole si applicano alle spedizioni aeree, stradali, ferroviarie e multimodali.

Lezione 2 • Regole per il Trasporto Marittimo e per Vie d'Acqua Interne

Tratta FAS, FOB, CFR e CIF, sottolineando quando queste regole sono appropriate rispetto alle alternative multimodali. Affronta l'uso improprio comune del FOB nel commercio containerizzato.

Lezione 3 • Scopo e Status Giuridico degli Incoterms

Spiega cosa sono gli Incoterms, come vengono incorporati nei contratti e cosa non disciplinano. Chiarisce il confine tra gli Incoterms e le disposizioni di legge applicabili.

Lezione 1 • Documenti Finanziari e Assicurativi

Introduce le lettere di credito, gli incassi documentari e i certificati di assicurazione merci come salvaguardie finanziarie. Collega l'accuratezza dei documenti alla sicurezza del pagamento e alla mitigazione del rischio.

Lezione 2 • Documenti Commerciali

Tratta la fattura commerciale, la lista di imballaggio e la fattura pro forma come nucleo della registrazione della transazione. Documenti commerciali accurati prevengono ritardi doganali e controversie sui pagamenti.

Lezione 3 • Documenti Doganali e Governativi

Tratta le dichiarazioni di esportazione, i moduli di dichiarazione di importazione, i certificati di origine e i certificati di ispezione. Documenti governativi corretti sono obbligatori per lo sdoganamento in tutti i mercati.

Lezione 4 • Documenti di Trasporto e del Vettore

Spiega le polizze di carico, le lettere di trasporto aereo e i documenti di trasporto multimodale e le loro funzioni legali. Questi documenti trasferiscono il titolo e attestano il contratto di trasporto.

Lezione 1 • Processo di Dichiarazione e Presentazione in Dogana

Percorre la sequenza di presentazione di una dichiarazione di importazione, invio dei documenti e ottenimento dello svincolo. Stabilisce la base procedurale per tutto il lavoro di conformità doganale.

Lezione 2 • Determinazione delle Regole di Origine

Tratta le regole di origine preferenziale e non preferenziale, la trasformazione sostanziale e il contenuto di valore regionale. L'origine determina le aliquote doganali, l'applicabilità di misure di difesa commerciale e i requisiti di etichettatura.

Lezione 3 • Metodi di Determinazione del Valore in Dogana

Spiega i sei metodi di valutazione riconosciuti a livello internazionale, a partire dal valore di transazione. Una corretta valutazione determina direttamente l'obbligazione daziaria e l'esposizione al controllo contabile.

Lezione 4 • Programmi di Conformità Doganale

Introduce i programmi di operatore economico autorizzato, gli audit interni di conformità e le procedure di disclosure preventiva. La conformità proattiva riduce le sanzioni e accelera lo sdoganamento.

Lezione 1 • Tecnologia Logistica e Visibilità

Tratta i sistemi di tracciamento, i sistemi di gestione dei trasporti e gli strumenti di visibilità in tempo reale delle spedizioni. La visibilità abilitata dalla tecnologia riduce le eccezioni e migliora il servizio clienti.

Lezione 2 • Gestione del Rischio della Catena di Fornitura

Identifica le fonti di disruption della catena di fornitura e applica la mappatura dei rischi, la pianificazione di contingenza e la diversificazione dei fornitori. Catene di fornitura resilienti mantengono i livelli di servizio durante le interruzioni.

Lezione 3 • Approvvigionamento di Nolo e Negoziazione delle Tariffe

Tratta le gare d'appalto, la selezione del vettore, le strutture tariffarie e la negoziazione dei contratti di servizio. Un efficace approvvigionamento di nolo riduce i costi logistici e assicura la capacità.

Lezione 4 • Magazzinaggio e Distribuzione

Affronta i depositi doganali, le zone di libero scambio, la progettazione dei centri di distribuzione e il posizionamento dell'inventario. Un magazzinaggio strategico riduce i costi doganali e migliora la velocità di consegna.

Lezione 1 • Rischio di Cambio e Copertura

Spiega i tipi di esposizione al rischio di cambio e gli strumenti di copertura, inclusi contratti a termine, opzioni e coperture naturali. Un rischio di cambio non gestito può eliminare i margini di profitto sui contratti internazionali.

Lezione 2 • Prodotti di Finanza del Commercio Internazionale

Introduce il credito all'esportazione, la finanza della catena di fornitura, il factoring e il forfaiting come strumenti di capitale circolante. Questi strumenti consentono agli esportatori di offrire condizioni competitive senza tensioni sul flusso di cassa.

Lezione 3 • Assicurazione del Credito all'Esportazione

Tratta l'assicurazione del credito all'esportazione a breve e medio termine, la copertura del rischio politico e le procedure di sinistro. L'assicurazione consente agli esportatori di entrare in mercati più rischiosi con crediti protetti.

Lezione 4 • Metodi di Pagamento nel Commercio Internazionale

Confronta conto aperto, pagamento anticipato, incassi documentari e lettere di credito per rischio e costo. Abbinare il metodo di pagamento al rischio di controparte è una competenza commerciale fondamentale.

Lezione 1 • Ricerca di Mercato Internazionale

Tratta i metodi di ricerca primaria e secondaria, il dimensionamento del mercato e l'analisi del panorama competitivo per i mercati di esportazione. Una ricerca rigorosa riduce il rischio di entrare in mercati non redditizi.

Lezione 2 • Selezione e Prioritizzazione del Mercato

Applica modelli di punteggio e quadri di portafoglio per classificare e selezionare i mercati di esportazione target. La prioritizzazione sistematica concentra le risorse limitate sulle opportunità a più alto potenziale.

Lezione 3 • Strategia di Prezzo per l'Esportazione

Tratta gli approcci di prezzo a costo maggiorato, basato sul mercato e di transfer pricing per i mercati internazionali. Il prezzo deve recuperare tutti i costi di esportazione rimanendo competitivo nel mercato target.

Lezione 4 • Selezione della Modalità di Ingresso per l'Esportazione

Confronta esportazione diretta, agenti, distributori, joint venture e investimenti diretti esteri per controllo e costo. La scelta della modalità di ingresso determina la posizione di mercato a lungo termine e il rimpatrio dei profitti.